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[运营相关] 经验分享:2020利用好超级推荐,新品想不爆都难!

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发表于 2020-2-22 23:03:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
首页流量相对来说是比较深入的一个内容体系,如果我们处于前期阶段或者基础还没有做出来的,可以先做基础在慢慢接触首页流量,没有做出来基础的可能会听不懂或者很难理解其中的关系,但是不妨往下看整个爆款思路,再利用这个逆向思维去做直通车,效果可能就不一样,不信吧,不信你往下看!
首页流量无外乎就是根据我们店铺的人群来进行推荐的,如果通过关键词引入进来的流量是精准的话,转化率ok,他就会给你更多的精准推荐流量,也叫手淘首页流量或者推荐流量,就是猜你喜欢流量,他的推荐原理是根据我们店铺流量的转化率来看的,如果是某一部分人推荐的,他就会推荐更多这一部分的流量。
首页流量的核心点就是点击和转化,只有这两项数据好了之后才会给我们推荐更多的流量,我们要清楚一个问题,首页流量他并不是你想要拿就可以拿到的,他是基于店铺基础才会产生的一部分流量。
我们的点击和转化率如果想让他好一点,我们想一下我们应该从哪些方面去做!从图片、详情页、销量、价格、晒图等等,这样想肯定是没错,但是偏离了我们的首页打造的流程,如果只是关注于图片要怎么去做,详情怎么去做,嗮图怎么去嗮,这些东西是能帮我们促进转化的作用,但这还有一个前提就是你的流量一点是要精准的!
我们处在前期无外乎两个情况!
情况一:我不知道我的流量是不是精准的
情况二:我知道流量不精准,但不知道怎么调整
我们之前讲过通过直通车帮助我们获取精准流量,但是我们通过直通车做出来的流量他是我们首次引入第一批精准流量,我们是通过精准关键词来做的,我们通过精准关键词引入的精准流量是有限的,因为我们是通过直通车引入的,付费的,所以我们很多情况下没有更多的资金再去加大力度去引入更多的流量,我们通过付费引进的精准流量基数太小不足以让我们获取到首页流量,这个情况下我们就需要用到另一个工具----超级推荐

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超级推荐
主要目的:帮助我们店铺扩大现有的人群
比如我们前期利用直通车引入第一批精准流量,但是后期很难利用直通车加大资金投入进去,我们就可以利用超级推荐扩大
打个比方我们的关键词为 ins复古连衣裙 确定了我们精准流量的关键词。长尾词他的搜索流量是有限的,也就一两千个,这个情况下我们就很难获取这一部分的流量,这个时候超级推荐的作用就是延伸这些流量。
比如我只开了这一个词而且是精准匹配,他引进来的流量就是精准的,但是他的搜索流量有限,所以我们通过超级推荐可能获取到没有搜索这个词但是和搜索这个词是一样的这一些人。
他的这个关键词只是确定了这个人喜欢什么商品,他的这个能力等等,其实就是一个买家标签的问题,而超级推荐就是在店铺现有的买家人群标签或者人群流量帮助我们找到更多的流量,他会帮我们延伸或者拓展更多相同相似流量
他的作用类似于我们直通车的定向推广,比如说我们投放在一些可能喜欢我店铺的人、喜欢相同风格的人、同行同款的人,他其实就是一个人群的定向投放
为什么现在官方在主推超级推荐这个工具呢,因为他是集合了我们直通车定向,钻展的功能,而他的一个扣费原理结合了直通车的点击扣费、钻展的展现扣费来进行的,一般来讲我们的实际扣费比我们的实际出价要低。
根据定位
直通车:帮助我们获取我们没有获取的流量,也就是说如果没有搜索流量没有搜索排名,我们的首页流量又需要通过搜索流量的转化率才能带来,这个时候我们就可以通过直通车来帮助我们快速获取搜索流量或者说搜索关键词的流量,包括我们的测款测图。也就是说花钱买流量。
