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[运营相关] 经验分享:写我的女装创业思路吧

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发表于 2020-1-27 22:58:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们看下这位道友的评论
1.启动资金肯定是跟你的客单价有关系的,因为刷单定价+佣金+快递费+服务费+回款周期
女装是一个包容性很强的行业,有高有底,这个看自己手上的资源以及定位,当然,还有一个是技术哈
2.成长周期,方法不一样,结果也不一样,出单是开始盈利,盈利大于投产才是正向盈利,从评论中,我们的操作手法可能存在差异,这个后期可以交流
3.关于资金分配,主要是因为我看过很多跟帖的都是在问技术,直通车如何开,还是那句话,大部分直通车文章的技术都是建立在:假如我有100万,我如何开车,。新手如果是女装,在不盈利的情况下,是不建议开车的,第一是资金,第二是能力
4.退货率的把控,这个确实是需要一定的经验的,什么样的货不容易退,哪几个档口的品质有保证,需要资金考核拿捏哈,当然,不管怎么弄,服装行业的退货率都不低!

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为什么这个周期的数据会低,女装做久了,就会累,活动做多了,就会醒,我们这种靠档口生存的,第一,出货不一定有保障,第二,大促期间的退货率是很高的,第三,流量也贵,差不多就得了,做多了,真的不想上双十二,业绩高的也不一定赚钱,做好自己,平和心态,赚钱才是王道,不需要数据来麻醉自己!感谢

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这个问题,关于人群标签的,应该是有两个派代评论了,建议大家去派代上找,有很多这样的文章
我这里不作解释,只有思路交流,方法没有通用的,只有自己找到学习的方法,去整理,适合自己的,才是最好的,我只会做女装,我的资源也只是刚刚好够用,我也是一路自己摸索来的,所以,不一定能够帮到别人,不建议,不宣传,更多的是学习的思路

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问人群怎么做的,跟这句话吻合,没有通用的技术,你要用好和他人一样的技术,你得懂系统,懂操作,会操作,最后还要有资源,知难而上并不是所有人都有这个能力以及机会的,还是那句话,适合自己的,才是最好的

