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[运营相关] 爆款抄袭思路 这样选款一定能卖出去

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发表于 2020-3-8 23:44:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
19年那会写的给别人选款思路。闲着没事发到这来。
小卖家就你那直通车几百个点击,也不用测了。测不到什么,真要测个款很费钱,而不是靠直通车两个个点击。最简单思路直接抄袭就行了。
首先我们先选个自己要竞争最大的核心词,看看市场还能做多长时间
多选一些子类目看看。看看产品的周期能做多久,生意参谋那里有查询
我选的连衣裙女夏,上面显示去年数据从3月开始飙升到8月下降,所以你从3月开始操作这个词最好,提前15天足够了,要是你7月去操作这个词,这个款,明显不合适
也可以这直通车,流量解析这里看。看关键词的趋势
直通车这里也是和生意参谋那里的数据一样,直通车不用花钱,生意参谋需要有市场洞察
选好竞争的词,也就是产品后,查看下热卖属性。阿里巴巴采购数据。属性偏好(免费)因为很多淘宝商家都是在阿里巴巴这里拿货,所以这里的数据还是可以参考的,阿里巴巴这里是免费的,
你想效果更好,就得专业版生意参谋那查看属性热门了
专业版生意参谋,上面能看到更精准详细
然后定价格,找买家最喜欢的价格段去卖,110-180的偏好和35-70差不多。我们肯定要选110-180
价格段去卖这样才有利润,年龄段看了很多子类目 基本都是12-24岁买的人最多(生意参谋专业版查询)
然后选这个价格段卖的好的,有新品标最好,说明是最近上架。
然后尽量找小卖家,而不是天猫,皇冠大店。
不过查了后发现目前找不到小卖家卖的好,因为现在夏季还是搜索的人很少,如果到了正式夏季很有一些小卖家
也能短期内卖的好。这个参考最好。
选好款后,要点同款,看看是否大家都卖的还可以
如果只是他一家卖的好,其他的人都卖的不行,那么这款
不建议跟,因为对方可能是活动起来的,老客户起来的,刷单起来等
如果大家都卖的还不错。说明市场很认可
然后看看大家卖的都什么价格,后期主要是这些人跟我们竞争
有没有人拼价格战的。
大家都是什么店铺,信用多少,竞争优势怎么样
这家店是我找的等级比较低也卖起来的
然后看收藏加够 转化数据,女装类目,爆款加购率都在9%以上。转化率不低于3%
由于目前未正式到夏季,可以转化率低很正常,看收藏率。这家店是我找的等级比较低也卖起来的
这款搜索占比极高。 说明可以搞,搜索占比低于40%都不建议做
我们要多看几家数据,不能只看这一家,把其他几个同款都要拿来看,防止一家是作弊手段人为补的数据
最近30天访客都来源于搜索,和手淘首页,这种款就能跟,
如果都是直通车,淘客 活动等那么就不能跟款
然后看访客,支付人数,整体走势,是比较平均,而不是突然某一天特别多。防止别人是做活动 淘客起来的款
总结:
1.先搜索产品主要的竞争词,不能是类目词,精准的竞争核心词,看看市场周期能做多久,现在操作合不合适。
2.找买家最喜欢的价格段去卖,有利润,容易曝光,并不是价格越低越好卖。
3.属性偏好,什么属性买家最喜欢市场最认可。
4.按照这些市场去找,卖的好的,最好有比较多的小卖家卖的起来的。而不是对手全部大卖家
5.把同行都找出来。分析,收藏,加购,转化,UV价值。对方是怎么做起来的。是免费流量还是付费流量,首页,搜索,就能参考,付费过高不能参考,活动起来的不能参考,稳定趋势才能参考。
6.如果大家都卖的起来还不错。都是免费流量多。且比较稳定。那么这款可以跟,基础不会有问题
建议多选几个子类目看,不要就选固定一个。
后期我们竞争对手就是这些同行,看看他们什么价格,店铺多大。怎么去抢流量。有没有优势。
最好就是同行价格都卖的不便宜,这样才有竞争优势。就怕大家打价格战。
如果市场上这款已经卖的特别爆,不能跟,要卖的还可以,但是又不多。大家卖的价格又都是比较高一点这样才有竞争,因为我们可以不跟他们竞争这个价格段,我们可以卖低价一点的市场,一样有利润
然后要就去找货源,定价要么比他们高很多,要么低一些,一定不要价格高一点。你高的太多,说明你定位已经不一样了。买家他们以为你的货更好,你高个十几二十块钱,买家就认为你俩是一样货,但是你价格高。
建议多选几个子类目看,不要就选固定一个
选好以后我们再来进行子类目的对比。看看什么子类目最好做。周期最长,竞争对手不厉害
以及货源有优势,价格有优势。
最好是SKU不要过多。颜色不要过多。成本不要高于50元,不然你库存一些亏的很大
成本40卖80可以搞, 但是成本120卖170不能做。因为库存几件资金就压的多。
类目最好是几个价格段卖的都还不错。那样容易后期清仓。年龄段最好不要固定只有某一个年龄段偏高
那样不容易吃到其他年龄段 以及刷单不好找人。标签不好搞
这种选款思路,款一定不会有什么问题,因为市场已经验证过了。同样缺点明显,同质化严重,但是女装除品牌款外,外面哪个不严重,都严重,很多款你怎么推广系统都不给你推荐,但是有的款就很容易让系统推荐,当然你价格或者营销没优势别人下不下单又是另外回事,但是这种选款能保证系统给你推荐,能保证很容易把访客带进来。
适合沙河货,同质化严重的选款思路。

吊打嘴炮培训狗

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发表于 2020-3-9 14:13:26 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2020-3-9 14:23:44 | 显示全部楼层
上次给楼主开的药,你都吃完了?
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发表于 2020-3-18 04:38:07 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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发表于 2020-3-19 02:11:37 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2020-3-19 02:46:48 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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发表于 2020-3-19 02:47:10 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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发表于 3 小时前 | 显示全部楼层
投楼主一票,不用谢哦!
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