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[运营相关] 换季新款布局,“微观分析+快速起爆”,精细化运营显露锋芒!

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发表于 2020-1-10 23:38:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
事事都需要筹备,比如过春节需要提前准备年货一样。在适合的时间就应该做适合的事情,提前性筹备会让事情更贴近自己的预想,会更妥当的处理接下来遇到的问题。包括做店铺也一样,掌握一定的节奏,才能应对自如,稳步前进。
时间节点把控
之前就有和大家聊过时间节点的把控,那么淡季预热、旺季冲击等等需要做一系列的准备工作和序列工作,晒图评价、基础销量、买家秀等等利于权重提高的维护完善。提前性规划更是为了做到真正的游刃有余,一般差距不是突然拉开的,是通过细节和时间的累积逐步放大,如果一直都不注重这种提前规划布局,那么更别想超越优秀的同行,甚至更是突破不了自己。
和一些朋友沟通交流,有一些朋友认为,淡季没必要盯着店铺,甚至是完全放任不管的状态,让我来说的话,那么这就是认识问题和每个人想法的偏差。 要想把店铺彻彻底底的做好,那么首先要记住,把它当做你唯一的职业来做,别想着低投入低风险带来高回报,这不是开玩笑,更不是做福利。
现在有很多朋友开始为春款布局做好准备,做相关的产品策划和战略安排,有品牌的完善品牌特征,上新布局、测款测图、内功方面、养账户和权重、布置操作等等,毕竟所谓的季节性特征需要时间周期的响应,周期较短,那么提前性打造会省时省心省力。如果等到旺季再去拼抢市场竞争流量,那么这个效率和成本完全会超出你的想象。基础不好,各方面都照着别人差了一大截,又用什么来弥补这个差距呢,所以别小看淡季,淡季更利于超车和突破。
-----------任天行-----------
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那么很多朋友对于换季新款的布局和操作有一些问题,今天就来分享一下如何布局优化,又怎样认识。
换季新款布局
对于新款布局上新来说,比如服装方面,前期不仅要做好基础销量和晒图评价的维护,更要对于转化方面的视觉维度做好优化冲击,主图、视频、详情等视为了给买家带来动态和静态的产品感受,进而刺激购买欲望,达成购买行为。另外另一重要部分,推广引流方面来说,预算合理控制,流量不断的扩大获取和精准控制,这样会有更好的数据,不断的良性循环,更易带动起店铺的爆发。
对于新款布局来说,重点来说几点:
测款测图
测款方面这里就不过多去说明了,有什么具体问题可以和我沟通交流。要特别说一点,就是要注意款式的甄别,选款不要盲目跟款,很多卖家容易犯这样的错误,尤其一些朋友在资金不充足条件下会冒险做不合情理的事情。因为爆款是通过时间、资金和实践得出的结论,既然拼不过别人的加速度增长,那么我们就要更合理的来精准控制,细化分析数据来布局选款得出自己想要的结论。
另外要想更好的推起规划、新款,那么也要先考虑好自然搜索的重要影响维度:
1、产品问题:产品不好或出现问题,再想用推广引流方式去带,那么一方面会费时费力,另外就是效果较差,也不会形成更好的转化,PPC较高,投入成本大等。所以前提条件都没有打好,后续操作也都是杯水车薪。
所以款式产品为先,更为利推,产品点击率转化率尽量优化控制在同行优秀或高于平均界限,这样直通车所带来数据才会有稳定且逐步上升的态势。
2、预算问题:对于预算方面来说,抱有一个观点即可,就是合理。因为预算高肯定是要比预算低要好的,这点不可否认,毕竟资金实力也很重要。但是要记住一点,直通车不是靠砸钱多就一定会有相应的好效果的。 投的不少,做的差的人比比皆是。关键是能否花相应的钱创造出相应或更高的价值。
一般来说,多数人都想把预算和投放安排的合理一些,因为越合理越高效。至于如何才是合理,这个需要有参考和依据,注重数据变动情况等等,也就是要结合我们自身店铺的实际情况和自我期望来设置。所以当你从哪里听到说有所谓绝对的标准,希望能够慎重考虑。
3、优化问题: 无论对于新款布局或老款来说,优化的维度并不单一。换句话说,想要店铺提升,需要的不是单一方面,而是各方面的利用和配合。 从数据角度来说,可以理解为数据的一一优化、一一影响、关联优化、关联影响。
说白了,我们虽然追求的目标是转化,但是太多因素会影响到转化。而数据之间又存在关联,优此及彼,这是关联影响所带来的数据反馈,相对的,问题也会关联影响,比如流量严重下滑,那么转化率数据也必然受到影响,权重也会拉低。
布局、优化操作:
关键词优化
首先要对关键词有一定要求,其次在由浅入深的进入布局、优化环节。关联度、匹配度、搜索度、覆盖度等等,这些是首要考虑的几点,这样才能在测试和操作期间有更完整的数据链和数据反馈。而关键词如何布局,也要结合产品情况来相应安排,加强竞争度,控制数据指标,带来精准流量。
初期可以添加二级词和精准长尾词,可以先广泛匹配,观察数据情况来进行关键词的筛选调整。挑选综合表现较好的词,这样有利于提升产品的搜索权重,更利于后期的操作。
