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[直通车相关] C店如何靠直通车崛起,别让错误的操作思路,阻挡手淘流量的提升!

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发表于 2020-2-27 22:33:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
又一年的厮杀开始了,各位的店铺是不是跃跃欲试,准备打个漂亮的旺季攻势,你准备的如何了。
这个时间,很多卖家都在优化店铺,做好各方面的调整。店铺的定位,产品的梳理,引流操作上得布局。做好了基础销量的铺垫,已经跑在路上。
有店铺已经跑起来了,但是还有很多店铺操作没有跟上。起步晚的,店铺还没开始操作。起步早的,但是流量这块没有跟上,引流不力。
今天就聊聊店铺引流的事情,因为店铺的很多问题都是没流量闹得。
图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
现在我操作的店铺,一天基本上已经可以稳定的在10万以上的销售额。现在快递基本已经可以正常发货了,买家的购买需求在持续的提升,其实正是店铺借力发力的时候。
店铺怎么操作,全在自己的对店铺的规划,现在这个店铺,过年期间就是正常接单,年后发货,在管控严格的时候,店铺也是在正常接单。
这也和产品有关系,不过刚需宝贝。主要的需要注意的还是店铺的操作时间点,要和市场的需求走势去结合。
产品的一个明显属性是女性,所以产品的搜索和需求还是比较直接的,年初的时候,店铺就在小幅的引流,主做的是有好的转化的推广计划,暂停了一些烧钱计划,给店铺带流量。
整体引流把控还是不错的,随着需求和市场,店铺的流量拉升还是不错的,没有掉下去。
图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
可以看店铺的访客在持续增长,店铺流量没有太大的波动,这就为店铺后期的流量暴涨打好了基础。因为现在还是需求的更高峰,拐点还需要一段时间。
现在店铺的操作重点,就要从引流去入手,及早提升权重,对店铺才能更受益。引流这块我现在主要用的就是直通车单一打爆手淘搜索的玩法,再者就是直通车以及超级推荐打爆流量的玩法。
图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
这次先重点说直通车引流的操作,因为我觉得,直通车的推广引流,对于店铺来说是个操作基础点。为什么这么说,你可以自己想一下,直通车的投放,可以针对关键词搜索投放,针对人群投放。而店铺想着要流量,就需要搞定搜索,搞定人群标签
直通车对于店铺来说,就是可以快速给店铺带来流量,给产品打标的工具,让宝贝可以获取好的流量权重,能够起爆。
如果明白这一点,你才能清楚为什么要操作直通车。直通车的投放力度你自己可以控制,投放效果好坏,都要看你自己的优化。
你可以能在纠结,现在的直通车都是血亏,真的是这样吗?亏要看亏在什么地方,以什么方式在亏。
但是优化好的账户,直通车还是在可以控的范围内,你的血亏是操作上的失控,让你花钱没有带来应有的引流效果。车子没带来流量,手淘流量一动不动才会亏。
图4(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
想着让直通车不亏,就需要你清楚,怎么才能不亏。优化的时候,就要从投入产出去优化。1的投产,你肯定是亏,你的操作是存在问题的。高利润的宝贝,投产超过1.5,就能赚。
怎么赚,继续看分享,不赚的,可以把你账户发我,具体的帮你分析下。
既然要做好投产,想着不亏本的引流,就要清楚,好的投产,是低花费,以及高转化带来的结果。要解决这2个方面,就要清楚这几个公式:
投入产出比=总产出/总的花费
总的花费=平均点击花费*点击量
点击量=展现量*点击率
直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01
我知道,这些公式你都倒背如流了,你不是来看公式的,你是来看操作的。好吧,我错了,如果你真的弄明白了,公式对于直通车优化的重要性了。
综合分析之后,想着让直通车高效引流,就要优化好平均点击花费,做好质量得分(曾几何时,有些讲师运营,认为质量得分不重要了,不用管它了,导致的结果就是,有一部分商家,喜欢花钱狠推直通车)。
说到这,思维还要往回看一下。要清楚你做店铺就是为了卖产品,所以优化的出发点,还是考虑产品要符合买家的需求。明确推广的出发点是产品,技术是辅助手段。
做店铺,产品是80%,操作手段是10%,店主的判断是10%。
操作初期一定要选好主推的宝贝,选择大于努力。
如何选定主推宝贝?
