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[流量相关] 【车手】流量性的技巧本质只是帮你省点广告费而已!更重要的是做好战略和布局!

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发表于 2020-2-16 23:37:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
大神的帖子说,靠直通车赚了多少钱,或者很漂亮的数据roi1:7,1:10的,然后各种追捧,最后很多新手看了,这不行啊,得出一个结论就是要开车,不开车不赚钱!
然后后过一段时间,就会冒出,啊!烧了多少钱只卖了几百元,roi不好!!
专业的车手呢,请你告诉大家他只是一个引流的工具,roi和你的客服美工是密不可分的,
请不要数据做好了归到自己身上,roi难看就归结到客服转化讯单转化不行,美工作图不给力!
淘宝整体流量下滑是现状,对于中小卖家而言,技术红利期也结束,再也不是你擅长点seo擅长点直通车就可以轻易在淘宝上拿钱的时候了,
seo技术直通车技术等等这些东西已经沦为基本素养,而非奇货可居。
擅长这些技术是基本及格条件,不懂这些基本东西也没有其他优势那么你注定出局
术总是随市场而变化
当你熟悉和摸透了其中的规则
却发现,突然的一次改版又将你所熟悉的东西打回原形
不论是钻展还是直通车还是超级推荐
现在没有太多的独家秘诀,越来越多的秘诀透明化
你会的人家也会。在术上也就没有了所谓的绝对优势,而只有比较优势
流量的技巧本质只是帮你省点广告费而已!seo和直通车这些技术你必须要会,会了也不能保证你能在淘宝活下来,但是不懂这些也没有其他优势那么你主动出局
好的车手的确可以省不少推广费,但更重要的把握好整个店铺推广的思路和节奏,
作为车手,更重要的是做好战略布局:
在什么阶段什么样的宝贝要做什么样的事情,提前做好一个节点节奏的把控
比如你计划一个主推款目标是一个月销量都上3000.客单价200
那提前计算好所需要的资源:流量,供应链,转化
比如转化是1%,那么一款需要的是30W流量。
然后再去分解30W流量从哪来,
整体付费推广占比为多少,直通车占多少,超级推荐占多少,PPC大概能控制到什么范围
进而估算整体需要多少预算,还要预估全店能卖多少,有多少利润
虽然预估会存在一点误差,但是整体都在可控范围
当然,需要什么样的推广方式去配合,完全根据自己店铺所擅长的优势而定
就女装来说 我通常会至少提前一个月进行布局,我说的是上款时间,选款拍照时间会更早
这里说说提前布局的重要性
1、提前养词关键词价格低,
2、销量有相对优势,这种优势会间接影响直通车点击率和转化,
3、旺季来领可以享受海量免费流量
4、同时卖货周期也会比较长
布局OK就进入操作环节,大概分三个阶段
破冰阶段
1,选出来的宝贝在三天左右的时间做好基础销量,评价买家秀
2,做基础销量评价的同时几款宝贝直通车测试点击率,收藏率,加购率,确定主打款
3,精选关键词,将每天的关键词数据做成表格,分析单个词的ROI和流量价值,花费多没有成交的词去掉,
4,每天分析同行的款和数据.
阶段目标:销量达到100左右,保证不亏或者少亏的情况下进入下一个阶段
盈利阶段
1,加大推广力度,增加直通车访客量,同时对PPC进行控制降低
2,每天分析周围竞争者的数据和销售量转化率,然后针对性的去竞争
3,自然流量会带来更多的销量;继续保持整体转化率
4,全面诊断主推宝贝的各项数据,单品转化率,跳失率,各渠道流量获取能力
阶段目标:销量达到五百左右!这个阶段保证盈利进行下一阶段
爆发阶段
1,全力冲量的阶段,大词和类目抢占第一页,直通车超级推荐和钻展配合推广,做到最大程度爆发
2,用一切手段引流,在销量起来的同时服务我们不能落下的提前准备
3,页面精业求精,做好产品搭配和关联销售
4,及时和工厂联系沟通,保证供应链以及货品质量
5,关注评价,评价会反应一些产品的瑕疵,及时改进,
6,关注竞品数据,针对性竞争,确保竞争优势,
阶段目标:整体引爆,将爆款的陆良导向其他关联销售
在这些阶段中,有个比较关键点就是直通车什么时候加大?
淘宝免费流量一直在增加,这时候表示在扶持你这个商品,要是转化能够跟的上,就可以继续加大投入,其实就是一个机会,之前大家都在说什么时候应该加大投入,什么时候应该减少投入,持续增加免费流量的时候,就可以加大了,持续四五天你的付费没变,免费流量增加的时候,就可以拉大了,尤其是在新品期的时候!
PS:这段时间疫情影响,商家很少开车,竞争很小,流量真心便宜,只是一直不能发货,转化一直比较低,收藏加够数据非常漂亮,为后续爆发可以做好基础!

愤怒的车手

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发表于 2020-2-17 04:33:55 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
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发表于 2020-2-22 13:22:16 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2020-2-26 16:41:37 | 显示全部楼层
有节操!
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