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[运营相关] 疫情过后操作淘宝天猫新品首页流量破千实操

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发表于 2020-3-24 23:51:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好!我是宣睿!我又来了,通过最近疫情的一些特殊情况,导致各个商家操作新品的时间都推迟了不少,很多人应该听过我讲课,上次的公开课大家对我应该有个大概印象。,先给大家看看今天早上起床新风尚淘宝活动的数据图。

大家可以看到,早上八点左右店铺营业额就已经达到877万,看来这个活动还是很友好的,哈哈。
先不吹牛逼了,言归正传,今天帖子主要讲的内容就是新品首页访客如何通过技术上的操作,快速突破。因为用这个方法,咱们自己店铺已经起爆一批链接了,这个玩法不单单对新品有效,对于老品二次拉升也非常有效。


新品起爆首页流量偶然的成功概率太小,这个精细程度决定了你起款的速度、起款的效果、以及风险的大小。起新款要有规划的去操作,对产品有针对性的布局操作,我们对产品及流量才有足够的掌控力,搜索流量才会快速起爆。
下面讲的内容都是实操的细节,课件大纲写了有一周了,有些朋友看了觉得不够细,所以这次是揉碎了给大家来讲,课后你们完全可以照搬去操作实验。接下来会跟大家讲到:
什么是首页流量
打爆首页流量的基础
如何快速打爆首页猜你喜欢流量
如何利用内容推广辅助首页流量

手淘首页指的是买家通过手机淘宝的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入你店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢入口,每日好店,特色好货,极有家各个渠道流量等等

其中,流量最大的就是“猜你喜欢”板块,首页界面最下方立即到达猜你喜欢位置,不得不问的一点就是中间那个“问大家”营销不知道大家有没有听过,利用问大家快速上权重的方法,也是最近做爆款的一个很重要的途径
打爆首页流量主要需要的是产品本身的基础数据,其中最重要的是点击率以及收藏加购率,为什么不在这里强调转化率,因为首页流量的特征就两点,第一,流量大,第二转化率本身就偏低。入手淘首页流量池的要求猜你喜欢需要达到以下几种要求维度推荐入池的可能性会增大。1、卖家服务质量(动态评分、退款纠纷头数维权处罚等)良好。2、商品质量得分标题关键词图片 描述属性等)良好。3、杜绝一切历史违规行为,重点是有虚假交易行为的(即使放出来了,也很难进入猜你喜欢的流量池)。4、下面是重点a 、销量 ,高销量宝贝相对容易入池。b、新品及带有新品标的宝贝也更容易入池。c、人气高(同层级),
重点考核:点击率,加购、收藏、转化、跳失率低、回访率(特别重要,包含一次回访率,二次回访率)d、 宝贝客单价的价格区域差不多。e、宝贝属性相似、风格相似。f、橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。5、宝贝主图第五张建议设置成白底图,实在不行保持图片尽量整洁干净。说明:官方规则规定手套首页中的有好货、必买清单、I Fashion等入口的第五张主图必须是白底图,至于猜你喜欢的入口,并没有强制规定,但是建议卖家把现在各个渠道的流量图设置成规定要求,也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。

首先你的产品刚上架或者你人群标签和定向不清晰的时候,淘宝首页会给你随机推荐一小波的流量,大部分还是在猜你喜欢里面,正常来说收藏加购和点击率转化率都会比较差,但是假如你人为干预下前期的流量猜你喜欢收藏加购率,会有意想不到的效果,不成交也没关系,但是干预的前提是这个人群标签是比较精准的,比如你卖的是女装,你让一个男性标签来不断刷你的产品点击出现在猜你喜欢栏目是不是会乱了套,比如你卖的是两三百块的高档产品,让一个经常购买二三十块钱买家去刷那肯定是不行的,所以前期快速精准人群标签搞一下是很必要的。
猜你喜欢流量走完之后,基本你的标签就比较明显了,所以淘宝会接下来给你多一些的手淘首页流量,那么这第二波流量该怎么玩呢,首先这一波的手淘首页流量是淘宝根据之前里你给的数据反馈来给的相对精准和更多的流量,这个阶段,点击率和转化率是最重要的,流量其实还是不大的,但是淘宝已经在重点考察你的产品标签和人群标签的转化程度,也就是转化率。
首页流量有什么特征呢?第二波手淘首页走完之后,接下来的第三波是的流量会忽高忽低,因为系统除了之前给你的一些还会给你多推荐一些其他的手淘首页流量给你,不断对你的产品进行一个打标行为,也许你会疑问了,淘宝怎么那么好,会给你打标,其实主要还是前面两个阶段考察之后,只要你的数据反馈的好,淘宝在这个阶段才会不断给你打标,而且给买家推荐最优质最精准产品标签的宝贝,有利于增加买家的购物体验,你们的产品代表的就是淘宝,淘宝能展示给客户的,就那么多的坑位,他肯定要在你们之间选择最好最优质的卖家和产品展示给买家,所以第三波流量才是你手淘首页爆起来的主要原因,那是什么数据反馈的比较好呢,主要就是点击率和产出。

很多人不太懂如何快速打爆手淘首页的猜你喜欢的流量,大家都不知道这个是可以人为操作的,很多人都很好奇首页流量的机制是否跟搜索的操作方法类似,其中有三个维度,第一,让产品本身具有竞争力,第二,利用直通车或者超级推荐快速拉爆,第三,利用素材库以及外面的达人快速入流量池。

其实大多数卖家对于内容营销还是存在很大误解的,诸如有的卖家认为小店铺做不起内容营销,那是大店铺才能玩的。这就是很大的一个误解了,试问一下,如果所有的活动、运营工具都是头部卖家做的,如果前期投入都是骗人的,那么一些中下卖家又是如何发展的?又是如何从小卖家发展成大卖家的?
至于如何去正确的理解内容营销,我觉得还是在于每个掌柜的觉悟,毕竟机会和机遇本来就不是公平的,总会有一些人能够抓住,同样也总会有一些人会错过。只有真正能够发掘和抓住机会的掌柜才能够不断的壮大。

如何做好内容营销?
1、图文
这里的图文包括标题、主图、以及淘宝头条文章的撰写,相对于传统的店铺推广模式,内容营销式的图文以内容为卖点,更容易被买家所接受。
2、短视频
短视频作为淘宝近两年的突起之秀,已经有不少卖家抓住机遇做的风声水起了。相对于产品图,模特图更能体现产品的卖点,而相对于模特图,短视频更加生动形象,给买家的冲击力也会更加直观。
3、直播
直播活跃也不是一两年的事情了,而随着其他直播平台的壮大,淘宝直播的发展还是很客观的,在结合一些直播优惠活动,对店铺客单价和用户粘性的提升都是一个比较有用的方式。
4、微淘
目前、微淘针对的主要的已收藏用户或已购用户,对于这类人群,我们已经搭建了一定的信任度,如果微淘运营做得好,那么店铺的老客户维护和复购率也不是什么问题了。
总而言之,内容营销是目前快速辅助获取手淘首页流量最佳的方式,也是手淘流量最主要的来源。从另一方面来讲,内容营销才是手淘运营的核心之一,只有把内容营销做好了,你才有可能给你的店铺带来更多的手淘首页免费流量


作者:宣睿先生
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发表于 2020-8-21 12:56:48 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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发表于 2020-8-23 14:37:28 | 显示全部楼层
经典,收藏了!
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