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[运营相关] 【带你半个月打造盈利店铺】新手必看系列课程中下部分,测款和数据查看与筛选

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发表于 2020-1-10 23:46:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上起来,打开手机,发现多了不少单。美好的一天,从爆单开始。
开始做这套课程以后,发现大家都爱看数据,所以今天的课程开始之前,我给大家看一下我店铺的近况。
最近流量虽然有波动,但定单量波动不大,总是在70-90单之间徘徊,期待什么时候能上一百。昨天终于上了第三层级,应该快了。
下面咱们进入今天的正题,测款
说到测款,我们先来探讨下测款前的准备工作。任何计划,任何选款都是自己主观的判断,到底是不是合适,到底是不是最优,咱们一切以数据说话对吧。买家数据反馈好的,才是真正的优选。这个和价格,质量,款式,没有必然的关系,因为你永远不知道买家会喜欢什么样的款,如果只是从主观去判断的话。也许你觉得很差劲的款,上架后,却很受欢迎,受欢迎的原因可能只是一个简单的理由。比如:好看,便宜,方便,网红同款,明星同款,或者只是简单的因为一个关键词,比如:Ins,慵懒风,欧气,不规则,矮个子小个子等等。我们能预估的只是一些符合一般市场的情况,而突发性的,现象级的,我们是无法预估的。所以测试非常有必要的一种爆前工作。
那么在正式测款前,我们还需要再回顾下前面的课程:
第一,你是否已经挑选好了自己的顾客群体?你的顾客群体是否是盈利人群。什么样的顾客群体算盈利人群:1.顾客群体是顺应时代发展潮流的,人群基数越来越多越好(比如:教育、健康、旅游行业等)。2.你的顾客群体,越愿意花钱越好(比如:教育投入、亲情投入、爱情投入、事业投入、自我投入、兴趣投入等)。3.你的顾客群体对钱越不敏感越好(比如:追求实用、追求品牌、高价倒卖)。当然我总结的也可能不太全,大家可以按照这个思路再往下思考。
第二,你是否已经挑选好了你的产品类目?大家要明白,你觉得这部分顾客的钱好赚,并不意味着你已经挑选好了类目。比如孕妇,算是盈利人群吧。孕妇人群第一考虑的问题还是安全问题,其次才是价格,对吧。那么假如你确定了以孕妇人群,做为你的顾客群体,并不意味着你已经选好了类目。和孕妇相关的行业,其实还要分很多类目。比如:孕妇装,孕产妇用品,孕产妇营养品,孕产妇化妆品,孕产妇摄影,月子营养等等还有很多很多。每个细分类目都不一样。所以大家在确定好。
第三,你是否已经挑选好了你的产品?前面已经挑好了类目,那么接下来该挑产品了,比如说孕产妇食品,比如糕点、零食、干果、坚果、食用油等等,只要能和孕妇专用搭配的,都是你的产品类型。你再按孕妇食品方向去思考你会发现一片新天地。
如果你的以上三项工作都做完了,那么接下来就可以进入我们下一个环节,测款,测款的目的是为了挑选出来一款最受欢迎的产品。所以你在挑选孕妇食品后,比如你选了坚果,那么请多上传一些孕妇坚果的宝贝,如果你只有一款坚果,那我们所有的环节都没有任何意义对吧。因为根本没的选。
第四,给你的产品全部完善好标题价格。30字的标题请写满,怎么写的话,你可以选择去复制同行的,因为我们现在只是测款而已,并不是进行标题优化。所以我们只需要保证我们的标题是和我们的产品相关就好。而且这样做的标题,会比较容易发现一些蓝海关键词。价格呢,就按我们定价那节课讲的去做,一定要留够足够的利润空间,用来补贴直通车费用。
下一步,开始测款。
在开始测款前,我们要明白测款的原理。测款是将产品上传后,引入大量的流量,然后我们在后方观察数据,分析数据,挑选出最适合打造的一款或两款产品。而后全力打造它们。
怎么测?直通车店铺推广功能是专门用来测款的。到时候直接选择店铺推广就好,这样你的宝贝都处在同一起跑线上,直通车开一段时间后,哪款产品投放效果好,更受欢迎,就会一目了然。最我们再来对这款产品进行相应的优化打造。店铺推广是在场景当中新建计划的时候进行选择。相关设置非常简单,我就不讲了。
这里要说一件事, 在正式开始直通车之前,把那个相关的任务做了,把两百的推广红包拿到手,之后再充值,不要上去就充值,不然你会损失200块红包,白捡的,不要白不要。
直通车出价0.2就好,溢价设置10%。不管你加价还是减价,只要保证所有产品在同一起跑线上就好。开的时长视大家的能力而定,开的起久,出来的数据越精准,越具有参考价值。最少连开3天吧,中间不要停,停了就对数据有影响。所以设置价格的时候不要设置太高,不然你可能撑不了3天,一千来块就没有了。总化费500-2000之内为佳。
