电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 3085|回复: 2

[运营相关] 经验分享:聊聊我的女装创业思路吧!

[复制链接]
发表于 2020-1-20 23:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
在广州做女装的朋友,这个场景熟悉吗?
广州沙河?全国有名的女装市场(不敢说最大,只能说很大)
有人说沙河货很垃圾,有人说女装很难做,真的是这样吗?
先看下一张图对比图
这是一个杯子吗?仔细看一下,可以看到两个人的脸
沙河货很垃圾,是有一部分很垃圾,不是全部哈~~~
女装很难做吗?只是不会做的很多,所以觉得很难做
2019肯定有很多卖家朋友过的很艰难,不要着急,换个角度去看,结果会完全不一样
2020年,将会更难!
开个玩笑~~~
我看了应该不止五年派代吧,之所以写五年,是因为我的账号注册日期,是2015年
准确的说,2013年我就开始接触派代了~~~~ 那时候的老人大神,墨子~~ @17号他们 ,老A 都是神一般的存在呀
2013年,我还在车位做工,今年已经40多了,我从来没有想过,我这辈子,会靠电脑吃饭
也是因为做网店,我的发型也有了微妙的变化
偶尔一阵微风吹过,总有些凉意,这不是梦,这是岁月给我的印证
我很喜欢看派代里面各位老师的文章,但是我不喜欢看数据,我喜欢看文章的思路结构
做店铺的思路,技巧性的东西
好文章没有数据一样精彩,有数据没思路,总会缺少点什么,不尽完美吧
第一次发文章,也是趁着春节休息,发发牢骚
前段时间浏览过一篇文章,文中写到伸手党这个问题
因此,我先声明一下:
我不做培训,不代运营,不收徒弟,不接广告,联系方式看心情
为了避免不必要的尴尬,有问题的欢迎评论,有时间的一定回复,没回复的不要生气
不用向我学习,也不要觉得这是在装逼,不要跟我交流,我的圈子里面,除了我混的最差
牛逼的大哥都不看派代,至于培训机构的东西,早就全部屏蔽了,
交流的基础:年销售额2000万以上,客单价100以下,女装,达到这个要求的,我请你喝茶!
人到中年,我有家庭,有工作,日常生活很美好,没时间闲聊,也没时间瞎聊,不要浪费时间
我进过很多交流群,包括最近很火的派代俱乐部,退了~~~
或许大家都还很年轻,有时候看着里面互相调凯,真羡慕你们,有大把的青春可以虚度
而我们这些中年油腻男就不一样了,没有收入的生活就像杯中没有枸杞般无味!
只有枸杞最懂我,平淡的生活,多喝喝茶,去火