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好了,以上是我稍微长一点的回复,尊重是相互的,感谢您的点评
还有要联系方式,交流群的,不想给哈~~~ 过年家里忙,年后拜年忙
接着文章主题继续~~~~~~~~~
这是我自己弄的简单的思维导图,分十个方面,上次聊到前面四个点
第四点:技术
1.如何选款,有写过了
2.如何刷单,也有写过了
3.直通车的概念
直通车三部曲,1.开车 2. 涨流量 3. 爆单
草根创业三部曲,1.上产品 2.刷单 3.开车 高富帅
其实创业者不应该有浮躁的心,必须有一颗宁静的心
不知道大家有没有发现,随着年龄的增长,经历的越多,人越喜欢清静的环境
越有钱的人,越喜欢清雅的东西,日本人的车,从来不拼配置,只注重核心的三大件研发
而直通车呢,就被市场宣传的太浮夸了~
直通车就是通过付费点击,从而给宝贝获得精准流量
宝贝是关键,付费只是充钱!
直通车我觉得我不够专业,派代,电商学习网站,最不缺的就是直通车,万堂书院都有的,就是直通车的解释
对于直通车,我只有两个要素
第一,款式好的产品,怎么开都有效果
第二,搜索流量没动静的,我不会去开直通车
平常心态去看,不要去做直通车的舔狗,有钱就能搞定的东西,技术含量不是关键,关键是你的东西是不是真的好卖!
付费能引流,流量能产出才是价值,如果解决不了这个问题,就只是给你消费出去了而已,不算啥!
仔细想想 直通车的点击率 人气 收藏
跟你的自然搜索流量的原理是不是一样,付费只是提速,没啥大不了的
纯属个人见解,希望不要被喷,个人能力有限,还望海涵!
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4.店铺运营/单品运营的差别
这个问题就拿我现在小孩子的成绩来对比吧
我小孩子初升高中的时候,英语严重偏科,数学一直是他值得骄傲的科目
语文也一般般
即使这样,他还是能考到重点高中
我不懂英语,但是,他看到的是自己特长的一面,并且,对数学,物理,化学有着极强的兴趣
但是,高考是需要综合提升的呀,偏科可不行啊
我从两方面去跟他聊
首先,现在高一,你的目标大学或者高考目标是什么?
他说一本 最好能上重点
其次,年级/班级排名,定个目标,希望进入年级前100名,现在是200名徘徊,每年高考情况,前100名,基本上是一本的录取!
第一,从成绩去分析,现在总成绩大概在500-530之间,按照目前的情况来说,只是二本的水平
一本还很远
理综,数学都没问题,英语每次才几十分
如果把英语增加30分,不是很难,就更接近一本了
加上年级排名,总分英语增加30分,语文作为拉一下分,进前100名不是问题!
还有一年的时间,现在矫正提升还来得及,学习成绩是个赛马赛,只有上去了,再下来,心理落差会很大,第一次成功,后面就会一直鞭策自己!
说到这里,我想聊一下两个问题对比哈
第一:你今年的业绩是多少
一个店铺的业绩如果只靠单品,那么这个店铺随时都是危机
我们很多人看到文章里面人家年销售额千万都很羡慕,然后直通车账户数据晒一下,都觉得,直通车就可以完成这个目标,技术多关键
其实不然,分析问题要理智,清醒
你不信,你可以试下,拿你自己的女装店铺去试,拿单品去冲刺,你看你能玩到第七层级不?
就算玩到了,你看下你能盈利不?
必须有全店布局的概念,不要一味的去追求爆款,爆款已经过时了,或者不适合这种女装类目
爆款数据再好,利润都不高,而且,就是还停留在爆款思维的那部分人,会信直通车暴富的神话!
现在女装单品能赚钱的都是趋势,过完了这个单品的季节,你又迷茫了
取舍自己有度,不要过于追求数据的麻醉!
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第二:阿里的成就,不是只靠淘宝
你能看懂这个吗?
我们现在叫 阿里帝国 是吧
如果阿里只是靠淘宝单一的流量,他成就不了现在的商业帝国
眼界放大一些,不要只会爆款,只会直通车
阿里旗下的分支很多
包括马云,马云只有一个马云,但是可以顶替的马云,无数个
舍就是得
不要怕店铺成长慢,单品成长快
拼多多如果没有物流优势,阿里永远占优势!
生意人应该有长远的眼光与大局观,要有宽阔的心胸,能静下心来泡一壶茶,能抽出时间读一本书
而不是只会聊爆款,只想着发财!

