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[运营相关] 【疫情已过】【最佳提升期】做好推广引流,店铺产品布局,2020一路前行!

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发表于 2020-3-12 23:26:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
整个店铺产品布局思路有详细思维导图,这里提供给大家
对于店铺产品布局,有详细不懂情况欢迎咨
对于一个店铺来说,访客(流量)是一个店铺的核心,流量才是王道,而引流就是推广负责的工作,在淘宝天猫的推广方式里面,最重要的就是直通车推广。在过去,电商人很看重的一点是刷,过去常说刷就是王道,然而淘宝天猫发展到现在,对于刷单抓的越来越严格,渐渐的直通车推广成了现在淘宝天猫引流的重点对象。
直通车推广属于“搜索引擎排名竞价”,简单来说这是个技术活,不像刷单,简单粗暴。所以很多人对于直通车都是处于迷茫阶段,想做却不知道怎么去操作直通车推广,我过去写过很多对于直通车推广的知识,但是看的人很少,写的也是零零散散,今天就统一的总结出来分享给大家,希望能帮助到大家,废话不多说,直接进入主题。
首先来说说直通车的展位,通过展位来认识直通车,直通车的展位分两种
1:PC展位,就是电脑端展位,在电脑端搜索下划框右端以及下方的掌柜热卖,PC展位可以忽略,现在基本流量都是移动端流量,所以基本可以忽略PC展位。
2:移动展位,就是手机端展位,手机端展位标志是在搜索下划框中左上角带有HOT图标的既是移动端展位,手机直通车排位规律:1+5+1+5+1+10+1+10。
在直通车里面,很重要的一点是权重,但是很多人都不理解权重,对于权重的概念十分模糊,这次在这里,再次和大家解释一下权重。
直通车有六大权重
最大的是账户权重(基础的理解是烧的越多权重越高,黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重)
第二是计划权重(单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重,就是开三个宝贝点击率高,然后再添加第4个计划进去,第四个计划添加进去都是10分PPC还很低)
第三个是创意权重(这个就是最原始的黑车创意车轮的做法,点击率越高权重越大)
第四个单个关键词的权重(这个很多人忽略了,我一般用来做委爆款,就是本身点击率不高的款,用这个方法也可以做成小爆款,但是PPC不容易降低)
第五个标签权重(100个点击量激活标签权重,标签人群更新时间为3天,有些类目是第4天更新。标签每个类目,甚至每个类目下不同客单价的组法都有所区别,主要看标签的覆盖量,1级标签,2级标签,3级标签都能开出好的直通车,特别友情提示一下,小类目可以不开标签)
第六个:这个特别注意一下,不知道有没有人说过,估计没几个人知道,宝贝启示权重。就是上车第一天,宝贝本身就带有权重,也仅仅是第一天。很多人开车会发现一个问题,第一天的数据很好,第二天就很差,第三天就感觉不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高,排名靠前系统给你机会去判断这个产品是不是适合投放直通车。
直通车推广到现在,大部分都对于直通车有一定的基础了解,也就不一一讲解一些基础知识点,理解了权重,大家就能理解很多直通车的难题,讲完这些,接下来就是讲直通车的具体的操作方法了,现在讲解的是两种白车的具体玩法
A:暴力白车,七天递增做法
这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量,在7天内持续的让点击量“倍增”,让计划权重快速成长起来,然后开始拖价,点击率维持在1.5倍左右就ok,点击率太低也是不行的。 总而言之,“暴力”白车的核心就是:在保证点击率的情况下,让点击量“倍增”,能多快就多快。
具体操作 :
正式操作的前一天:提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右),测试好出什么价能拿到展现,我一般先出价行业均价的1.5倍左右,然后看展现慢慢提价,点击高的车图(行业平均1.5倍以上),人群不需要测试。
四大设置:找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划),日限额以点击量为准,完成当天的点击量要求即可;只投移动端,pc端始终出价0.05元,关闭站外推广,定向推广要开启,方便后期拿手淘首页流量;时间折扣0-7点35%,8-9点70%,10-23点100%;地域全投放(除港澳台之外)。
第一天:一个创意,加15个左右长尾词,全部精准匹配,出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签,溢价30%左右,点击量要求100-300个,越多越好,点击率要求平均1.5倍以上,实时观察,删掉点击率低的,保留点击率高的(遵循关键词高出价,人群低溢价原则);
第二天:点击量要求300-600个,点击率要求还是1.5倍左右,其他无要求。
第三天:一般这个时间就上分了,上分后ppc会便宜很多,这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧,全部精准匹配,当天要求点击量1000个左右,点击率要求1.5倍以上,低点也没关系。适当拖一点关键词的出价。
第四天:看ppc下降幅度,可以接受,就加大点击量,还不够低就维持1500个左右,点击率1.5倍左右,能高就高。适当拖一点关键词的出价。
第五天:经过前面4天的点击量暴涨,权重已经足够高了,今天可以继续加大点击量了。点击量要求2000个左右,看自己经济能力。这个时候点击率就还是1.5倍左右,能高则高。适当拖一点关键词的出价。
第六天:点击量继续维持3000个左右,适当拖一点关键词的出价,点击率维持在1.5倍左右。
第七天:更新权重了,这个时候权重已经非常高了,可以继续加大点击量了,点击率还是1.5倍左右,能高则高,继续拖价。
注意点
1.以上是女装类目的点击量递增情况,其他类目建议按照100,300,600,1200,2400……去“倍数递增”,总之短期内(7天时间)点击量爆发的越厉害,淘宝给你的权重就越高。
2.前面3天一定要注意下点击率,只靠点击量递增也不行。
细节讲解
1.如何确定自己要控制的点击率是多少? 答:主打词移动端7天平均点击率的1.5倍以上。
2.如何测出点击率高的神词和长尾词? 答:确定主打词后,利用淘词软件淘长尾词,新计划加200个关键词,出均价的1.5倍,点击率高的留下,点击率低的删除,然后再加词,在测试,如此反复多遍,知道测试出高点击率神词为止。
3.如何测出点击率高的车图? 答:让美工仿照同行直通车开的好的,做20张车图,4个创意开轮播测试,点击率达到行业平均点击率1.5倍左右为合格。
4.如何保持点击量快速递增的同时,还能维持点击率在1.5倍左右?(难点) 答:利用淘词软件淘长尾词,每天不断的加词测试,留下点击率高的继续烧,删掉点击率低于平均水平的。