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

2019年已经结束,现在是2020年,先看下2019年的战绩吧!我只是一名普通的店主
这个在配置目标那里可以找到,暂时还没有定2020年的目标
这个是按月算的,曲线可以看出来波动很大
正常来说,下半年应该更旺呀,我的不太一样~~~~
上半年看广州,下半年看杭州,广州的优势是春夏秋,杭州的优势是冬季
你会发现,薄的衣服,广州很有优势(冬款一般退货率太高,我不太喜欢大促
成本是最大的优势,薄也可以体现速度~~~
题外话哈~~~~
今天的主题是 我的女装做店思路
如果文字思路有点乱,建议多看几遍,好久没有下笔,以前工厂做做报表,现在做做总结
高中时期写过几封情书,我这思维逻辑,可能看的会有点累,如果乱了,就当我胡言乱语了
权当我多喝了两杯,您多看几遍,重新整理一下思路,就可以了,思路不会错,就怕表达不完善
文章所有思路,只建立在我自己的个人经历,不代表适合所有人,任何行业
仅针对广州沙河货,针对女装行业,我会得只有这么多了
2019年,你遇到的问题肯定有下面几个中的一个
1.不会选款
2.不会SD
3.不会开车
4.赚不到钱
5.被坑
建议大家翻一下派代2016年到今年的文章,其实问题是一样的,每年都是这几个问题
大家再去翻一下,其实每个点,都有相对应的文章
再思考一下自己会哪些,大部分人是下面两种情况
1.会一部分,不全会
2.全都知道一点,但是不精
年年起来都是这个问题,只能说明两个问题
1.每年都有新人进入这个行业
2.你的问题已经不是问题的原因,而是你自己本身才是最大的问题!
我们要解决问题,正确的方法不是知道别人操作的步骤,数据
而是知道他这样做的目的,原因
有些东西一旦错过,就不再拥有,阿里巴巴创始人马云,你以为他真的是创建阿里巴巴才这么富有吗?
错了
九几年,我们还找不到工作的时候,人家就有几十万存款了,这说明什么?
1.学习很重要,他是靠知识,英语培训班,赚的第一桶金
2.能力很重要,他之所以阿里巴巴能成功,你今天能开网店,是那个年代,他就有能力赚常人赚不到的钱,才为后期更大的商业帝国奠定了基础
那个年代的五十万,比现在赚五百万还难,所以
我从开始的群里,到潜水,到退群,我已经是这个年纪了,我跟年轻人聊不来
都是些没有营养的吹捧,带来不了经济价值,还不如泡我的枸杞
好了,上面是我总结的大部分卖家朋友做店过程中遇到的问题
文章我只会教你如何去解决问题,而不是帮你解决问题,所以,要学会满足
知足者常乐,谁都没有义务为你的人生买单,何况是赚钱的事情呢
没啥文化,电脑都是百度教的,我做了一个简图,这个简图有点潦草
谁叫我请不起美工呢,哎,有时候想想,发展不起来也怪自己,格局不大
但是,今天的分享,你们能学到的是思路,能做到我这么精致吗?
90%的人做不到,因为从初学,懂微懂,到精通,要么,你用钱买经验
要么,你用时间磨内容,否则,不做死几个店铺,你说你学会了,我还真不相信
这里有十个点,这十个点,如果你发现里面内容特别长的,你就多学一点,因为那是我觉得很难的
至于为什么要写这么全面,因为我发现文章如果有干货两个字,页面效果很屌
是不是很有感觉,所以,如果你觉得我写这么多东西略有辛苦,帮忙收藏一下+评论一下
让我也体验一下这种刺激的感觉!
我们在派代里面,经常看到很多大神,他们的文章都有自己专一的特长
例如:sd、直通车、直播、黑搜、黑车,等等,我简单说一下我的感觉哈~~~
如果你是在上班,你是推广职位,你就去多学习直通车,这种付费的
如果你是运营助理,你就先去学SD跟市场规则
如果你是自己开店的卖家,。你就得什么都会,会还不能赚钱,你得精!
任何东西做到极致的水平,你还不能赚钱,可以先去算个命
你可能五行缺"金"!
我们来看第一个点:资源

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

1.货源
以前家里黑白电视都没有,。一度导致自己的小孩跟我产生代沟。。。。
现在互联网好了,千里之外不仅能传声,还能视频见面
互联网确实很方便,货源是最不缺的,但是你知道为什么你做不好吗?
最先有的是1688的出现,让天下没有难做的生意
现在基本每个产地,都有相对应的供货网站吧,比阿里巴巴方便~~~~
当然,网站只是媒介,解决不了实际问题,就跟我们每天去沙河一样,同样一个市场,一样存在差距
一个市场里面,有不同分类的区域
不同区域的档口,有不同价位的产品(风格,质量)
就算是同一家档口,你的实力不一样,你的拿货价格都不一样~~~
精,在于你完全掌握这个市场的动态,熟练于心,混熟了,自然有你的优势
在你了解你的货源的时候,你才具备做店的方向,以及选择的权利!
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

2.技术基础
说实话,我觉得不重要的东西,写出来,对于不懂,或者没有学过的朋友而言
这是技术
而技术的价值体现,是在于你手上的资源多少
今日事,今日毕,这句话,在派代看文章学习的人,很少有人做得到
我为什么退群,两个原因
1.问问题的人,问题还没解决,就已经跟群聊混熟了
2.解决问题的人,聊的都是理论
年代不一样吧!生活压力对于年轻人而言,或许是很大,但是,大部分都有父辈的支持
所以,面对压力的动力不大,所以为什么我说,这些问题,每年都是一样的存在
如果你换个身份,是我的小孩,这样做事的态度的话,一定会挨打
技术的基础,不懂在于学,学,在于环境与效率,如果事情得不到根本的解决
还不如不要问
我也见过很多大神会帮忙解决,提出方法与经验分享,但是,学习的人又不见了
甚至连句谢谢都没有
你说你连技术,生存的本领都是这个态度,你觉得人民币对你是什么态度呢?
技术的基础并不是太难,难在于自己是什么人,决定了你的结局
技术的基础,技术的问题解决,更多的是,能找到适合你的方法,并且去试验
问题的核心还是在于,不懂原理,没有做事的态度,太过于浮躁,不能脚踏实地
如果你能静下心来一步一步去完善你店铺的基础,做一家女装店铺,三个月,就足够你成长了

