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[运营相关] 经验分享:谈谈我了解的公众号创业现状

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发表于 2020-2-3 23:33:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
做公众号创业的主要有四大流派,也可以说四大盈利的方向吧,今天先就跟大家分享下,这四大流派,我所看到的一些现状。
一:原创IP大号流派
为何我直接说是原创IP大号流派,而不是原创IP号。因为在原创号这个流派,粉丝低于100万的,都基本接不了广告,所以能盈利的基本都是原创大号。
1:在我的社群里做原创大号的会员公司
我做过统计,在做公众号的会员里,其中又有37%都是在原创IP大号。哪些属于原创IP大号?比如一些做情感的,时尚的,区域自媒体的,只要文章内容是原创为主,接的广告为品牌广告为主的,都是走的原创IP大号的流派。在这个流派大家比较熟悉的,有视觉志,十点读书,可以算是我们这个行业极致的代表,基本篇篇都是10万+,头条的广告费用也非常高。
在我的的老朋友里面做原创IP大号的公司也不少,除了大家熟悉的视觉志,十点读书,有书等公司。还有南京每天传媒的志哥,河南环球旅行的田志伟,深圳高飞网络的李启聪等等老朋友的公司,都是做原创IP大号为主的。当然我的的兄弟公司,有点牛传媒集团,更是做区域原创大号的代表,公司有多个100万粉丝+的区域大号。比如我曾经运营的“吃喝玩乐在重庆”,现在就是有点牛公司旗下的一个100万粉丝+的大号。
2:做原创号的没有圈子?
我以前一直是以为我的因为是做业务对接为主的社群,所以做原创号的会员,也不会在我的里有太多交流。后面跟几位做原创号的大佬交流后才明白,做原创号的就没有圈子,做原创号的老板互相基本也不会有太多的交流。
拿他们的话来说,就是互相看不上,都觉得自己是最牛逼的。确实,原创号其实更单纯,就是能写高质量的原创文章,能涨粉,然后能去接品牌广告回来。老板之间也不可能交流如何写原创文章,不像做全国号的,可以有非常多的运营技巧可以交流。只是做区域号的是例外,相对交流会多点。
3:原创大号是线下涨粉设备的主要金主之一
不了解这个行业的人以为买体重秤,娃娃机,打印机等线下粉的公司,会是群体更大的全国号公司,其实不然,因为做全国号的公司,是以效果会导向,反而对粉丝的精准性要求更高,因此大部分都不会买线下粉。
反而是接品牌号广告为主的原创IP大号,是购买线下粉的主力之一。因为投放品牌广告的广告主,会更看重这个账号的实力,比如粉丝多少,阅读多少。有的原创大号为了维持在行业的地位,就会不停的购买线下粉丝。毕竟线下粉丝,也是真实的粉丝。而品牌广告,更多是做一个曝光,不会看直接的效果。这个也是前面说到的,为何粉丝100万以下的原创号,都接不了广告的原因。要么用各种涨粉手段做到100万以上,要么就是合并小号,做到100万粉丝以上。
4:原创大号的盈利现状
只能说今年都不容易,特别是抖音崛起以后,很多品牌广告主有了更多广告投放渠道的选择。难免就会缩减在原创大号这边的预算。别的公司我不清楚,因为我是两家区域自媒体公司的股东,感觉还是有受到很大的影响的。
我私下跟一些原创号老板聊天,他们也觉得更难了。相比全国号,原创号的人工成本更高,对编辑的要求更高,还有账号涨粉的压力,阅读的压力等等。
因为有了抖音这些app占用了微信用户更多时间,因此打开率都会下降,只是原创号好在掉粉情况没有全国号严重,但涨粉的成本肯定更高了,因此肯定没之前好盈利。之前我也问了一家做原创号的老板,2019年的盈利情况,粉丝有个2000-3000万,也做了差不多2000-3000万的毛利。相比同样粉丝的全国号公司,可能会好一点。
5:做原创号需要基因
做原创号,就像做短视频一样,不是想做就能做的,需要基因,对团队的要求很高。之前有个好朋友也花了重金,投了一批原创大号起来,坚持了两年时间,最后还是卖给了兄弟公司。按他的话说是亏了,但身边的朋友又说他肯定没亏钱。我不关心有没有亏钱,但可以肯定的是这钱不好赚,如果好赚,就不会把账号卖给兄弟公司了。但后面这家公司短视频做得很成功,已经是细分领域的头部MCN机构,盈利也很不错。
有时候每家公司擅长的方向不同,可能同样的一批号,换到更擅长做原创号的公司手里,能产生更大的价值。就像17年我成立我的公司的时候,就把自己的两个区域大号,分别合并给了两家专注做区域自媒体的公司,同样的账号拿到他们手里,广告收入马上翻了一倍。
二:小说号流派
