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[运营相关] 暴力解读—正确布局新品,累积高权重强势起飞,让店铺迈向新高度

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发表于 2020-1-8 22:13:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个时间年货节应该还在进行中,做的好的商家们仍然还在奋战中,不过也快接近一年的尾声了,不过建议商家朋友们年前该做的还是要做到位了,不要等年后流量开始复苏再抓瞎,不知所措。
之前的文章中提到的,很多商家都在筹备新款,包括现在已经开始在测款预热了,开始为年后的流量权重打基础。
那么对于新品上架布局,我们应该把握好哪些方向?继续看就行了。。。。
一、关于上新节奏
上新节奏是为了店铺保持一个较高的活跃度,这样平台也会给与更多流量支持。像服装类,可以按照一年四季去划分,每个季度都要准备好产品的衔接,准备好款式,但不是让你一下子都上完,可以将准备好的新品划分时间去上架。
要保持活跃,最好是每天都有上下架的产品,产品多的基本是每天都会上架,具体也得看什么类目什么产品以及店铺做的什么模式,像一些做铺货模式的基本都是每天都有产品上架,做粉丝店铺的基本是一周一次。
保持好上新频率,这样不仅能保持店铺活跃度,也可以培养店铺粉丝,每到上新时就会看到产品。最好是设置一个新品导航栏,这样更加方便让客户找到。
二、把握时间节点
每个类目每个产品都有自己的时间节点,例如服装,季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发的差不多了,就代表着要换季了。就像现在年货节过去就进入春节了,一些做的好的商家已经在开始上春装并做好测款了,这段时间也是切入市场的最佳时间点,提前做好准备,在下一季的淘宝市场才能站稳脚跟。
不过在这个时间节点去做,就要考虑到很多方面,比如运营规划,产品流行趋势,时间节点把握等。
三、流量趋势
以指甲油为例,这个类目流量还是很大的,不过也有市场波动,什么时候上新款,什么时候做活动等等,如果没有专业版的市场行情,可以利用下流量解析,查看主关键词的近一年的流量走势。
可以看出来8-10月份展现指数在一年中处于较低,除了这几个月一年整体都是较平稳的,一二月份都还是不错的。如果你想拿到这个行业的大流量就一定要提前准备,做淘宝不止你溢价,所以我们就要抓取机会,尽早布局优化做权重。做关键词做基础销量,优化详情等,都是主要提前规划好的,也需要时间的沉淀。
三、新品规划
对于新上架的宝贝,怎么快速成长,怎么快速获取流量?那就是前期上架一定要做新品标(对于有新品标的类目)。
那么什么是新品标,为什么要做新品标呢?
新品上架,淘宝系统会给到一定的流量扶持,如果产品上架一旦被打上了新品标,就会获取到一些资源展示位,给到新上架的宝贝的更多展现,从而让产品能快速破0。
上新宝贝如何获取到新品标?
很多商家上架宝贝获取不到新品标,像服饰鞋包等都是有新品标的,但是在店铺没有扣分的情况下。
对图片的要求是:图片必须处理,不要有牛皮癣,因为主图对淘宝搜索系统评判是否是新品的影响占比很大。图片这块可以改变一下角度或者是图片大小图片格式等。很多商家产品都是从厂家拿货,详情尽量不要同厂家给的,坚持原创制作详情,这样的目的是为了区别淘宝同款。
产品上架时间点尽量选择晚上凌晨,淘宝系统每天6点更新前一天类目的上新宝贝,这样便于被系统有点排查到宝贝。
新品标会被打上多长时间呢?
新品标签不会长久存在的,一般也就30天左右,并且上架15天内尽量不要做任何修改,对于优质的宝贝前期就是要把基本功都做好,上架后就不要动了(具体情况除外),还有一点就是产品7天内必须破0,不管是利用老客户还是通过淘口令还是通过短信营销,微淘等,都要去做。
新品上架标题怎么做?
如果店铺层级低一些的店铺,不做大词,尽量选取一些长尾词,可以选一些人气中等,在线商品数少的关键词,并且注意关联修饰词,与产品特点相符。在这就不多说了。
四、测图测款
新品上架一定要去测图测款的,只有测了才知道图行不行,款行不行,是否具备爆款潜力。这样你也可以合理安排货量。
如上图是我目前在用直通车测的一个新品
测款的方式很多,其实也不一定非要用直通车去测,比如钻展测,老客户测,关联测等,都可以测试。不过直通车是测款最快速最准备的一个方式。每个人操作不一样,像我一般测款的话,会单独做一个测款计划,测好没问题的话,再重新去另外开一个计划去做关键词推广。目的不一样所以计划也不一样,测款目的就是测,推的目的就是提高权重,养词养分,快速提升宝贝权重,做精准人群标签。
具体的测款步骤是什么?
1、新建一个测款计划,最好是命名为XX测款计划目的是容易区分,如果你开了很多计划,容易混淆,所以做好计划命名,这个看个人习惯。
2、计划投放时间采用的全天投放,因为在测款中要掌握产品转化的时间。
3、投放地域,根据你的产品来定,通常情况初偏远地域外,其他地域都可以投放。
4、关键词这块,很多商家也会问,测款的时候要加多少词合适,加什么词,这个一般来说选10-15个词就可以了,相关性要高,精准长尾词为主。
5、出价,因为主要是测试嘛,所以要出到有展现了,排名尽量靠前些,这样更容易得到数据反馈效果。如果是大类目,词的展现指数也大,一般出价到排名前10,如果是小类目或者是词的展现指数不高,那就出价到前三,排名越靠前,点击率肯定是高的。
6、关键词的匹配方式,这个就要结合宝贝的情况了,如果市场大,你用大词来测,一般情况下就用精准,如果长尾词,一般就广泛。(视情况而定)
7、创意图,多准备几张,去轮播测试,标题这块尽量覆盖直通车关键词,目的是提高宝贝相关性。
8、测试时间,就不用多说了,切忌的就是时间过长,要的是稳准狠,一般三到五天。点击量保持在200个左右就可以。
对于测款测图具体的细节,也可以看下我之前的文章:
文中,测图测款需要注意什么?为什么要去测款?测款测图要看哪些数据指标?测试前需要哪些准备工作?具体方法是什么?怎么判断你的收藏加购率?等都有详细写到,这方面有什么不解的难题也可以找我交流。
在这我们除了做基础破零,测款测图,最重要的还有一点就是买家秀,买家秀对于宝贝转化是不可忽略的,尤其服饰鞋包类产品,买家秀是客户必看的,所以一定要引导客户进行晒图评价,参与买家秀,给与一定的福利,这样也能让新客户对宝贝更加有信任感,更大力度的促进成交。
新品上架后,要在店铺做一个新品专区栏,做好活动,比如新品满多少元减多少元,新品专属优惠券多少元,收藏加购宝贝截图领取新品优惠券等等,活动目的很明确就是推新品,增加店铺的收藏加购权重。
今天就分享到这里吧,现在的积累是为了流量的爆发,做了才有可能,不做永远都没可能。

请叫我少将

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发表于 2020-1-18 22:38:57 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2020-1-21 07:22:41 | 显示全部楼层
顶一个!
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发表于 2020-1-21 07:42:47 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
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