①产品的市场容量是关键,是做大蛋糕,还是做小而精,明确清楚。
②不同的市场,对应不同的需求人群。
③收藏加购好,转化好的产品,才有爆款的潜力,更符合买家需求。
④操作季节性产品,还是长需求性产品,还是现象产品,周期不同,需求热点不同。
⑤现在是以人群为规则的产品推荐展示,精准的人群定位很重要。
产品具体分析这次就不再多说,之前的分享,提到过主推宝贝的筛选,具体分析指标。可以看下我之前分享的内容,可以更好的清楚操作点。爆款在明天,鬼剑实操思路分享,打造日销10w店铺!http://bbs.paidai.com/topic/1767543
明确好产品的问题,就要解决推广方面的操作问题了。
直通车是用来干什么的?
想着优化好直通车,就要清楚,你操作直通车是为了做什么。为了测款,为了长期引流,为了做手淘流量。不同的目的,优化的方向就要不同,如果只是为了测款,智能投放的基础操作,似乎就能帮到你。如果是为了做手淘流量,就需要你做好账户的权重,做好人群的投放。
但我认为所有的一切,都是希望通过直通车获取流量,达到你所想要的目的。
①从关键词出发
买家购买产品的初始过程是搜索,浏览,点击,购买,这是最常规的行为。至于直播入口,是看的过程,淘宝首页的流量是逛的过程。但是流量的匹配,都是基于买家搜索浏览行为之后的人群属性匹配。
简单点就是,因为看过,所以推荐。
这句话我可能说过很多次了,但还是要说,关键词对于推广来说真的是基础。做超级推荐没有流量的,做智能推广没有流量的,有没有考虑过店铺的人群问题,店铺的基础核心人群都没有匹配出来,你让系统怎么给你分配好流量给你。给你的也是低质访客,当然如果你访客爆了,访客差,也能卖,不讨论这个。
关键词布局规则(以正常引流为基础):
操作初期,先养账户权重,重点筛选精准词,二级词,质量分在8分以上的。投放先看展现,再看点击数据,再看收藏加购指标,再看转化数据。每一步,都是直通车账户的加权维度。
权重起来之后,根据日限额,以及引流目的,先稳定账户权重,不要急于拉升。重点稳定直通车的点击权重,先少量提高点击量,递增拉升直通车权重值。
权重稳定之后,根据流量需求,增加更多流量词,养新词权重,做好关键词矩阵,综合引流。
图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
整体方向就是,权重是基础,引流是后续,数据拉升是重点,配合人群的优化,才能进入下一步。
②从人群出发
关键词的背后,就是人群,你在推广的时候,也可以看到人群带来的流量是最多的。所以车子优化的好坏,和你的人群投放有直接关系。
可以去看店铺的人群维度,最基础的看店铺的访客特征分布,以及访客对比,就能了解到,店铺的优质人群是哪个维度的。
图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)
再者现在直通车关键词,也可以看不同关键词的人群情况,前边筛选关键词的时候,就可以参考人群维度,去选择合理关键词去投放,会获取更好的流量。
因为关键词选择不好,人群也会跑偏。
人群规划布局(以正常引流为基础):
系统人群,以及自定义人群结合去投放
高溢价,还是低溢价。需要根据账户权重决定,养权重初期,可以高溢价,为了拉转化。反之,就要正常溢价。高溢价强拉人群,拿到的流量少。
人群要重点做核心人群,不要在养权重的期间,撒网拉人群。
人群的收藏加购,以及转化很重要,是访客的打标行为。所以优化时,要以转化为重点,再者转化差的,就要看收藏加购数据。不建议要太多,不能深度打标的访客。
图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图,仅供参考)
做好关键词优化,做好人群投放,才能稳定住直通车的权重,低价去获取流量,获取好的转化,去带动店铺整体。
市场已经起来,爆款已经来到,希望你的店铺,也能跟我的一样,能够爆卖!加油!一切多会好起来的!
图8(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考

鑫锋鬼剑


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发表于 2020-3-4 20:22:01 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
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发表于 2020-3-16 07:00:55 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
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