微信公众号从2012年到现在,快8年时间。但有小说号这个说法,应该是最近3年的事情。顾名思义,做小说公众号的,主要盈利来源就是来自网络小说充值。而做小说相关业务的又分三类公司。
1:小说平台公司
小说平台最早的出现,我忘记是2016年低,还是2017年初。但最顶峰的时候绝对是在2018年,那时候光在我的社群里,我能看到的小说平台公司就有几十家。因为小说平台的商务非常活跃,经常在沙龙群里,让参会的人产生错觉,群里全是小说平台的人。
因为我们为了保护赞助商的权益,我们的活动限制了同类业务的公司的只能一家赞助,年度赞助一家,单场赞助一家,因此每场活动最多能出现两家小说公司是赞助商。一度造成,要赞助我们活动还要排队的现象。记得有次在深圳,有个大佬找我聊天,还很客气的跟我说,让我给他集团旗下的小说平台一个赞助的机会。
到了2019年小说平台的公司经过洗牌后,逐渐少了不少,特别是一些小平台,感觉生命周期都不到1年,就慢慢销声匿迹了。目前流量主对接最多的主要就是 掌中云,有书阁,阳光书城,等几家。而这几家小说平台的商务,在我的也一直很活跃,基本每场沙龙,都能看他们的身影。可以说是剩者为王。而且现在小说平台都是清水小说为主,也比较阳光持续,比较小说这个业务,早从PC时代就已经存在,已经有10多年的时间,只是最近几年才在公众号平台开始活跃。
今年朋友圈开放小说投放后,感觉小说公众号又迎来第二春,也说明微信官方对小说这块业务的支持,很多公司又开始加大了小说公众号的投放。也陆续出现一些新的平台。比如这次我们3.7新媒体大会就有两家赞助协办方,就是小说平台。分别是 笔墨小说和花生文学,希望他们在我的助力下,在2020年有好的表现,多出爆款书。
一家小说平台,能否长久生存,能不停的出好的版权爆款书是关键,因此实力越强的平台就会越有优势。很多小说平台不能坚持,就是出了几款爆款小说后,就没有后续了。但同时酒香也怕巷子深,有了爆款书后,也需要第一时间让所有目标用户知道,从而才能把利益最大化。这也是这么多小说平台,愿意赞助我的活动的原因。
2:小说派单公司
小说派单公司,就是专注做小说粉的公众号公司。这类公司,他们公司就只做小说公众号为主。可以说在做小说号里是最专业的公司,因为他们专注。对每次的投入产出比做得会更好,对公司商务的要求也会更高。
我的有三家在合肥的会员,就是专注做小说派单的。都是有几百万的小说粉,因为小说号都是服务号,因此人工成本其实很低。另外小说号每月产出相对也比较稳定,不像做品牌号和全国号,需要去接单。
所以做小说号的公司,一般人都不多,人均产值比较高。公司主要是小说号的运营人员和商务派单人员。平时更多是考虑如何选择好书,如何投放广点通获取性价比高,精准的粉丝。同时发现外面优质的公众号,去派单,从而以小博大。
如果碰到爆款书籍就赚了,可能花了200万去投放,获取了20万小说粉丝,因为书好,充值高,两个月就回本。剩下的就都是赚的了。之前我就听到一个案例,杭州某大佬,花了200万投放广点通,7天就回本了,产生的粉丝,后面还能持续产生300-400万的收入。但这个对书的质量和投放的技巧要求都很高,同时是赶上了朋友圈广告的福利,可以说是可遇而不可求。
3:兼顾做小说号的公众号公司
这类公司就是自己有很多流量资源,早期的时候,可能是接小说号派单公司(万粉)的广告。感觉小说内容不伤粉,只是单价比较低。后面才发现如果有好书,直接和平台合作,走CPS可以赚更多。
因此慢慢很多公众号公司就选择了和平台合作。但同样还是有很多会继续接(万粉)的广告,各有利弊。有些资源比较大的流量主公司,拥有的小说号粉丝其实不比派单公司少了。因为他们不光用自己的流量资源筛选出小说粉丝,同时也会去投放广点通,快速的获取更多小说粉。
之前朋友圈开放可以投放小说号,就有几家大的公众号公司抓住了机会,小说号这块的收入翻了好多倍。但很多红利期都是转瞬即过。
三:流量主流派(广点通)
以前广点通流量主才开通的时候,没有限制单号单天的收益。一个几万粉丝的公众号,运气好发了一篇爆文,一篇文章产生的流量主收入就能好几万。但后面限制单号一天最高500的收入后,就困难了很多,因此大家会发现,那些原创IP大号,大部分都没有开通流量主,因为他们觉得挣这点钱不划算。
也因为这个原因,后面广点通流量下降了不少,微信官方就不停的降低开通流量主的门槛,从以前需要5万粉丝才能开通流量主,到现在好像只有几千粉丝就可以了。后面又进行了调整,现在应该也没有单天最高500的限制了,问了个朋友现在应该是单天5000的限制,流量越大单价越低。看之前有文章说,如果是原创公众号,更是不设置上限。 但大家会发现,大部分原创IP大号,还是没开通流量主。
