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[运营相关] 【三木出品】拼多多2020年非标推品攻略

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发表于 2020-2-21 23:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
这里先说一下非标得定义,泛指该行业没有规定尺寸规格码数等一系列参数的类目。总有小伙伴拿着数据线问我这个是不是非标,哥哥您去市场看看大家的规格是不是都差不多的?不难理解吧?
说实话今年的推品思路和去年差不了多少,唯一不同的就是场景这一块有了更新,千人千面二代目的统治下,非标的活路更多了,中小卖家得以喘口气,竞品要干掉你也有个缓冲时间,只要我E得够快,你的问号就追不上我。
下面分两种情况来讲,我不知道看我文章的有没有资深老油条,还是小白居多,可能会出现耍大刀的现象,此文纯属思路借鉴,欢迎探讨。

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割割割
第一篇(产业带or强供应链玩家)
这类玩家是相对来说比较轻松的,毕竟干了那么久,底蕴都在,各位大仙看看小弟的想法就号,嘴下留情。
思路无非就是抄款怼价格,把优势最大化,我们有比别人更便宜的产品,质量更优,资金更足,在保证足够的利润比的前提下(20%-25%),盯着那些大爆款搞就对了,我们的目标只有一个,大推文。
收集好数据之后上架开搞,多多进宝or竞价看你喜欢(个人比较喜欢竞价,冲量快权重起来得也快,而且相比多多进宝,亏损比例要少很多。),搞好两三千的基础销量,该拿的资源位统统拿下,车子往持平和小亏里怼,啥都不管就盯着GMV,目前来看,女版8万-10万基本稳拿大推,男版要10W往上了,如果达不到这个量级也不要太过牵强,记住一个逻辑,冲上去,掉下来,掉的位置,就是你这个品的一生了。
当然接触过不少扑街的案例,其实归根到底还是市场调查这一块没做好,不单单只是价格层面,还要考虑市场饱和度,产品生命周期,已经烂透的市场,就算你供应链再强,你的利润空间都没多少的,就不要去参合了。
有不少小伙伴跟我讲现在要怼竞品好难了,这个是事实,之前老唐分享过关于相似怼竞品的周期,他说最少也得要个三五天,经过我实测发现,除非你手动车开的数据量很大,否则十天半个月也未必能开相似怼到你的对手,更别说怼死了。(二代目您太强大了。)
店铺收藏这一块是重中之重,私域流量渗透到各个流量入口,新店新链接大优势的产品想要怼死同行最少也得一到半个月,(那些1块包邮好评返10元的别来杠了。)毕竟人家起步比你早很多,所以维护好一家大店的评分以及粉丝量,显得弥足珍贵。
——————————到这里小白们的耐心估计也磨得差不多了吧?现在开始讲重点。
第二篇(非一手货源中小玩家)
咱们不扯有的没的,直接讲重点。
1,简单的市场调查。
最起码得分析我到底能不能玩吧?你非得玩金字塔最顶端那一种,那么你做不起来你看谁的思路也没用啊,打个比方,同样是一款户外照明灯,市场平均价格在29-39元左右,你定个价格109-129,还说这个价格利润只有30%不到,你让神仙来推也推不动啊。价格适中,利润空间有,市场竞争不算太激烈,这是中小卖家最需要的三个点,款式可以不新颖,图片可以不算做得非常优秀,价格不算最低,但是是运营得好还是可以喝口汤的。
做好市场调查,定好价格体系(日常价,9折大促价,秒杀价,领券中心券后价,各种资源位的折扣,自己去理吧。)就可以直接进入下一步了。
2,上架做基础。
现阶段要做基础评价比上大推文还难!
—蜜儿语录
其实空链接直接跑也未必算一件坏事,就和搜索端不开定向只跑关键词的思路一样,大众人群都能接受,如果我更精细化点是不是就可以提高更多利润了?啥评价销量都没,开下车就能出单,这种品的上限会更高。
各位小伙伴们就各显神通吧,建议还是有基础销量评价推比较好,毕竟我们的预算是有限的。(200基础销量,20+晒图评价。)
3,开车。
我习惯是破0之后马上开启搜索和场景,搜索端可以去翻翻我以前的帖子(正确并且实用的搜索端开车思路),这个是精品,建议细读,场景就别开什么手动了,无脑OCPX就对了,你如果预算不充足可以把这个往后缓一缓,如果做好基础之后链接三天内能出单了,说明就值得推了,超过3天的话就看是不是没流量进来,是的话再考虑要不要开车测试。对于老店铺来说,新链接做好评价多多少少都会出单的,除非你卖的东西真的很烂。
车这里我就不细说了,我说车的帖子已经发得足够多了,有心了解的可以去翻翻吧。
4,报活动。
秒杀领券中心各式各样资源位付费banner(貌似今年取消了?)果园套餐==
领券中心基本是必报的,还有9.9爱逛街电器城之类,看你品类了,资源位不要嫌多,在不会压你价格体系的情况下,能报都去报,哦对了,还有一个关于秒杀回价上首页,个人看法是不要报,刚车的非标对于这个个性化首页的意义真的不大,最主要是压价厉害受不了。
还有就是资源位比价问题,经过群里大部分小伙伴们的测试,洗SKU(改变SKU名称和SKU图片)可以有效避免被比价,当然你得考虑好了,如果链接已经起来了就别为了一个资源位去洗了,权重会掉没的。
5,节奏。
上新,出单,爬坡,收割。记住这4个阶段。
上新:不要老是盯着一两个链接搞,保持一定频率的上新,多尝试下。
出单:做好基础能开始出单了,这个品值得推了。
爬坡:ROI扛得住的情况下尝试一下加大推广力度,当然也有很多好品不需要加大推广力度系统自然会给你更多的曝光,这个是很正常的现象,当然我习惯去压榨持平ROI看看这个品的上限是多少,能爬到什么水平,看你喜欢吧。
收割:做好日常数据统计报表,观察哪一种付费推广比例的情况下,利润最大化,然后每天微调车子吃利润操作下一款。
6,模式复制。
等你推得品够多了,就可以积累以往的推品数据报表,然后模拟操作,批量侧款,批量推款也不是什么神话里的事,流水线工作罢了。
说白了还是经验。

拼多多三木

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发表于 2020-2-22 21:53:52 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
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发表于 2020-3-2 11:15:06 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2020-3-18 04:36:14 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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