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[运营相关] 【3月精华】拼多多人群标签上手策略

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发表于 2020-3-19 23:43:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是轻语
拼多多优秀商家、拼多多营销书院认证讲师、多多进宝/多多大学合作讲师
喜欢分享、不做任何外包服务,可以放心看我的文章,喜欢的记得点赞收藏。
说起人群标签,是一个非常大的概念,可能大家能马上想起来的的几个关键词就是:千人千面个性化。今天我们就仔仔细细的介绍一下这个东西和开车有什么关系。
---------千人千面
人群标签的具体表象就是不同的用户看到的推荐商品是不一样的。目前拼多多的首页、搜索、类目、秒杀等商品推荐位都采用个性化标签推荐,让不同用户可以看到不同的产品
-----------个性化
是如何实现不同的用户可以看到不同的产品呢?底层逻辑就是个性化,小孩子刚出生的时候基本都差不多,哭哭闹闹,但是随着环境和经历,会慢慢形成独特的个性,不同的喜好。
每一个用户刚注册拼多多就是小孩子,但是天天浏览、收藏、分享、购买,系统逐渐的就知道了该用户喜欢的产品分类、风格、价格,从而掌握用户的转化心理,每一个推荐页面都尽量达到“最大转化率”。
讲完上面,大家就明白了现在的人群标签概念。但是怎么去利用它呢?
这个是一个比较玄学的事情,有些人第一个想法就是刷,这里可以明确说基本是不可能实现的,起码主动联系你说他可以的第三方都是不可信的。
我们可以不可以利用系统的机制,让自己的人群标签逐渐深刻呢?一个孩子长大要好几年,我们也不奢望一个链接一天成型,但是一个月等得起的,具体可以怎么操作?
搜索渠道:搜索
在拼多多进行多多搜索推广,计划需要长时间的深耕,因为搜索的曝光流量较小,需要时间积累。
关键词:大部分采用精准产品词
产品是-夏威夷果
就不要用零食、果干这类广泛的关键词
关键词的出价不一定要抢第一条,在确保点击率和转化率的前提下维持即可(如果曝光了,没有点击、没有转化,反而会把人群标签稀释,切记)
人群溢价:拉取高价值人群
访客重定向
相似商品定向
这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价,一般可以从10%起步,逐步增加。
(数据稳定的情况下,实测14-30天会有明显的提升)
场景渠道:首页、类目、活动
这一类的渠道不像搜索用户可以精准的进行索引,基本都是靠系统推荐,并且拼多多的主流流量几乎都在场景渠道。
首页流量很大,上首页有3种情况:
1.头部卖家得到首页资源位
2.中小卖家得到个性化首页资源位
3.深度浏览了你的商品的帐号在首页可以看到你的推荐(一般都是自己看到)
所以想要得到这一块的人群提升,说白了就是坑产上去得到资源位。入门的方式就是个性化首页,需要通过秒杀、竞价的方式上去,难度较大,并且目前效果不是特别好。
类目流量也很大,挤进去类目排名可以从三级类目、二级类目、一级类目慢慢往上爬,而爬上去的依据是店铺评分大于行业30%,链接坑产较高,不然也是只有自己看自己的份。
活动流量主要在秒杀、9.9、爱逛街等,其中最大的流量还是秒杀,但是秒杀只有24小时(万人团48小时),通过报名才能上去,而要通过报名也需要评分、坑产。
那这样子说来,场景渠道不就是新连接根本都没有机会了?答案是对的,新品没办法在场景渠道得到人群标签的积累!所以初期人群标签主要靠搜索!
但是我们也可以开外挂的方式---多多场景。
多多场景可以曝光在4个资源位:商品类目页、商品详情页、优选活动页、营销活动页
这些资源位都属于场景渠道,在这些渠道有较好的点击、转化都可以得到人群标签的积累,并且在不断的曝光过程中,我们可以精准的拉升人群定向,比如访客重定向、相似商品定向这类比较精准的人群。
如果是新手,完全不懂的话,其实OCPX天然就是一个人群标签积累的工具,只不过这个工具更适合单笔利润大于4元的产品进行操作。
希望大家通过轻语本次的分享,可以再深一点理解人群标签,避免踩坑。
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发表于 2020-3-20 00:05:11 | 显示全部楼层
很有看点!
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发表于 2020-3-27 00:09:07 | 显示全部楼层
楼主,您忘记吃药了吧?
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发表于 2020-3-28 14:42:02 | 显示全部楼层
记得吃药!
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发表于 2020-4-2 22:17:27 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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