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[运营相关] 淘宝综合操作,遵循一三五规则,春季上新快速抢占市场!

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发表于 2020-1-14 23:35:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
转眼就到春节了,在传统的大型节日里,劳碌一年的我们肯定是要放松一下,放松的同时店铺相对却不能松懈,这时候不需要我们做冲量操作,每个店铺的风格规划都不同,但是根据我操作多年的经验,过节前后的规划是与竞店拉开差距的重要节点之一。
那慕容,年前是不是就不用管店铺了?
年前操作与否根据你当天的店铺情况来定,基础不同操作也就不同。一些春款没有上新,冬款一直没有冲起来量的店铺,需要你做的事情就是把主要的精力放在春季新款上,现在不做,节后就得抓紧操作,操作慢了等你把基础做好,市场早就被同行抢占了。
另外一种情况就是冬款有一定基础,而新款已经布局的差不多的店铺。虽然快递马上就要停了,但是流量还是有的,快递不发货也能揽件,不着急的买家完全可以理解接受,加上现在大部分行业竞争也在逐步减小,有基础有精力的商家完全可以剑走偏锋,加大引力度,扩展流量渠道。
具体情况如下图
慕容操作的店铺,流量还在不断的提升,数据各方面都是上升的状态。如果说现在是淡季,商家把车停了,对店铺对自己都是多方面的损失,我们做店铺就跟养小孩一样,经常饿着孩子,还怎么去涨身体,所以说店铺这块,怎么操作对店铺有利,就怎么去操作。
可以看下我操作类目前后ppc的对比,现在直通车这块,因为竞争的关系,扣费成本也能有效控制,这代表着我们可以花更少的钱,获得更多的流量,现在这个节点对于一部分店铺来讲付出最小化,实现利益最大化。所以通过付费推广带动自然流量,为链接做好基础,卖更多的货,也能很好的清仓。
清仓活动
现在到年底了,大多数的商家都逃不过清仓,提别是囤货比较多的掌柜,一些没有操作起来的款,或者一些老款,挤压在仓库很是发愁,可以通过春节这个节点通过活动去处理这些商品,或者去搭配销售,提升客单价的同时,避免挤压货物,增加赠品的SKU也有同样的效果,年底清仓此时不做更待何时。
通常情况下冬季的客单价也要比夏季的高,所以资金链以及库存需要供应即使,去年压货必须清掉,还要收回部分资金,如果没有很好的处理方式,反季销售也可以去尝试,多角度去处理货物,都可以去操作,操作的过程中避免出现影响店铺权重以及品牌形象的行为。
对于中小卖家来讲,需要重点注意的就是节奏的把控,想好好搞店铺,年前就需要把链接做好基础,避免节后掉队,很多中小卖家不知道怎么才能把店铺做起来,所以对于预算不多的商家,选品是非常重要的。
看宝贝是否有潜力,主要还是要看综合指标,点击率,收藏加购,转化率等等这些数据表现,点击率分析流量解析,要高于市场平均值,这样的数据在市场出现波动的时候才能不被同行拉下,当然数据越高说明宝贝将来推广的表现就会越好,有点击才会有市场,测款的话转化率不是重点考虑的因素,主要看加购率,一般情况在10%左右,点击率和加购率的综合数值还不错的话,说明宝贝比较有潜力,可以尝试去推广,后续数据跟的上,作为主推款为店铺带来更多的自然流量,进行引流
对于流量的根本来讲,很多人会认为不开车或者不去干预根本就没有流量,其实不是这样的,搜索是流量的根本,而搜索是通过关键词的行为产生因素,关键词组合成为标题,所以标题对于店铺流量来讲是非常重要的,标题演化至今也形成了一门学问,很多商家把行业热搜的词放进去组合就ok了,其实这种思路方向万万全全就是错误的做法。
相对于大卖家而言,关键词的权重是不同的,别人搜索同样的关键词,你的权重没有同行高,就会导致你的宝贝排名过于靠后,结果自然就是没有流量,标题组合要根据店铺的不同情况去做不同的调整,但是要注意调整不要太频繁,不然搜索入口会乱掉。
主图
一张好的创意图,对新品的帮助会非常大,主图排版的话要有创意,多去市场看看同行的图片布局,分析竞店的主打的卖点,针对性的打击对手,做出差异化营销,这样中小卖家才能在竞争中保证自己店铺的点击率。
比方对方主要的卖点就是价格,一般中小卖家没有起量,从货源包括快递方面没有优势的积累,没办法做到价格的优势,那么就可以剑走偏锋,把主图拍摄出质感,主打质量的卖点,现在人们经济生活水平都在逐步提高,越来越注重生活品质,宁愿多花三块两块的也没关系,主要就是产品给到足够的视觉冲击,让买家觉得产品质量没问题,这会感到钱花的值,这都ok没有问题。
推广
首先就是把新品的基础销量、评价、买家秀等完善好,淘客能冲量尽量冲下,低客单价比较适合。这些做好,就可以把直通车开起来了,前面的地基做好,后面的推广也能更好的带动流量。
其次对于中小卖家春季上新的链接一般不会有太好的权重,很多中大型商家节前就已经走很多量,关键词包括流量入口一般我们再去竞争很难虎口夺食,我们想要逆流而上,重点就是开车时候需要注意的细节。
前期选词有限长尾精准词,大部分类目5-10个左右为基准,广泛匹配的方式,时间折扣根资金预算以及类目高峰流量阶段去合理安排,把花费烧在能引进流量的节点,保证一天限额合理烧完,这只要我们多去操作,很容易设置好。预算不多地域前期不要全开,针对性投放,保证钱花在刀刃上。
一三五规则
计划第一天我们主要观察点击率,观察收藏加购,分时折扣以及地域的各部分数据,数据没有特别离谱,尽量不要去调整数据,多分析是第一天需要做的,最好在本子上记录下数据的变化情况,做到心里有数。
到了第三天我们需要调整数据,关键词不要动,主要调整匹配方式,投放的时间和地域,控制流量处在不多不少的情况,多了点击跟不上,少了没有数据,把量把控好,高效开车,去跑数据。
到了第五天数据基本能过关的话,需要我们小幅度增加预算,把流量扩大一些,因为我们需要把人群这块做好基础,圈定人群去测试,同时一些没有表现的关键词留作观察,是在没有数据可以删除留下精准的关键词,引进精准的流量。
后面循环去做这三部分的事情,分开去优化数据,要是又精准人群,又开精准匹配,关键词肯定就没有流量了,所以分步骤逐步优化,能更好发现问题的点,从而能更加快速提升权重,精准人群标签,对后面自然流量也会有很好的带动作用。一些经验多的可以多方面调整也能很好的把控,但是对中小卖家来讲要圈起来,重点考。
好了,今天的分享就到这,春节期间陪着家人过个好年,预祝大伙2020年店铺如日中天!

慕容端木

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发表于 2020-1-17 23:14:40 | 显示全部楼层
楼上的说的很多!
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发表于 2020-1-28 10:07:53 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2020-1-30 09:41:17 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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发表于 2020-1-30 19:48:21 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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发表于 2020-2-4 02:00:31 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 2020-2-4 16:00:37 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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发表于 2020-2-6 08:00:53 | 显示全部楼层
楼主今年多大了?
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