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[运营相关] 经验分享:我总结了99名疫情死局下获得爆发式增长的商家,得出一个这样的结论

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发表于 2020-2-8 22:56:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是翰林,受到疫情的影响,一直没有上班,也好久没和大家聊电商了。今天就和大家说说,在这疫情的特殊情况下,作为电商人我们该怎么办?
近段时间以来,关于新型冠状病毒感染的疫情一直牵动着全国人民的心,为了防控疫情,中央出台了多项政策来抑制病毒的传播。对于民生大计我们当然要支持,但这些政策对于电商行业的影响却在所难免,如工厂迟迟未能复工,快递停运等等。
那作为商家,是不是就正好借着这段时间赋闲在家,好好休息几天呢?
当然不是!
对于我们电商人来说,这一时期不应该是一个坐等疫情过去的时候,反而应该借助这段时期实现超车,获得爆发式增长。
一、发货!发货!发货!
想要在疫情期间获得销量增长,我们一定要保证发货。
因为在这段时间,我们的受众几乎都宅在家中,这样一来逛淘宝的时间就更多了,所以在这一期间,用户的需求是不会少的。
而在现阶段,用户除了关注产品本身,能否发货也成为了用户是否会选择购买的核心点。只要我们能够保证发货,在同类产品下,我们就有了一个最突出的竞争优势,能够帮助我们获取订单,获取客户。
目前依然还在上班的主流快递只有顺丰以及邮政两家,商家可选的范围较小,我在这里还是比较推荐大家采用顺丰快递。
虽然顺丰快递运费较贵,但在这一特殊时期,顺丰还是比较稳定的,且时效性也会有所保障;并且在诸多卖家都无法发货时,用户在你店铺中购买的产品还能以较高的时效性送达,无疑会大大增加用户对店铺的信赖度以及好感度。
甚至即使产品没有用户所想的那么好,用户也很可能会选择原谅,降低差评率。花一定的邮费换取用户的好评,这笔买卖想来还是不会亏的。
在这里还要着重提的一点是,正常发货一定要标注在主图上,让用户一眼就能够在诸多产品中了解到你的产品是能够正常发货的,从而吸引用户点击、转化。
采用顺丰包邮就突出顺丰,其他快递就写正常发货即可。
二、推广不能少
保证了正常发货后,也不要忘记对直通车的投入。
1、竞争较少,ppc低
在这一时期,很多商家连正常发货都做不到,就更不用说推广了,所以直通车推广的竞争力度相较平常会低的多。我们再开车,就能以很低的ppc拿到较高的位置,获得更多的展现以及点击,实现转化。
比如我们的日限额设置为200块,跑出来的数据甚至能够做到平常期间400、500都达不到的投产效果。
当然,想要有这样的效果,首先要搞清楚在这一阶段直通车推广的侧重点在哪里。
2、提升计划权重
对于没有发货、没有推广的商家来说,经过近20天的停滞,计划的权重会出现大幅度的下降。而我们在这一时间段的推广,能够给我们的计划养足权重,即使在接下来商家回归正常状态下的市场中,我们也能凭借高权重的计划领先同行,获取竞争优势。
从春节假期至今,电商行业停滞了已有大半个月的时间,整体市场的需求是非常可观的。并且随着疫情的发展,究竟什么时候能够恢复正常尚未可知。
所以作为商家,我们一定不能懈怠,把握好当下,即使你是默默无闻的小店,也可能一把冲上皇冠,成为大店;而以往的大店如果没有把握当下,也很可能在这一期间失去之前的所有优势,一朝败北。

翰林哥哥

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发表于 2020-2-20 21:31:15 | 显示全部楼层
有机会找楼主好好聊聊!
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发表于 2020-2-23 14:23:30 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2020-7-6 04:34:55 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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