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[运营相关] 掌握趋势才能抢占先机!2020淘宝运营新趋势详解,不再固步自封!

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发表于 2020-1-12 23:15:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,上篇文章给大家讲了关于2020年标签的趋势,以及首页的趋势,今天跟大家讲一讲2020年付费推广的趋势,搜索每个阶段的侧重点,还有就是2020年盈利的侧重点,希望能够对大家有一些启发
一.淘宝直播的趋势
之前跟直播小二有聊到关于直播的趋势,直播的双十一成交额达到了200多亿,小二说后面再不做直播将无路可走,当然是有一些夸张的,因为自己就是直播小二,换个直通车的小二估计会说不做直通车你将无路可走,上篇已经说了,随着5g时代来临,短视频的时代将会全面的发展,直播这些会真正的站在风口浪尖上 包括抖音!我这边有一个单独做直播的同学是卖猪肉的,今年的猪肉情况大家都知道吧,随着中央对养殖户的扶持,阿里的小二也开通了一个扶持渠道,给这位同学的直播间重点的扶持,3天的时间,一个村的猪都卖完了,所以无论是淘宝出的什么活动以及什么工具我们都要尝试。
淘宝直播的痛点:好不容易培养的主播跑了,很多做直播的商家都头疼这个问题,包括做抖音直播的培养的网红,有些人就会讲这个不签订协议的么,你前期刚起手操作,给别人发3000元的底薪谁愿意给你签合同,但是不要担心其实只要你去做这件事情,那么你在做的过程中就会积累很多的经验,就算跑了主播 再去培养一个不是什么难事
二.付费工具的趋势
1.直通车
20年的重心偏向于付费工具,付费的竞争压力还会加大,各个行业的PPC还会有一定的提高,关于付费工具的智能人群将会进行优化,淘宝现在已经细分了一部分人群,但还是怕很大一部分人搞不定人群,那么就会出现类似智能推广一样的工具,会出现更多的智能人群包。直通车或许会加入直播推广,超级推荐的直播推广大家都知道,再加上明年直播推广的扶持,直通车小二看着也会眼红,听内部消息,直通车在年后的一段时间内将会内测直通车的直播推广功能,超级推荐的直播推广人群是比较广泛的,直通车如果做搜索形式的直播推广,大家可想而知流量的精准度以及 成交的转化率 都是非常恐怖的,这些是我们可以提前做好准备的。
2.超级推荐
目前超级推荐的升级方向还在于精准人群的把控,玩过超级推荐的应该知道,超级推荐的ppc不低同样 整体数据也不算是那么的好,它的智能人群将会再次升级,继续放大人群包的优化,加大人群词的细分,解决掉 ppc高 数据差的问题。明年超级推荐将继续改进这方面的功能
3.钻展
钻展方面就不怎么讲了,主要还是做dmp的精准定向,定位店铺的风格,不会有很大的改变
三.搜索每个阶段的侧重点
2-6月份:小坑产单为主,淘宝会适当的放低稽查的因素,重心偏向于 小坑产单 大单量
6-9月份:标签为主,加大稽查风险,重点集中到付费工具推广。
10-12月份:坑产为主,降低一定的稽查风险,为了业绩的完成,会放任大坑产单的产出
四.2020年盈利的侧重点
1.多平台发展
我不知道多少人是这样的,每天的单量安排完,补完单就没事做了,其实你们并不忙 你们有很多的空余的时间,那么节省下来的时间你完全可以做多平台运转以及多产品的布局
可以选择拼多多,京东,亚马逊或者其他小平台,选择和你类目同质化的产品,或者跨类目的选择蓝海以及小蓝海,就算你做另外的一个平台或者另外的小产品,利润一天100元 150元,那么你多去操作几个呢?
2.私域流量的利用
拿宠物口粮来说,我记得我第一次研究这个类目是很早了,我当时的第一反应做这个类目的人傻了吧,直通车均价很贵,当时想的是这玩意利润肯定高把,因为均价这么贵,但是我实际去考察市场的时候发现利润没那么高而且是比较偏低的,我当时在找小类目的产品操作 就一眼带过了没想那么多我就感觉做这个类目的脑子都有问题,后来家里养了一条狗,才知道宠物的口粮是不能经常更换的,容易对宠物的肠胃不好,我就买了那个商家的口粮,用很多年了
以前的一个误区定位,老顾客就是用来帮忙刷的,是因为17年底 18年初,那个时候的老顾客权重是很高的,因为系统重点考核了一个指标叫回购率,但是后面就不行了,并且风险也变大了,我们现在可以做自己的私域流量,做老顾客粉丝的营销以及维护,打造自己的私域流量。
3. 技术赚钱
2019双11的趋势,大品牌商的入驻,从线下转为线上,耐克 1分45秒破亿,苹果官网旗舰店7分钟超去年全天的成交额10倍,戴深电动拖把10分钟成交超过去年全天,慢慢的你会发现更多的线下品牌转战线上,越来越多的本身线上的品牌店铺 被线下所取代。
如果你现在还没有决定操作那个类目,我是不太建议你去做大类目了
第一点品牌商入驻竞争压力较大
第二点大类目要求标签精准度更高
第三点大类目测款花费资金较高。
2020年操作类目,可以偏向于小类目操作,产品主词8000-1000搜索人气的类目操作,小类目的标签因素相对大类目稍微小了一点,也就代表运营技术不需要特别的高,而且小类目的商家实力也不是特别的高,和各大线下品牌商相比,小类目的top卖家的经济实力不是那么强。
小类目也不用测款 基本操作的都是同质化的产品,别人能卖的起来你同样能卖的起来,同样运营技术和资金的支撑都不是那么激烈。
关于2020年的一些趋势问题就先总结这么多给大家,希望能够对大家有所帮助,提前掌握一手情报,如果感觉有什么问题还没有解决疑惑,都可以在下面评论区留言,看到都会进行解答的。

浩歌待明月

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发表于 2020-1-15 22:16:15 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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