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

3.学习方法
有时候看文章,真的感觉很可惜
写文章的作者越来越少,能被推荐的文章,写的人,就那么几个
还有一个问题
为什么我不喜欢付费,我觉得没有意义
大部分我都懂,少部分我不懂,我不懂的,因为是隔行,我也没必要去了解
我加过很多作者的联系方式,找很多作者喝过茶,学习的东西不在于数据的展示
而在于沟通的表达,我从一名学徒到车位,到组长,到师傅,到主管,厂长
再到拼多多的出现,我转化玩网店
人生不能说阅历多丰富吧,但是,人品怎么样,这个心理都有数的
我不喜欢求人,加了那些作者,更多的是发表我对文章思路,方法的见解
大部分都能成为好朋友
我感觉成长最快的途径,就是不断去试错,如果你连试错的成本都承受不了
你也承载不了成功的荣耀
如果你不想自己失败,你就必须低头学习,傲骨谁都有,但是,识时务者为俊杰
其实学习,自己实践,就跟读书是一样的
你可能花钱买了很多书,读了很多书,平常都用不上
但是,你日积月累的学习,当某一天你用得上的时候,一个知识点
就足以回报你所有买书的成本!
为什么我在这个环节,提到不要去看数据,而要去看思路
学习的核心点,在于,你要学会如何迎合系统做数据,获得权重!
脱离系统的方法,要么是你学艺不精,理解不了
要么是偏激的方法,不适合你做
学习除了不闲聊,不浪费时间,还得有自我的判断能力!
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

资源对我们做店有多重要呢?
尽管你可能也在广州,也在沙河拿货,可能你一天只能发几十单,但是你有一帮朋友,走同一家快递
你的快递成本是不是就降下来了呢?
假如你们一起去拿货,你的拿货量可以,你是不是在价格上更有优势呢?
货卖的多了跟老板更熟悉了,你对档口的定位是不是更清楚了呢?
质量,款式,风格,服务,价格,这些,都是需要资源,你才有优势的,大部分中小卖家都是单打独斗,有时候顺应时代的发展,我们真的要多考虑,抱团取暖
-----
没什么事,多出去走走,多逛逛档口,多跟老板交流,你自然知道他哪些客户做店铺厉害
一回生二回熟,请人家喝瓶红牛,晚上约个时间,吃个夜宵,泡个脚,不是就熟悉了吗?
技术这玩意,不就可以从陌生人,到朋友,到兄弟,到教你,这不是技术吗?
换个思维,你在线下实际朋友中要学东西都要成本,就不要指望你在网上叫句老师
人家就给你看家本领啦! 也不至于人家发文章说,伸手党太多了呀
技术很重要,跟对人,走对路,更重要!
不要舍不得投入,在你年薪不过百万的时候,最低成本的,就是你的时间与面子
--------
每个人的情况都不一样,如果你不能天天坐在人家面前让人家教你
你就得自己用脑子想问题啦
方法只是方法,精髓你又学不会,不会就自己多做,你放心,他也是那样过来的,你以为他天生就会呀
你自己不知道怎么做,又理解不来,又觉得有用,你就花点钱去学啊,
虽然现在坑很多,但是这也是试错嘛,遇到坑你的就人倒霉吧,万一遇到实干家呢,
可能一年半年你都学不会的东西,人家几句话就给你解决了
有时候你在担心人家的实力的时候,那些人也会说,你们没钱还想空手套白狼,想得美
力的作用是相互的,没有谁离不开谁,也没有谁对不起谁
存在,即合理!

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

第二个点:定位
1.你做什么店铺
这个,千万别学我,有钱还是去开天猫吧,高大上的感觉
我是不喜欢太繁琐,淘宝店成本低,也有很多人说淘宝店没有机会了
说就说吧,每个人出生就不一样,何况思想呢?
做什么店铺不影响你最终赚钱的多少
做什么店铺主要的不同,取决于你自己会多少,有多少钱,你的需求是什么?
类目的选择,就看你自己的优势了,如果你又没钱,又啥优势的货源,就去玩女装吧,。门槛低
还有小女孩聊天,说不定还可以解决个人问题

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

2.你卖什么样的货
女装是一个很大的类目,流量也很多,细分子类目也很多
风格也多,价位也不一样
跟前面第一个资源有关系,你有什么样的货源,再去细分
你卖什么样的货,跟定价,质量,风格都有关系,还有客户群体
所以开始就要想好呀,不要换来换去,不断折腾,浪费时间,还不如早点休息
资金不够,就卖低客单价的,利润低一点,但是量大呀
我做t恤,利润只有10块钱一件,是不是很低,但是我一天可以卖几千件
做什么不重要,赚钱才最开心
赚钱的基础是你能做什么呀,。这里好像有点哲理的感觉,好文笔
这个点的主要意义在于:
你要知道自己的发展方向以及服务人群,然后去实施,不要走一步看一步,会累死的