如果现在是一个新店的话,连流量都没有根本不用去想超级推荐
超级推荐:他会自动帮我们识别店铺标签,如果创建了计划显示不出来,不是你们的问题,是系统正在识别你店铺的人群标签,如果你店铺现在根本就没有流量,就不存在人群标签这一项,没有成交就没有人群标签,你就没有流量。如果你在开超级推荐的时候拿一个没有成交过的产品去开,官方都不知道你的人群是什么
比如说新建一个商品推广他给到我们的这些选项他是固定选项,你可以通过这些等下去做
包括我们可以去做设置定向,这些人群也是通过我们店铺原有的人群做出来的,比如说我自定义一个人群出来,自定义出来的人群也是基于你店铺的流量你自己进行的划分。
换句话说,超级推荐给到我们的这些选项是根据你点破已经产生过的成交、数据来给你进行的人群推荐。如果店铺前期创建的计划没有进行显示,或者数据很差,因为超级推荐不是帮助你获取流量的,而是帮助你放大流量的。
所以你想做店铺前期引流,你还是用直通车。如果现在店铺流量有了,但是转化率比较差,而且没有推荐流量,这个时候你才选择去做超级推荐,而不是没有流量的时候去做超级推荐。
一般来讲首页入池的条件是达到第二层级,如果店铺还是新店的话不需要去做超级推荐,也做不了。店铺连流量都没有,没有必要去放大店铺的流量。如果通过一些乱七八糟的渠道获取流量,导致店铺人群不对了,再去用超级推荐去放大,本身超级推荐是不管你流量精准不精准的,他只看你的数据,只要你有成交,他不管你的成交从哪里来,如果你成交的人群跟你的产品是不一样的,不精准的。他的这个固定选项这个地方给你推荐了更多的不精准人群,而你却去放大这一部分人群,你的店铺是不是就越做越不行。
你越往下做你的流量越不精准,你的转化率越低,转化率低根本就不要你想什么搜索什么推荐了。
超级推荐并不是前期的救命稻草,他是来帮助我们店铺升华的。
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超级推荐分为几种,我们可以看到他后台和直通车是比较像的
活动计划:
操作过的人都知道, 你现在店铺基础并不是特别好的情况下并不是很推荐大家去做活动计划,
活动计划顾名思义就是帮我们推荐更多的范围性流量,流量范围更大。比如说做商品推广他只是针对我们店铺的流量去推荐,而如果去做了活动推广的话可能更多其他流量他都会推荐进来,比如说什么双十一大促、双十二等等,活动推广并不是一直有的,只是近期有活动的时候来帮助我们去抢到一些流量,如果我们现在没有什么基础,去跟这些人抢流量的话。
假如现在刚好双十一,你非要做双十一,本身又没有什么竞争力,你去投放在一些大商家周围,假如买家又点击你了,可能是你的精准流量。
我们都很清楚,买家点击你的产品,系统就会推荐你的相似款,千人千面嘛,而推荐的就是你周围的那些人,比如说你们的款式只是相似或者同款,他看到你的产品没转化通过系统推荐看到了别人的,他是否就会转化?不一定!但是比你转化的可能性要大的多,因为人家是大商家,可能人家的销量比你高,竞争力比你强又或者人家基础做的比你好等等,所以这样的情况下,是不是相当于花钱给别买流量?
如果店铺没什么竞争能力,就不要搞这些花里胡哨的的东西,就老老实实做自己该做的事情比如说做好内功,别说优化产品竞争能力,这才是需要去想,而不是说我要获取多少多少流量,获取了你也转化不出来,因为周围竞争的都是大商家你基本上就是炮灰,一些类似双十一造势,大促等等都是天猫店在做,如果是做c店你根本没有竞争能力,
商品推广他分为:新品推广、爆款拉新还有自定义
新品推广
通过系统给的默认选项你会发现,你如果想做收藏加购,(收藏加购代表的是你商品人气,你的上人气觉得你前期的搜索排名),系统会默认选中两个相似人群,而这两个人群是收藏加购比较好但是相对来说转化率不好的,我们不能只看表面,我们得看到本质,因为官方他是不好告诉你或者标注说转化不好,不可能的。
你会发现如果选择促进点击他会跳到活跃人群
那么爆款商品活跃人群和店铺高活跃人群他的共同点是什么?