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第五点:基础
1.后台的基本了解
这个问题也是没谁了,了解什么呢?
后台了解什么?我觉得大家比我都懂,原理 理论 一套一套的,大道至简
很多人会写 微淘,淘金币,还有各种服务,我做店就比较简单了
后台知道发布产品,知道发货,生意参谋定个免费的就可以啦
花里胡哨的东西太多,用的上的很少,我简单说几个问题哈,主要是大家浪费钱
第一个:市场分析专业版
这玩意呢,你说他没用吧,有用,但是,新手,或者连单子都出不了的,没用,你也不会用,就算你看得懂又能咋地,用不上
第二个:微淘
微淘是个长期积累的东西,我给家描述这么一个内容吧,开店,大部分人主要还是靠搜索流量产生利润的
维护粉丝,首先你得有粉丝才能维护呀,天天研究这些,我个人觉得,在店铺第五层级以前,没啥大作用
而且,大部分人知道他的作用,你不懂,也没时间,天天去发
后台的了解不需要太多,基本的设置物流,发布产品,发货,看生意参谋就可以了,手上几个店铺
到最后,打折软件都不用了,没啥意义!
当然,每个人的理解跟发展不一样,我只说我的经历!
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2.行业的基础条件
做女装,你得看得懂趋势,这里我主要是想告诉大家,这个时间节点,很关键呀
像现在过年,有多少人还在做店的 ?
没几个嘛,很多春款过完年已经爆了,大部分人都是年后开始动手,晚了一步
其实市场的变化很快,多去市场转转,就会发现
档口的反应速度是最快的!当然,我们也只能跟着档口的节奏走
这个是换季
时间的概念是多方面的
什么时候换季,什么时候选款,什么时候基础,什么时候爆发
做久了,自然能懂
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3.产品的基础结构
这个我认为是很简单的,因为我做的也很简单,随着从业经历的增加,现在越来越懒了
首先你得发布一个产品,发布产品就不用我说了吧
第一步,这个产品得有获流能力,就是有流量
第二步,给权重,就是刷单辅助呗
第三步,给完权重,会有更多流量进来,甚至成交
第四步,基础完善(评价,晒图,问答),再看转化率
第五步,如果前面完成的可以,那么剩下的就交给付费呗
注意时间节点,每个季节的过渡期,如果错过了时间,再怎么努力,也爆不起来
上面的完成,你会做一个产品,就知道做第二个,一生二,二生三,三生万物嘛
店铺整体运营,不就是多建立几个产品,然后多增加引流渠道,把店铺整体营业额做起来么
不要以为600万的业绩每个季节一个款就可以了,60个爆款都不止
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4.我需要坚持多久
在聊这个问题的时候,现在的年轻人需要明白一个道理
你能活多久
就是上篇文章里面的,资金问题,很多人不知道自己能活多久,最后店铺没起来,信用卡这些全部是烂账,因为不懂,所以也不知道什么时候是个头
正常的一个店铺
需要三个月才能稳定,不是我说三个月,就都是三个月,就是我这个基础的,一个0信誉的店铺
我要让她给我赚钱,需要三个月的周期
第一个月,不管你定什么风格,什么定位,你都需要让系统识别你的人群,你的店铺标签
而且,产品的基础建设,弄一下就是半个月,第一个月,不指望赚钱,让店铺稳定就好了
第二个月,基础弄的差不多了,开始去做一些推广,稳定,这个时候能做到投入产出盈亏持平,算不错了
因为一个季度差不多就是三个月嘛,而且中间操作还会面临各种问题,你还别不信,新店刷单比老店更危险
第三个月,基础也好了数据也稳定了,这个时候,直通车一般会加大力度,店铺基本就成熟了,按照操作惯例,前两个月的投入,这个月会回报回来,当然,店铺稳定,不代表行业景气呀
看你什么时候操作,如果刚好遇到高峰期,比如5 6月 这个时候是最好爆发的
我自己做事情不喜欢快,我喜欢稳,只要有进步,能看到效果就可以了,。慢慢来吧
钱多钱少,你能玩的赢做庄的吗
比上不足比下有余,安乐最好,每年都加几个店铺,因为中途,很容易面临盗图,这些问题扣分,面临店铺中途被关闭,又要等到元旦以后才可以发展,盗图是常态,不能百分百的避免,但是,你做久了,自然有办法相对应的去避免,连档口都去盗图,我们这些拿货的,你有什么办法去知道他的上家有没有盗图呢,所以,要根本避免是不存在的,只能说相对减少!

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基础,从店铺的开支,能省则省,到产品的结构基础,常规性的东西,我觉得这类理论还不懂的,就多去派代找文章,太多这样的文章了,看你的作呕
最主要的是,在没有基础的时候,你要知道怎么做基础
以及,做基础的这段时间,你怎么熬下去
在沙河几年,现在还能出来喝酒泡茶的,也就那几位沉得住气的,老人了
年轻的小伙子,很多都赚了点钱,搞天猫去了,或者投资其他的
有抱负是好的,不像我们,有心无力,过了那个激情漫天的年纪