但现在还是有很多公司,把一些男号,就只做流量主的收入。并且通过投放广点通把流量主账号加大规模,做得好的也能3-6个月就可以回本,也算比较长期稳定的一个收入渠道。
其实这个让我还挺意外的,觉得现在微信公众号打开率这么低,没想到还能只做流量主收入,就能回本赚钱的,现在有些公众号公司,流量主收入占了不小的比例。但纯做流量主收入的公司应该还是比较少。很多时候就是专注吧,你觉得已经不行的东西,但还是有人能做起来。
四:全国号流派
其实这个才是最主流的,或者说是曾经是最主流的。在几年前做全国号的公众号公司,收入的主要来源就是接广告。接广告变现很直接,但隐患也很多。比如掉粉严重,如果广告内容有问题,可能还会被封号,因此生命周期很短,需要不停的做更多的新账号。
所以慢慢的很多做全国号的公司,都开始做小说粉,甚至自己也做电商,也有转型去做了原创IP大号的。特别是今年,只做全国号业务为主的公众号公司都比较惨,下滑得非常厉害。特别是之前很多人把订阅号都升级成服务号,虽然一时接广告很爽,但其实是杀鸡取卵,掉粉严重,最终算下来,其实不一定好事。
其实说这么多,都不能直观表达出现状。我就说这么个数据吧,以前300万粉丝的时候,比现在800万粉丝的利润更高。比如在16年的时候,300万粉丝,除开成本,可能还有400万利润,因为那时候人工成本低,也基本不掉粉,文章打开率高,效果更好,广告也就更好接。
而现在虽然有800万粉丝,但因为掉粉严重,要维持800万粉丝可以接单,可能涨粉的成本就有400万,同时要运营800万粉丝,人工成本也更高。同时因为打开率下降,效果下降,广告也比以前更难接。800万粉丝可能就200万利润。因此在2019年有800万粉丝的公众号公司,真的有可能没有2016年只有300万粉丝的收入高。(我这里是纯指接单的全国号粉丝,而且有很多老粉的,我不希望评论里有人钻牛角尖,说自己有800万小说粉,远远不止这点收入。当然如果800万都是新粉的全国号,收入肯定也不止这点。)
我身边不少做全国号的新媒体公司,目前都是在生存线上挣扎,特别是粉丝规模一直没能突破1000万的,现在大部分都很惨。要么就是转型了去做了电商,短视频之类的。要么就是剩了点粉丝,勉强维持收入,有一点小的盈利。
这也是为什么,做公众号的公司,不管大小,都一窝蜂去做短视频的原因。因为在公众号这块,做得差的,觉得看不到希望。做得还不错的,也觉得没有上升空间了。但去做了短视频后,很多公众号老板才明白,这是更大的坑。因为很多做了短视频半年,一年,不但没赚钱,反而赔钱,同时因为把大部分精力放到了短视频,原有的公众号业务也受了影响。
最后的感触
公众号创业者的现状,相比3年前,真的是惨了很多倍。同样的粉丝数,至少收入下降了3倍以上。但人工成本却更高了,涨粉成本也更高了。
所以现在的老板,肯定都不会担心有骨干员工去创业了。因为有经验,有粉丝基础,有资金的公众号公司老板,你让他出去从0再做起来,他们都会觉得力不从心。至少我是没这个信心的,所以我很早就转型做了我的这家公司。
除非你的文笔能有咪蒙一半的功力,就像2019年也崛起一个公众号,叫“卢克文工作室”,现在也是篇篇10万+,我发现2017年就加了卢克文的微信,当时他还是做电商的,没想现在变成了公众号大V,但他这样的案例,已经越来越少了。
最后我想说的是公众号也只是流量的渠道之一,公众号创业者也不用把眼光就局限在公众号,也不要局限在抖音某个短视频平台。就像广告主爸爸,其实他们更在乎的是真实有效的流量渠道,其实并不会在乎是来自公众号,还是抖音。微信和抖音确实是最大的流量平台,但我们更要认清楚,自己适合做什么。
现在新媒体的大环境确实很艰难,老的渠道效果下降,新的渠道试错成本太高。但创业就是这样,如果这么容易,凭什么你来吃这碗饭。如果人人都可以做,凭什么你当老板了。
对于公司创始人来说,需要不断的学习和成长,切忌闭门造车。很多人问我现在有什么风口,现在哪有什么明显的风口。可能小的风口会有,但也需要走出来跟很多人交流才会发现,而不是坐在家里当键盘侠能够发现的。真正的风口,别人不会在网上公开说出来的。
作者:牟长青

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发表于 2020-2-9 06:44:01 | 显示全部楼层
比法国轿车冲撞车站还厉害
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发表于 前天 04:45 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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