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

第三个问题:资金
现在开店的成本真的很低了,保证金30块钱就可以搞定
各种借款平台又很方便,几张信用卡都可以套出来几万块钱,所以资金,对于想创业的朋友来说
年轻人真的是胆大,根本就不怕什么

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

1.我能做什么
生活中很多朋友说,你的女装那么赚钱,我也跟你做女装吧
我相信派代也很多人关心的问题也是,什么赚钱做什么
这个思路是没有绝对错误的,只是相对的影响很大,我能做什么,并不是什么赚钱就去做什么
首先你会做什么?
然后你有什么?
最后才是你能做什么?
很多技术帖子,都是建立在:
假如我有一百万,我该如何开车,如何做店
这个假如,直接否定了我们大多数草根创业者!
假如你真的有一百万,你还不一定做网店呢
我不一样了,我这辈子就会两个职业,制衣跟网店,制衣的收入太低,我只能玩网店了
我没得选择
所以,你能做什么。有时候是被逼的,而不是你想象的
创业需要激情,更需要关注你的实力,没钱就开淘宝店,不要一来就想着玩天猫

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

2.我能活多久
九十年代,刚出来打工,找工作是算着日子的,因为身上的钱有限
现在不一样了,大部分年轻人,各种借款,信用卡,家里支持
哪怕是跌倒了,也有挥霍的资本
但是,财务合理的规划,在你没有成熟之前,你可以任性
你作为一名商人,你就必须有合理的规划,不然,资金流断了,就是你自己的金融危机了!
这一块我经历的比较少
我只见过市场上拿货的朋友,总是抱怨,一个爆款SD又被抓了
前功尽弃了,或者是开车亏死的,大把的
年轻人都喜欢今天花明天的钱
只有真正穷过的人,才知道明天要吃什么

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

3.风险意识
你有多少钱,并不重要,你能活多久,赚多少钱,才是见证你实力的时候
记住一句话,一切违背常理的歪门邪道都是不稳定的
永远不要拿自己的店铺开玩笑,不要把希望建立在想象
要有提前预判风险的意识与能力
不怕你现在多风光,就怕你明天起不来
三穷三富过一生,多沉淀自己,谦卑一点,低调一点

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

假如,你有一万块钱,你会如何分配?
5000块钱作为SD资金
3000块钱作为翻本资金
2000块钱作为推广资金
一步一步来,不要一下子全部砸进去了,留一半,成了,可以加大推广
败了,还能东山再起
今天的日落,意味着明日的日出,即使你不在了,还会有人等着晨练
资金的合理利用,风险的把控预知,不要把一切想的太简单,理想化了!

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

第四个点:技术
如果你觉得马云说的:钱是最容易得到的东西
那么请你一定要相信,技术也是最容易学到的东西
派代的本质没有变,是市场在变,竞争大了,要求高了,而现在的创业者,不耐烦了
估计,也跟15年后的房价上涨有关系把,大家的压力大了
技术本身是简单的
只是市场竞争,利益关系,给他增加了很多色彩,你,看不透而已,不信你看

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

1.如何选款
这个问题又来了,女装做不好最大的问题,就是这个问题
前面的基础,技术,学习,资金
你会发现,你不懂选款,后面的都是浪费时间
市面上很多测款的方法
我的文化水平告诉我:选款跟测款是两个概念
测款,是自己开发,或者选择的一些款式,通过直通车,去测试数据
选款,是利用系统的原理,得到市场数据的反馈
测款很容易翻车哦!
选款就简单多了,花时间就可以完成的工作了
完成选款,得先知道几个系统权重的知识点
1.7天上下架时间
7天上下架时间,这个很久没有人写了,简单一些吧,就是产品从发布到第七天,越接近最后24小时,你的单品权重会越来越高,也就是排名会靠前
知道为什么很多人做螺旋么?
螺旋也叫七天螺旋
里面也有上下架的关键因素
好了,你只要知道有一个7天上下架概念的存在就可以了,理解好就行!
------
2.客户的购物习惯
不要自己给自己设定自我认知障碍
不要安慰自己,销量为王
销量有影响,但是绝对不是主要的因素
换位思考一下,我们见到美女的时候都喜欢多看两眼
人群中惊艳到你的,一定是她的美貌
换个人来看,她又不好看了
所以,每个人的审美都不一样,客户喜欢的是第一感觉
没有销量也能卖的,大把的,做过女装的,或多或少知道这个
明白这个,你就能理解流量的形成主要因素是什么
-----------
3.借用资源
读书的时候,每个年级都有尖子班,自强班
这些人,哪里来的,从大量的同年级学生中考核挑选出来的,这些人学习能力极强
这是选款的逻辑
结合7天上下架时间,以及打破你的常规思维,理解流量的形成因素
我们试想一下
如何解决选款的问题呢?
你得有大量可选的款式吧,这些产品哪里来?
你在产地肯定知道,档口有啊,不在产地的,阿里巴巴有,但是阿里巴巴的更新太慢了
广州的女装网站是 17做网店,货牛牛,还有搜款网,排序代表实力哈
你把这些产品上架到你店铺,当然,属性,标题啥的,肯定要做好啊,这是产品基础呢
结合7天上下架的原理,每个产品都会有排名靠前展现的机会
结合客户的购物习惯,进行筛选,能获得流量的产品,还会差?
知道怎么选款了吗?这些方法在今年,我看过有文章写过,当时收藏了
现在找不到了