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第七八点:规模与利润
现在才发现,原来我没有写第六点,脑子不太好使了
两个方面做一个节点去写,主要是我想了一下,这个关联很多
1.什么才叫规模
你认为什么才叫规模呢?
打印机烧坏了,十几个客服,办公室坐满了人?
那你知道这种规模下生存,利润是多少吗?
最近西瓜视频里面经常推送阿米巴的给我,甚是烦恼
我的规模很简单,我自己负责全盘把控,三个客服给我放单,跟接单,我自己跟我老婆,还有三个亲戚,去拿货
拿货的地方主要是还不怎么熟悉的档口,或者是新上的款式,销量不多
稍微有点量的档口,都熟悉了,提前说好,一次性多拿点,放仓库发
一周清理一下退货的,生活就是这么简单,运作成本也不高,客服小妹的工资一般在广州是4000左右
给她们6000,综合是6000哈,客服放单一起做
拿货的底薪+提成去做,拿错了货也有相应的处罚
都是口头月底,没有那么多规章制度,一切熟悉了之后各司其职,我做的最多的就是开个车,去市场拉货,每天都一样,非常有规律!
我不太喜欢那种大规模的,因为这边的办公成本很高,加上,规模上去了,压力也大
可能我比较懒吧,懒得去争那些面子,随性而居,还好心态年轻,那些九零后的后生,还会跟我一起玩,能聊到一块,偶尔也互相帮衬一下
规模这个事情,跟自己的职业规划定位有关系
当然,有体系,有规章制度的,肯定是很完美的,但是,现在的创业环境那么不好
倒闭的公司太多了,我没事就去老乡那里喝茶,老乡是收购二手家具的
有些开业几个月就倒闭的,二手家具的生意倒是很好。卖出去怎么样,收回来还是怎么样,这钱赚的舒服!
我经常叫他 梦想的回购站老板
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2.节约成本
节约成本是多方面的,从开始店铺的基础那里,我也写了,我做店铺很简单
我觉得与其你去模仿别人的,不如先做好自己的工作,因为你模仿数据的同时,你操作数据的原理,跟你自己做数据,是一样的
所以这里呢,又出现了很多插件,软件,可以窥视同行的数据
我很久以前用过老A 的工具箱,免费的哈~~~ 现在我也不用了,只有自己把理论摸透,把基础做好,你要的东西自然会来
第一个,店铺的成本,不该定的不要去乱花钱
第二个,创业的成本
身边很多朋友多说,我是专业制衣的,现在做网店也是卖衣服的,基本上的衣服都能核算出成本
为什么不自己生产呢?
我很清楚自己的定位,我该赚什么钱,什么钱该赚,心理很清楚
既然自己是中间商,我们的利润来源就应该是零售端,客户身上
你想着干掉生产商,这是商业上的大忌,利润与风险是共存的
生产的投入,成本,风险,这些,都不可忽视,心不动,则不乱,节约成本,不要把环节搞烂!
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3.整体利润 而不是单个利润
过年了,回家了,大家寒暄的第一句是不是 今年赚了多少钱呀
有人细问你每个月多少钱吗?没有
做店铺也是一样,这是整体运营的思路与观念
我们考核的是一年下来,这个店铺产生的利润,产品只是你赚钱的工具,过了这个季节
你会去聊这个产品多少利润吗
那是回忆
这个在前面整体的内容里面,有写到哈,可以回顾一下
如果你作为一个推广,你关心的是单个连接的数据变化
如果你是老板,你肯定是关心这个月,这个店铺,利润是多少,这样的考核
所以,很多朋友把自己定位,搞错了,做生意就是赚钱,赚钱是靠店,单品的成就不值得炫耀

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其实你的规模多大,直接影响到你的利润点,我这两天看过一篇文章
因为请人投入过大,所以不得一人多职坚挺着,可能有人会说这样发展格局不是很好
但是有多少人真正能懂,创业,本身不容易,能坚强的活着,另一个角度解说,何尝不是成功呢?
做生意就跟过日子是一样的,精打细算,才是帐!
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剩下最后两个点,我就不去写了,
裂变就是在你有把握,有实力的时候,去发展更多店铺
学习,这个我写下来很简单,还得看个人自己,学习是最有价值的,但是更有价值的是你怎么去学习
我感觉我已经老了,接受不了太多新鲜事物,也只能这样了,说不定过几年,我也就回家养老了~~~
其实不管你是做什么产品,我觉得学习的思路都不变
但是操作的手法会根据行业的变化而且改变,这叫灵活变通
不要墨守成规,阿米巴的方式很多公司在做,老板赚钱了,下面员工哀声四起
灵活的去运用,灵活的为人
学习无界,但是生意有路,成事者,不是你有多聪明,。而是你要懂趋势
互联网风口,猪都能飞起来,也有很多摔死的猪呀
不是有风,就是风口,更多时候,会是寒风!
谢谢大家的支持,文笔不佳,权当消遣,没啥值得大家学习的,万分惭愧!
今天都是腊月二十七了

地中海的尴尬

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发表于 2020-1-28 10:06:55 | 显示全部楼层
有品位!
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发表于 2020-1-30 19:39:00 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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发表于 2020-1-30 19:48:06 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2020-2-3 18:07:28 | 显示全部楼层
十分赞同楼主!
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发表于 2020-2-5 14:34:12 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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发表于 2020-2-10 12:21:07 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
看帖回帖一条路!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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