电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 522|回复: 2

[运营相关] 经验分享:年3亿大店的全店布局——货品布局学

[复制链接]
发表于 2020-1-8 22:07:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
在做20年的计划,顺便把手上的工作总结了下,回首2019难不难,大多数人都会说难,确实难,但是要想想难的本质是什么,整个大环境不好?购买的人少了?流量下降?消费者的要求高了?还是你没有准备好?
增长有几个阶段:红利驱动增长、运营驱动增长、创新驱动增长,你的店铺在哪个阶段?没有增长是因为哪个地方没做好?
思维的转变:
派代有很多讲直钻、超级推荐的,也有很多讲一招可以致胜的,可如果到了2020还是用一招就能把店铺搞起来的思维那注定店铺做的不会长久。还不如对自己来个灵魂拷问,如果流量来了你真的准备好了吗,能承接的了吗?产品是在市场有优势的吗?店铺整体的价格带是怎么样的?全年布局了多少个单品,多少个品类,要备多少的货,我的供应链是稳定的吗,出现了好卖的款货,快反能不能跟得上?直钻只是店铺运营的一部分,产品不好,店铺布局不到位,直钻做的再怎么细,只会浪费钱而已。而很多人都认为术大于道,带着很强的投机心理来到了淘宝,做着营销大于质量的事情,随着淘宝战略的变化和市场机制的规范,投机这个词会出现的越来越少。
做店铺就是拼产品拼供应链,合理的布局才能弯道超车!
全店布局我简单的做了个脑图,由于太大后面会放上,今天我们先来讲全店货品布局,货品布局是一个店铺的灵魂,没有了灵魂的皮囊再怎样也是个皮囊。
OTB计划
很多人不知道这个OTB计划是什么,简单来讲这个计划就是根据预算、目标、库存周转、各品类销售的预估做出的下量采买计划。
重点来了:跟我有什么关系?
答:很多电商都是被库存压死的,这个计划不仅能把货品规划好,还能控制库存风险,并且通过每年的计划和需求优化生产线和供应链,从而带动整个链路。
以秋冬货品为例:
有依据的制定计划:根据自己店铺和市场的实际情况计划出今年的目标是多少,通过对目标的拆解,我可以得到我需要多少货品,通过数据分析出主要的爆款个数为多少,这些货品的成本是多少以及毛利率和价格带的计划。
举个栗子:
有依据的选款:通过计划中的这些指标来挑选货品,选出基本款,爆款,利润款(一些高价利润款也可以起到掩护主力出货的作用)。建议选款或者开发货品的时候多买一些市面上的竞品,研究人家的优势和劣势,什么样的价格是可以卖得动且还有利润的,如果是标品的话我要多少销量之后才可以赚到前,这一切都是可以算好的。有很多维度和逻辑可以选款,派代各种帖子写的都很清楚了,我就不一一赘述了。
有依据的上架:各个行业的节奏不一样,以男装行业为例,1月2月在清冬装、春上新,到了3月末就开始夏上新,5月夏装起量,6月年中大促大卖,7月清库存,到货后要根据自己主营类目的节奏以及节点来选择上架时间。
商品特性及页面展示:商品上架是否根据商品的特性做了布局?相同特性的产品是否做了一个系列?这样的问题还有很多,把自己作为一个消费者来逛自己的店铺,我要想找到一个商品,是不是通过导航、分类快速的找到,店铺货品里是否做了关联,关联是用的什么逻辑,推利润款,推新品,推滞销款,还是推旧货。这都是需要我们一步一步去做的。
试想一下不做这些计划,店铺的产品是怎么选出来的,结构是怎么定的,逻辑是怎样的,往往一个正确的逻辑,才能让我们离大卖更近一步,希望打家不要做拍脑袋的事情,那样店铺只会越做越差。
还有很多点想写,时间原因先写这么多,先做好货品规划,扎实的走好每一步,离成功才会越来越近!
写了一点全店布局的脑图,没写的太详细,慢慢会把上面的要点都讲到,希望可以帮到大家!

回复

使用道具 举报

发表于 2020-1-8 23:28:41 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2020-1-9 01:03:40 | 显示全部楼层
比法国轿车冲撞车站还厉害
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-1-25 23:46 , Processed in 0.121742 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表