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[运营相关] 电商7年总结:方向永远比方法更重要

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发表于 2020-1-19 23:11:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商有7年了,算起来也算个老兵(仍未毕业的老兵),公司来了一些实习生,98年99年的,哎,时间过的还是真是快。不多啰嗦,进入分享正题,做电商,方向永远比方法更重要。
做电商就是这样,你兜里装100块钱,有100块钱的玩法,100万,有100万的玩法,大同小异,适合自己永远是最重要的。之前看过一个派友发表了一个文章,招来了很多新电商同行的热追,连续1星期再榜首位置,我也是看了很多同行朋友的疑问,才想着看看能不能梳理出来点东西,让电商路上的人,是不是能有一点点帮助。我自己的经历过小商家,中商家,TOP50左右的腰部商家,和头部商家。虽然类目有一些差异,但是说实话大同小异。关注点很接近,不一样的仅仅是一些手段和玩法。
小商家:一定要关注产品,一定要关注刷单。懂这两个东西,做为电商路上起步就没什么问题。小商家面临的问题就是生存问题。解决生存问题最有效的办法就是用最少的费用支出,赚取能生存下去的费用,赚多少钱永远是第一位的。店铺一个爆款就能起一个小店铺,关于爆款的帖子太多了,想学习的可以去搜一下大神们的帖子,我就不献丑了。但是自己的产品什么样,一定要清楚,这个是小商家的能生存的前提。这块想不明白,不要碰电商,十进九输。
中商家:一定要关注产品布局和技术。中商家一般是解决了生存问题,能找到自己店铺的生存位置和空间。再这种前提下,把更多的精力放再产品的布局关联上和推广技术上。技术贴也有很多,选择适合自己的。这种我见过的比较多,大部分会放再S单和直通车上,加上现在的超级推荐。一个电商朋友(资深电商讲师,自己的行业TOP店铺,多家电商团队的顾问)说过类似店铺的起量,现在最适合的方法,前7天10分S单,再7天5分S单5分车,后1分S单9分车,最后10分推广,一个月起一个链接。虽然说的简单,但是道理很明确,这部分商家有一点的资金基础,用最高效直接安全的手段上店铺,才是正确的。去年年中年末,TOP商家横尸遍野的惨状还会有,这部分商家不要把过多精力放再S单上,S单也成就不了你的王者之路。
腰部商家:这部分商家一般都能到行业100左右的位置。有突破的潜质,也有坠落的可能。这部分商家一定要关注用户,会员,内容这块。1月份刚刚参加了阿里巴巴的行业大会,通篇的介绍直播,内容等端口。本来想跟各位大佬多交流学习呢,最后变成各端口小二的推介会。行业大趋势,风口,就摆在哪里。现在的腰部商家,如果不把会员体系,内容这块做起来,往后的日子会比较难。哪怕你是复购很低的类目,你手里掌握的自己的资源,也是非常有效。之前一个案例,一个朋友做了一个微信圈的活动,起了一个月销6000的款,费用再15万左右,对于客单价再150左右的商品来说,25块钱做一个销量,已经非常便宜了。赶再行业热推期,这15万的费用,能抵上50万的车费。
头部商家:说实话我说这个心会比较虚,毕竟去评论七层的商家是需要比较大勇气的,去看看7层都是什么玩意就知道了。就说一点点。头部商家关注点永远再品牌和产品上。品牌这个点不再说了,为啥呢,因为是个人都知道。都第7层了,我还强调产品这个点,是不是有点二?哎,切身感受。头部商家产品端的问题,其实非常关键。作为行业标杆,套系内最大的流量扶持店铺,线上线下的品牌流量支持。这种时候,什么会限制你更深层次的发展。我的理解是产品,回归到产品端。TOP店铺沾沾自喜的时候,往往就是要陨落的时候。行业可以把你看成标杆,对手可以把你看成标杆,你自己如果把自己当成标杆的时候,那就要当心了。多少年销售过10亿的店铺,再2到3年就能坠落到无影无踪。我感觉原因之一就是,忘记了自己做产品的初心。
先写这么多吧,不再过多啰嗦。不推广告,不推加好友,不卖东西,单纯分享。

大李110

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发表于 2020-1-23 16:12:28 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 2020-1-26 01:29:18 | 显示全部楼层
楼主是在找骂么?
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发表于 2020-1-31 07:55:30 | 显示全部楼层
上次给楼主开的药,你都吃完了?
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发表于 2020-2-3 12:02:25 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2020-2-3 22:29:42 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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发表于 2020-2-4 15:56:39 | 显示全部楼层
小弟默默的路过贵宝地~~~
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发表于 2020-2-6 05:56:09 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2020-2-6 15:05:56 | 显示全部楼层
太高深了,理解力不够用了!
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发表于 2020-2-11 01:07:07 | 显示全部楼层
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
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