对收藏加购多、投产高的关键词,提高出价来稳定排名,稳定点击率和转化,对于一些花费高、点击量大且收藏加购差的关键词,检查关键词是否与宝贝的相关性匹配,相关性差删除,对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话,前期先精准优化点击率,点击率起来后词的数据表现可以,可以继续优化提升。
人群优化:
前期根据产品属性及特征来添加人群,要符合相关性、人群特征、消费能力、年龄等数据条件,另外对于一些大促下的节日人群也要注重,另外喜欢店铺新品访客,高购买频次访客等,可以适当高溢价投放。人群测试3-5天左右做好人群分析和筛选,观察人群交易情况,重点投放转化好的人群。
优化关键词及人群,维护点击率,提升投产。产品因没到旺季,实际转化跟不上,那么要更加关注关键词和人群的精准优化,优化数据做好流量递增安排,充分带动搜索流量。还有就是控制成本放大流量,PPC的降低控制是要去做的,对数据反馈也有帮助,之前分享过拖价核心,可以回顾一下之前的文章。整体成本控制稳定,获取高权重,之后通过放大流量,会有越来越好的状态。
人群溢价比例:通过人群溢价使产品更合理的展现给精准人群,而通过调整溢价比例,在不修改词价的基础上,促进总花费的降低目的,使数据保持完整性。
根据店铺定位、产品特性等确认对应人群,对于更优质更精准的部分人群,则需要通过测试优化,分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据,进行相应的溢价和调整,也是优而优的过程。
时间低域优化
时间:说一下主流优化方式,目前来说,可以通过访客访问时间来进行相关优化,也具有针对性。另外还可以针对产品的相关销售时间来优化。
地域:一般对于一些偏远地区不建议投放,主要需要参考产品属性和特征来投,比如哪些地域更需要这款产品等等。在一定投放时间后,针对7-14天的数据优化情况来分析,对于低点击率无转化的地域,关掉投放,重要关注点击率高且转化好的地域进行投放,以此来提高整体的投产比。
服务差异:
不可否认,淘宝天猫的商家之间产生的竞争强度很大,而也正是因为有这种竞争,差异才显得可贵。竞争过大,一定程度上也表明差异过于一致性,都在不断的相互超越。那么想要更加优质,想要获取更多买家的认可和欢迎,在产品之上还要体现最大化的服务,这样才是一个店铺真正的意义体现,才能提升买家满意度,促进购买循环和产品影响。
-----------任天行-----------
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总结:未来如何做?
红利的体现是在于对应时期下的对应特征。而操作的核心基于产品,在如今的产品同质化,操作要求化,操作成本的增加,使所有人不得不深思熟虑。但要记住,只有无限放大自身的独有特征,这才会成为突破口,进而专属化。
大家都在本能的追求同步和一致,只要看到一点盈利,就会不惜一切去照之改变。而我们的差异是先天具备的,无论改的多么一致,在赋予、执行、组织效率、价值创造等这些关键因素上,都会完全不同。那么何不如欣然接受,把差异对应服务、对应需求,这样所创造的价值才是真正意义上的最大化。
无论是产品,品牌,数据化、操作思维模式都可以标准化。不可否认标准化并超越所带来的成功和价值,这也是过渡的过程。但是当处在高位,或遇到差异的问题,这又能靠什么来突破呢。 所以我觉得,在这样的竞争环境下,差异也是新坐标,而围绕着多重问题和独特差异经营,做好延伸,这是更为聪明和可靠的捷径!
希望文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。
我是任天行,一个和你分享经验共同向前的朋友。

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发表于 2020-1-11 10:26:54 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
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发表于 2020-1-25 11:56:32 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2020-1-26 01:31:33 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2020-1-28 00:18:08 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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发表于 2020-4-13 01:16:57 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2020-7-10 05:53:34 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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