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

其实选款与测款本质上是有区别的
自己有开发能力,有资金实力的,有技术支持的,才有把握砸钱
如果你没有这些
还是多学学如何选款吧,毕竟,这个不花钱,猪肉那么贵,留下来的钱买排骨,很香哦!
款式决定你的生命力
里面涉及到产品线的概念,有时间在写吧
-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

2.如何SD
抱歉哈,我只会常规的SD,黑搜,暴利玩法,我不会
SD其实跟第一个点有关系,就是资源,SD资源,以及技术支持
大部分SD遇到问题的都是:
1.流量起来了,转化不行
2.流量还没起来,虚假交易被查
第一个情况,如果排除选款的因素外,就是人群的问题了
2019年SD的技术革命,主要是被人群干扰了,人群精准化,细分化
如何做人群,我看过一篇文章,宋江哥的,跟我们SD做人群的方法基本一致
现在好像被删除了,好像是沙河这边的大佬,一起喝茶的时候,聊过这个问题吧
具体不清楚
其实人群的问题很简单,会做的人,不开车一样爆单,不会做的人,无论你如何猜测,很难理解到精髓
而且,就算你会做,还是资源的问题,你没有这么多账号啊!
一个牛逼的运营,一定不会跟你聊技术,这是宋江哥朋友圈说的
技术的东西大家都懂,主要是资源
很多大天猫的运营,不愿意离开的主要原因也是,成就他的不是技术,而是资源
离开团队,从头开始,大部分人,都不愿意选择从头开始
第二个,流量还没起来,就被虚假交易了
这个问题我就不写了,太low了,。SD都刷不好,后面的问题更加不用谈了!
如何SD有效,我看网上很多人追求技术方法
成就一个产品,一个店铺的主要原因,不在于你的方法有多好
一定是:产品+资源+技术
所以为什么一套方法的推出,一定会带有完整的资源提供
你以为MBA培训,那些老板真能学到很多东西吗?
大部分人不是去学习的,而是去认识朋友的,资源,圈子,才会让自己提升新的高度!
如果SD是一个很难聊的问题
我SD,就是建立在选款的基础上,然后账号筛选,人群匹配
就这么简单
但是你要说账号如何筛选,首先你要有号给你筛选,其次,你要知道如何筛选
如何匹配人群
这是秘密,但是网上很多,大家可以去找这方面的资料
这是我吃饭的家伙,太多人知道了,方法必然失效,大家可以多去网上找找
自己总结,整理,然后就会知道了,并不难哈~~~

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

3.直通车的概念
4.店铺运营/单品运营的差异
一步一步来,能明白如何选款,如何SD,直通车自然就解决了
店铺运营以及单品运营的差异,无非就是尖子生在普通版的待遇,跟在尖子班的对比
文章的可读性,一定不是长篇大论,而是适当消化
不知不觉写了这么多? 看来得感谢高中时期的女朋友
再次执笔,未曾想到是在派代
文章未完,后面的更精彩,先到这把
有人说女装难做,有人说女装简单,看人吧
如果年前有时间空闲,一定接上、
虽然没有写完,但是,不要着急,任何一个知识点,都需要精细化的理解,运作
先祝大家新年快乐!财源滚滚!
完美!

地中海的尴尬

回复

使用道具 举报

发表于 2020-1-20 23:54:08 | 显示全部楼层
以后要跟楼主好好学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-2-6 15:05:49 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-8-11 11:54 , Processed in 0.205333 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表