是不是他们对产品都已经买过了或者有一定好感,说白了这一部分就是你产品的精准流量,我们先不说转化,但是一定会点击,而我们前面讲过,首页流量前期最重要的数据标准就是点击率。我们结合一下数据、入池标准,我要先提升点击,这是不是就是目的,不要瞎做,首先想清楚为什么做超级推荐,做超级推荐的目的是什么,而达到这个目的的要求又是什么?
比如说我做超级推荐的目的是为了获取首页流量,而首页流量的要求是新品要达到点击,超级推荐刚好就有这一功能,因为只推车是没办法做到的,他没办法保证一个这样一个点击,所以为什么说要先通过直通车做引进一部分精准流量,再通过超级推荐去放大,因为你在去做直通车关键词推广的时候其实就是帮助你测试了人群,如果你可以获取到这一部分人群的话就证明你的产品可以有精准流量,你人群是精准的,在这种情况下再去促进点击来帮助我加大入池的概率。
为什么我们在做点击的时候不去做其他几个人群呢,因为他们的范围性太大,竞争太多,我们有没有这个竞争能力,所以我们一般不愿意去做他。
我们看到下面这里新品偏好人群,重点就在人群这里,而不是加速成长,所以要搞清楚,有人群才去做,没人群不要去做
爆款拉新
这个智能拉新,触达优质新客是指什么呢就是现在我的店铺有了一定的流量,我再去放大这一部分流量,这就叫触达优质新客;人群流转,追踪新客轨迹就是说我现在店铺有了一部分精准流量过来了,通新品推广提升点击率了,店铺有了一部分精准流量了,但是没有转化,流量数量比较少,所以这个时候我们才要去利用到这一点
我们刚刚讲新品做点击率的时候说相似人群不要做,爆款拉新促进点击又自动选中了相似人群,到底这个要不要做呢?这就讲到爆款拉新的目的。
怎么才能成为爆款?在大流量的情况下,产品还可以有好的数据,这就是爆款
前面讲新品的时候说不要去做这个人群,因为新品前期没有这个竞争能力,而且不需要太多流量,因为目的不是为了打造爆款,在做新品拉新的时候只是为了点击率。
比如现在店铺已经有了一定精准流量的前提下,我想把这个产品做成爆款,如果死守着这些店铺流量,什么时候才能成为爆款。
爆款就是流量堆起来的。
打造爆款的时候每个阶段需要做的事情,思维目的都不一样。我们做新品的时候只要点击,因为我们的目的是要让他入池获得首页流量,所以可以不用做这个。
如果已经入池了,有首页流量,但是他有限制,你不会太多,而且现在有了首页流量,有了精准人群流量,前提是你的产品数据还可以,比如说点击收藏加过还行,也不是特别好的情况,能成交转化,在这种情况下是不是就是我们认为的瓶颈期
第一步通过车带入精准流量,获得第一批流量
然后通过超级推荐推荐帮助我们获取点击,入池首页
这是还缺更多的流量把产品再往上推一点
做到这一部分就是不进则退,你不去获取这一部分流量,就有人去获取
这时候偶你的人产品的竞争力肯定比之前好的多,为什么? 因为入池了就代表产品获得精准流量,精准流量数据不会差吧!为什么不会差,因为我们第一步测试过了,流量精准他就可以出现点击收藏加购甚至转化,如果连第一步都不行,就不会出现这一步,如果做到这一步就代表第一步是ok的
为什么叫爆款拉新,因为你没有新客就不存在爆款,你没有新流量进来就不可能成为爆款,没有这些东西积累也就不可能打造成爆款。
比如你每天只有稳定的几十个,现在稳定一百多个那就可以说是入池了,如果你是隔几天就一两个只能说是店铺的正常流量,要根据他的持续性和稳定性来看,作为参考标准。
如果目的是为了要打造爆款这两个人群一定要加进去,因为店铺内现在的流量可能不足以来让我们转化,这个时候可以说是在抢流量了,而不是看着拿一点点流量。别转化不了的你就要想办法转化,在别人那里成交不了的你就要想办法成交。这才是真正意义上的打造爆款
如果我们产品已经有一定数据但是没有去提升,比如别在做,那么会出现你没转化的流量,可能被别转化,别人没转化的流量,跟你没关系!
