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[运营相关] 淘宝卖家现阶段如何布局店铺,节点性提升权重,带动自然流量

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发表于 2020-2-20 22:22:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
哈喽,小伙伴们我们又见面了,慕容今天来跟大伙聊聊店铺如何做好那点事,很大一部分卖家都操作着中小型店铺,想突破没有合适的办法,我们针对这种尴尬情况来具体谈谈,专项拉升权重的注意事项。
我们想把店铺运营好的前提是要熟悉你的产品,了解你的宝贝的竞争优势,利润空间,以及同行竞店的情况,这样才能更好的熟悉自己的类目,这些做好再去谈细节方面的事情,运营本身不是说有过几次成功的案例,就代表合适,能把你这个类目给运营好,很多商家或者找的运营做店铺都是很盲目的去引流,最重要的要根据店铺处在什么阶段去做什么样的操作。
就拿现在这个节点来讲,虽然现在很多合作的快递都已经复工了,大一些的店铺整体情况还好一些,但是一些中小型商家大多数合作的厂家相对不大,受疫情影响很多工厂复工进展并不乐观,加上中小商家库存不是很多,现在的节点盲目引流的明显是玩火自焚。
市场现在虽然推广成本相对比较便宜,相信大部分卖家的库存以及发货时间都会受到疫情的一定影响,盲目引流发货不及时有很大的可能会导致店铺差评等现象,权重甚至被拉低。
那针对这种情况,身为卖家的我们难道放着店铺不管吗?
当然不是的,权重该维护还是需要维护的,我想说的是不建议盲目去引流,行业形势咱们也不能掉队。
我们在这一期间,首先就要了解,工厂这边的货源以及快递大概什么时间节点可以完全恢复正常,按照现在的情景,疫情不是很严峻的地方县与县之间隔离,但是县之间可以逐步放开关卡,基本我们预测,在未来1-2个月,没有特殊情况下,各大企业基本可以完全复工,这段期间我们需要做的事情还很多。
再开始之前,先来看下我现在操作店铺的基本情况,给大家分析一下:
这是我操作的一个产品,因为库存比较充足,推广这块没有中断,现在比较稳定,投放成本控制在10%-15%之间,能控制到成本,主要店铺还是靠自然流量去带动。
最近也有朋友和我沟通,现在没有自然流量,只要推广了就都是付费流量,推广力度大了,能勉强引进来一些自然流量,但是这时候库存又是问题,所以很发愁。
大伙可以去看下,一般现在销量不错的店铺,直通车的效果绝对不会差,要是基础没有打好就盲目引流,店铺的免费流量不光不会带动起来,你自己这块都快坚持不下去了,所以我们要通过付费推广去带动免费流量。
想要足够的自然流量,首先你账户权重必须要高,下面可以看下我操作的店铺的情况,关键词的质量分都已经起来了,点击率转化率都还维护的不错。
权重起来了,店铺的转化率才能稳定的提升,为后期销售额的递增做好铺垫,分析好人群,做好人群的定位,精准定位消费者的需求以及习惯,配合简单植入人心的文案,这些都是非常容易做的成绩。
当然,也有老铁会说,现在操作权重高了,那后期都全面上线了,权重不就会掉下来了?在者操作怎么样还是主要看产品的。其实这样的说法也不全对,一个店铺是够能做起来,主要还是要看产品,这个没错,产品性价比高,系统也容易扶持,加上合理的推广,爆发不是很困难的事,但是现在权重上去后期还是掉,这个说法我不是很认同,市场就是大浪淘沙,在这样的严峻形势下,很多行业都会进行大洗牌,店铺也是这样的,困难时期你都能做好店铺,权重都拉升上去了,后面的路应该是更好走才对,店铺权重上去了,自然流量端口也会被打开,自然流量起来了,还愁卖不出去货?
我们从流量来源可以看出,免费流量的端口还是不少的,主要的就是手淘搜索和手淘首页的流量,从这两方面进入流量。
想要去带动这两部分的流量,前期最直接的方式就是通过直通车去付费推广,带动权重,很多人也有操作的思路,但就是操作起来还是一头雾水,不知道操作的细节,店铺也操作不起来,走了一些弯路,那这种情况怎么办,下面我就跟大伙分享一下操作经验。
一直也在强调,重点要放在无线端,所以我们主要分析一下无线端的操作,利用直通车去带动无线端手淘自然流量的提升。
创建计划:
把pc端和无线端分开,把重点放在无线端,关闭站外投放,做到精准化引流。
测款计划:
把自己款式觉得不错的宝贝,拿到计划当中进行测试,推广图以及标题都要测试,时间大概3-5天,主抓点击率以及收藏加购的指数,在测试的时候一定要有一个不变量,方便去做对比,然后再去测试另外的。
筛选关键词:
测试好之后,我们就需要往计划里面添加关键词了,关键词的初期筛选是非常重要的,选择什么样的关键词,就代表着未来要引进来什么样的流量。
根据自己类目的行业流量词,分析出相关性比较吻合,匹配度比较高的词,尽量添加进来直接7分以上的,这样账户才能快速的做起来,避免无效的花费,大词不要添加,现在节点主要以精准长尾词为主,因为现在直接添加大词,各项指标你没办法控制,点击率转化率不能维持,自然流量也不好去带动,适合从长尾词培养,逐步向大词过度,我的目的不是花钱买流量,而是通过开车去培养账户的权重,带动更多的手淘自然流量。
卡位:
筛选出来的关键词,不同关键词的竞争情况是不一样的,我们要根据不同关键词的表现进行出价卡位,刚开始做账户,各方面对比同行不是很有竞争的优势,没必要都卡到首条,合理控制我们的投放成本,通过对表现好的精准长尾词进行提高出价,表现不好的词拆分删除,系统的优化,逐步再去拆分演化,等到点击率与转化率都在行业优秀水平,这时候你就可以适当卡到比较靠前的位置,增加自然流量的曝光了,这样对店铺权重也能起到不错的带动作用。
整体提升:
会开车和花钱买流量不是一个概念,说白了,车子玩的好不好主要就是看你自然流量带动的情况怎么样。
从我操作的数据可以看到整体的提升情况,权重维护也比较不错,也能为后续递增销售额打下比较不错的基础。我们可以看下自然流量的整体情况。
每天的投放不同,类目也不同,方法很多细节更多,思路就是为了铺垫好自然流量,后续通过递增来实现店铺真正的做起来,遇到不懂得细节,针对类目我们可以详细沟通,随时欢迎打扰。

慕容端木

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发表于 2020-2-20 22:41:00 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2020-2-26 16:23:18 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2020-3-26 12:22:56 | 显示全部楼层
很给力!
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