至于测试结果的话,我就不多说了,大家应该都会看。只要有不错的成交的款,都可以考虑。如果说花了钱还完全没成交,那么直接换类目。
这种测试方法的原理是什么,大家一定要了解。如果我们在所有东西都没有优化,标题不好,图片不全,没销量,没评价,没权重的情况下,全店开车,都还能销售出去,或者销售的不错。那么这样的产品,必然是有成为爆款的潜质。这里只是测下款而已,大家不要那么在意操作太简单。不需要复杂,更多的优化步骤还在后面呢。
先说点题外话,就在上一个贴子发表的那天,有个店破100了,晚上偷偷的给自己加了个鸡腿。难过的是,我没有钱垫付货款了。虽然我一直说在赚,但赚钱的速度赶不上销量增加的速度,又是喜又是愁。所以这两天我降了直通车出价,流量变少了。现在每天维持在90单以内。愁死了,今天下午实在是闲的无聊了,所以和打算上来更一课。一天一课有点累人奥,所以以后,可能还是两天一更比较好。
上一部分,我们讲了怎么去测款。有些人看的不是很明白。所以给大家在讲一下。我们测款的原理在于,通过全店通投的方式来找出最受系统算法所喜欢的那一两款产品。那么,这里是有一个前提的。你最近根据人群,行业,行业再细分,选出来的产品。那么你的产品不可能只有一个款式对吧,所以具体的主推哪个款式才是我们测款的重点。也只有店铺推广才能够帮我们找到,怎么找,让所有的商品处在同一起跑线上,最终谁的数据好,就是谁了,对吧。这个和全店推广的模式有关系。大家来看下全店推广的展示方式。
创意是自动生成的,如上图。那么也就是说,创意是不受控制。那么我们是不是可以这样认为,不同的款,越受欢迎,展示的机会也就越多,数据也就越好。毕竟智能的东西,他是有一定原理的,像某宝以及拼多多,他们最根本的原理就是,谁好卖,谁能卖的出去,流量就按照一定的规则发送给你。而我们卖家是帮平台实现交易额的根本力量。哪个平台不想, 在双11这些大促的时候,喊出我们一天卖了3000亿。所以交易额,其实是衡量一个平台实力的根本。
然后我再回答一个问题:有人说之前说的全店推广开2毛,根本没有流量。这说实话是和不同行业有关系,反正我的店是有流量。你的要没流量,你就加基础出价啊。咋这么轴呢。
话又说回来,我们投放了投广,那么到什么地方去看数据呢。直接看全店推广的报表是不行的。直接去数据中心-》商品数据-》商品明细。
哪个宝贝数据好,哪个数据不好,是不是一目了然。
这些数据都把他们勾中。然后我们就可以根据数据来筛选自己主打款了。
第一,展现不高,转化也不高的。(直接排除)
第二,展现不高,点击不高,转化高的。(换图重新测试)
第二,展现高,点击不高。(直接排除)
第四,展现高,点击高,转化低的,保留。(查看是什么原因没转化,再确定要不要主推)
第五,展现高,点击高,转化也高。(直接推为主打款)。
我们要找的,主要是高展现,高点击,高转化的产品。如果能找到这样一款,恭喜你,你机会爆单了。如果没有这样的款出现。那么看下你的款式是否收集的齐全,如果不齐全,添加新款后,重新测试。如果款式齐全。那么果断换产品。第二种和第四种都是可以优化的款,可以优化后再测试下效果。当然我这里也不一定总结完了所有的情况,具体情况具体分析。嗯,希望你们能总结出来自己的思路。不要完全换我的来,自己学会了,才是最有用的。
交流学习请记得来找我!你有困难我帮忙,我住隔壁我姓王!

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发表于 2020-1-11 10:31:41 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
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发表于 2020-1-29 17:42:16 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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发表于 2020-2-5 17:35:53 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2020-2-6 07:45:26 | 显示全部楼层
顶一个!
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