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[流量相关] 为什么你的京东店铺没有流量,只因3点错误操作!

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发表于 2020-1-7 23:41:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位,节日好,我是帮主,一位京东经验分享者。
现在京东年货节开始了,大家开始忙了,抽时间继续分享京东店铺的操作方法。
内容有深有浅,喜欢的,可以点赞收藏支持下。这次分享不是你要看的内容,可以留言,下次分享。
今日分享
其实做京东店铺最主要常遇到的问题,就是流量问题,尤其是刚开始做店铺的,一些不怎么经营的老店,流量起不来,让很多商家头疼。
今天要聊得就是,店铺的流量为什么起不来,隔壁老王的店铺似乎没怎么操作,流量却比我的多,他是用了什么不同的方法。
先讨论一个问题,做京东店铺是难还是易。不同的店主,给出的回应是不一样的,有难有易的。我不想说,难易的问题,而是想说,做店铺想着容易,就要有正确的思路方法才行,这样才能把困难的事情,变简单,店铺才能成长起来。
现在我操作的这个店铺,一个月55万的销售额,能够做成这样,很容易,因为我熟悉京东的规则,按照京东规则优化调整,才有今天这样的结果。
但开始的时候也很难,毕竟一个最初只有一两万销售额的店铺,爬升到几十万,是操作初期,对店铺的系统分析,操作定位,每天的优化调整才得到的回报。
好的结果,背后总是要默默付出。做店铺没有一蹴而就,都是耐心的一步步优化调整。我的分享,要告诉你的就是优化方法,而不是取巧。
经验总结
想着把店铺做起来,就要去引流,多方面的去优化操作才可以。现在的京东,不是简单的上传产品,就能爆流量的时候,同样需要精细化的去运营才能真正的做起店铺。
在日常优化的时候,比较在乎的就是店铺的搜索流量,首页流量一直起不来。因为这才是店铺的主要流量入口,其他流量对店铺来说都是补充。
买家的搜索行为还是占主要的,因为搜索才是逛的出发点。很多所以想着要搜索流量,还是要避免下面的几点操作:
1、店铺只靠单一产品支撑,没有形成产品爆款
京东店铺现在是红利期,但是不代表没有竞争,竞争依然是存在的,尤其很多新店刚开始操作,拿不到什么流量,就是因为店铺没什么基础,没有可以拿来竞争的产品。
京东的流量是分散的,所以操作的话,就要去多方面引流,靠单一产品的去引流,能力有限。为什么这么说,经常你会听到一些商家吐槽,我做的产品,流量都被自营店拿走了,我做的产品,都会京东超市拿走了。
问题是要这么考虑的吗,在第一家入驻京东平台的店铺前,自营店就是存在的,为什么别人还可以做起来。朋友是方法的问题,市场不会被填满的,总有不同阶段的买家搜索需求,你需要的是打开个这个流量点,而不是被同类吓死。
被同业者吓死,怎么会有后起之秀。只要不是寡头行业,买家的选择可以更多,需要的是把产品展示给需求者。
前边说的是对做店铺的态度问题,实际操作的时候,就要注意这一点。因为有这样的竞争关系存在,单一宝贝的引流力度是有限的,因为关键词的排名,宝贝的搜索权重是比较低的,因为同类竞争存在,会优先展示其他打标维度高的产品。
多连接的爆款宝贝,多关键词的布局才能拿到稳定的搜索流量。不会因为一款宝贝的波动,店铺整体有较大的起伏。
这家店铺,现在主要的就是做动销,多连接的在卖货,动销率在40%左右,已经是不错的动销情况了,有几款核心主力产品,以及其他能够销售的链接。
本身这个店铺最开始的操作定位就是上产品为主,根据市场需求热度选择产品去操作。在上产品的同时,做好精准引流,才能盘活店铺。
2、只想着要搜索流量,进入操作瓶颈
店铺刚开始操作,缺少流量人气,不想着去过多的投入,只是等着流量起来,这个等真的是在耽误时间。
京东的权重是根据宝贝的搜索,点击,收藏加购,以及转化成交等多维度的京东搜索规则去展现排名,给流量。尤其是现在人群展示的搜索规则下,似乎新店拿点流量,是比较难的。
因此有很多商家,在不清楚规则的情况,只是单纯的等着店铺有流量,只是在上产品,靠自己的运气在等流量来。
实际上京东流量是分散到各个入口的,尤其是对于京东新店来说,宝贝的搜索权重比较低,想着要搜索流量,就需要去积累权重。权重怎么来的,就是通过宝贝的成交而来。
这就需要你主动去引流,让店铺的流量先流动起来,这样才能有加权指标出来。
快车,海投,活动的操作都是你要考虑的。不做,行不行,行,没人养你。
另外,新店一定要注意引流,和转化的优化,提高店铺的访客价值,才能在新店周期内,更好的提升店铺综合权重,同时不能忽视店铺的各项服务指标。
3、关键词布局失误,不能拿到排名
店铺想着要搜索流量,还是要从搜索流量的出发点,就是关键词入手。毕竟买家是在搜索关键词之后,系统展示产品,拿到流量。
所以在做好宝贝主图,其他基础参数优化后,标题依然是很重要的优化点。在实际操作中,就要针对自己的产品,做好关键词分析布局,分阶段选用不同的关键词。这里说的关键词适用标题,和快车引流时的操作。
关键词选词规则是:
关键词多的产品,二级,长尾词优先使用,转化有了,收藏加购数据在行业之上后,去做精准词的引流操作,有好的转化,能拿到搜索流量,再去做产品热词。热词多,就要由少到多。
关键词少的产品,重点做二级词有数据之后,再去做精准词,收藏加购能够稳定在行业之后,在做大词。关于这一点,实际操作中,还要看关键词在你店铺获取流量的能力。
关键词本身能拿流量,也要和买家的搜索行为相匹配,买家热搜的词,以及高点击的词,才是要重点去做的。高点击的词,和产品属性是否匹配,匹配才能有好的流量进入。词热,不一定有流量,就是这个问题。
在保证关键词能拿流量的前提下,还要通过商智和快车分析关键词的转化能力。前期想着拉升权重,就要拿流量的同时,能够拿到转化,不要弄没有转化的词。这也是为什么不弄热词的问题,容易出现有流量,没转化的问题。
好好想想这几点选词规则,会让你受益的,未尽内容,后期的分享会补上。
年货节,正在路上,希望你加油,店铺刚开始操作的不要着急,现在正是厚积薄发的时候,做好优化,才能跟我一样,把店铺操作起来。

三帮主

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