我们捋一下思路
第一步做新品的时候是为了避免竞争,所以不想去做,因为目的只是想去拿到点击,来获取更多的推荐流量,来让我们产品进入手淘首页。
在我们产品进入手淘首页之后,精准流量进来之后肯定会有成交,有了成交之后说明你的产品竞争能力可能没有那么强,但肯定比之前要好,这时候可去和别比一下,如果不做可能就成炮灰了,这个时候新流量还只是靠第一批直通车延伸出来的流量,而这些流量早晚会被同行消磨完,同行不会让你安逸的,你要是不做,同行就做,你就早晚会被淘汰。
刚刚我们选择新品推广做收藏加购才会有相似人群,而在我们选择爆款拉新促进点击的时候就出现了拿两个相似人群
所以系统这些工具的选项也好,每一个步骤也好都是有经过研究的,他比商家还清楚我们每个产品每一个阶段需要做什么,需要什么目的,需要什么工具什么效果。所以在新品的时候就默认让我们去做点击收藏加购,在做爆款拉新的时候他默认去给我们做转化。
在这种情况下,我们就可以延续官方的思路,这并不是官方自己想出来的,是官方根据所有商家爆款打造流程和思路来进行的工具研发,所以他给的这个流程就是一个爆款打造思路,我们跟着这部分思路去走就可以了。
超级推荐这个工具其实很简单,他难的地方只在于你在不同阶段,要做到不同的店铺效果,所以要选择不同的推广方式。
这一篇主要还是讲利用超级推荐来获取首页流量
我们捋一下思路
第一步通过直通车帮助我们获取第一批搜索流量,这是我们的基站、跳板
帮助我们获得第一批流量之后
通过超级推荐放大,放大分为前期和后期,前期就是点击,后期就是转化
简单直接讲新品推广就是点击,爆款拉新就是转化
什么是专属创意,心智,无外乎就是点击,我们的创意不就是点击率嘛
话说回来官方一定是比我们还要了解这些商品的推广流程和效果,我们根据官方给的提示去做就一定没有错,如果我们做的效果不好那就一定是我们产品本身的问题,跟工具没关系,我们重点去做的就是一个商品推广。
附上打造爆款思维导图
我们打造爆款实质上就是加大产品的流量推荐,让产品能够再更上一层
关于出价
不管是直通车还是超级推荐,第一次出价都是为了测试,先不要出太高,先观察一下有没有展现,展现多少,一点一点往上加就好。
如果搜索比较稳定了,直通车不要一次性停掉,可以慢慢降低,我们最终的目的还是为了拿首页流量。

壮哥

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发表于 2020-2-23 19:10:47 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
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发表于 2020-3-2 11:26:08 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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发表于 2020-3-2 11:28:10 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2020-3-9 14:24:47 | 显示全部楼层
楼主,您忘记吃药了吧?
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发表于 2020-3-11 23:17:26 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2020-3-15 06:53:11 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2020-3-19 02:10:51 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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发表于 2020-3-19 02:36:52 | 显示全部楼层
楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 昨天 17:12 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
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