5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc?(重点) 答:第三天上分后可以开始尝试拖价,每次把点击单价高的关键词下调5%,时间折扣不要动,然后观察点击率是否下降,或者观察是否还能卡移动前三的位置,如果数据依然ok就可以继续拖价,如果数据变差就调回上一次的数据,稳定烧几天再尝试拖价。
B:白车百搭基础玩法--拖价法
一:拖价法原理
拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖,这里所说的价格是直通车的PPC(平均点击话费),不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来,核心就在于一个“拖”字,这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC,很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的,但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC(拖价)去把计划做起来,把流量做起来,而这里的降低PPC不是去动关键词的出价,而是去通过分时去拖价,降低PPC。
二:拖价法创建宝贝推广操作
1.创建好计划,首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。
第一是限额,限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置,然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置,一般的开始时候的日限额是在500左右的,做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方,能准确看到过去每天烧到了什么时候。
第二是投放平台,这个很简单,投放平台只开手机站内,折扣100%就可以。
第三是投放时间(分时折扣),这里很重要,拖价的核心就是分时折扣,这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到,先按拖价的分时折扣去设置就可以了,一般类目,凌晨两点到6点都不投放,其他时段全部100%,也可根据自身产品情况做调整,没有硬性要求
第四是投放地域,投放地域这里,前期我们不要开太多,十到十五个地域就可以,为了做高点击率,我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域,怎么去挑选合适的地域呢,很简单,两个地方可以看到,第一就是直通车报表里面会有地域列表,时间段截取最长的90天,去看看点击量最多的地域,一次选择就可以。第二个地方就是生意参谋的访客分析,最下方会有地域访客的分布,根据这两块去选择地域就可以了,记住不要太多,我一般选取十个。
2.新建宝贝推广,设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了,推一个宝贝就可以了,首先是创意,创意标题和车图,这里不细讲,创意按自己的情况去做最好的创意,需要注意的是车图。这次主要是讲方法,创意做好了就去加词,关键词20到30个就足够了,挑选优质的关键词,挑选关键词这里不细讲。然后就是出价,对于出价很多人都不知道怎么去出价,对于拖价法的出价,前期我们要保证有好的点击率,所以一般我的出价都是出在关键词的前10条的出价,按照关键词的具体出价情况来出,如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去,如果关键词出价位置比较高的,我们就可以出低点,但是还是要保证是在前10条,越靠前越好。
三:拖价法核心操作
拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了,建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣,就是怎么去拖价(降低PPC),怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC,在直通车前期,权重不稳定的时期,我们去动关键词的出价是不明智的,很容易对直通车造成不好的影响,那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响,第一天烧完后,是我们满意的宝贝的数据情况反馈,点击率达到了行业平均以上就可以,这时候我们要做的就是去降低分时折扣,分时从100%降低到90%或者95%,看具体的情况来做调整。然后我们来想想,我们控制的限额是不变的,我们通过分时去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,点击量有所增加,点击率还是会维持在行业平均点击率以上,然后我们第二天再去降低分时折扣,降低5%到10%,这样每天操作,我们每天的PPC都会低一点点,我们的点击量也会加一点点,而计划的权重是在稳定上升的,这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是拖价法的核心,通过分时去做计划的权重,做到降低PPC,就是拖价法。如果要做大流量,我们就需要在适当的时候去加限额,去降低PPC的同时做大流量。
关于直通车,包括钻展,超级推荐都有很多操作的技巧和方法,在过去的文章里面提到过很多,在这里推荐几篇供大家学习参考,有不懂的地方欢迎大家随时咨询:今天讲的两种基础玩法,加上之前讲解的直通车的认知包括其余玩法,详细去看,对于大家做好店铺产品布局,之后的推广引流都是有很大帮助,希望2020年大家再接再厉,难关已度过,接下来做好提升,新的一年会越来越好!!!
最后,我是摆渡人,希望做您电商瀚海的摆渡人!!!


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发表于 2020-3-14 08:23:52 | 显示全部楼层
支持一下,下面的保持队形!
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发表于 2020-4-16 06:54:09 | 显示全部楼层
楼主是一个神奇的青年!
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发表于 2020-5-3 11:16:18 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 2020-8-15 22:53:39 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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