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[运营相关] 拼多多——传统电商最后的红利爆发期 七天让你从真小白变成实操大神

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发表于 2020-1-6 22:55:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
你真正认识拼多多嘛?能认知拼多多平台的核心意义嘛?带着这两个问题我们在下面找答案
拼多多是传统电商最后的红利爆发期,这个周期按照目前的发展规模和趋势来看,至少还有一年的红利分享,后面再做 门槛会越来越高, 朋友 就是说你现在认认真真的了解学习好利用好这个平台,那么恭喜你拿到了一张传统电商红利的车票。
好了 抓紧 坐稳 梓陌开始开车了!
对 你没看错,拼多多就是传统电商,和淘体系 京东等平台一样,都是依靠搜索引擎服务于买家的传统电商,其核心根本都是数据化运营,在全网购物平台不断升级扩张的发展模式下,目前淘宝直通车,京东快车,拼多多的直通车都是是数据化的初级应用,钻展是数据化的中高级应用,更倾向于拟人化运营(淘体系直播 抖音 快手等都是新电商模式的应用体现及拟人化运营,直观的认识 认知 到成交 )。所有购物平台搜索引擎的核心是更好的服务于买家,怎样才能更好的服务于买家,就是用最少的时间,买到最适合的宝贝,基于此最好的搜索引擎淘体系从13年关键词核心,演变为千人千面的立体化搜索。目前为止,所有的搜索引擎的核心都不断的升级于千人千面(免费流量的核心),付费推广来推动数据模型的高效率集成,一切产品都是数据端集成的结果,不论好坏。说到底我们的核心是什么 请拿笔记下 让付费变免费,免费变利润 这才是我们开店的核心。
好了 其他关于搜索更多更深的暂时不探讨,今天 我们重点来剖析 拼多多
为区别于传统的数据分享的晒图累述,这里,猫叔实实在在的演变一个小白来一步步带入实际店铺运营中所需要的,就按照一个收纳箱来看(最近两天帮朋友参考分析的类目)。
没学习之前的小白
第一步
了解了比较便宜的价格渠道,看着比全网均价(卖得比较好的)的情况下还是能有一定利润可以赚,全网均价18 自己加邮费一看 一单还有三块利润,这样一看,拼多多量大 搞 。
第二步
写好了一个标题,复制了一本详情页(这弄一点 那弄一点 像模像样的 嗯 不错 看着也不比其他人差啥)。
第三步
破零 开始刷单啦(关于 刷单 不累述,刷单是有一定的技巧,但是只靠刷单吃饭的都是耍流氓,好的运营要“会”刷单, 只会刷单的不是好的运营,不 根本不算运营!只能叫一个刷手)然后看着不温不火的流量,不刷就死,刷多了迟早毒死。
第四步
那就开车试试,每天花了一百 卖了一百,有时候五十 八十(真实成交额),不行 得停停 这样下午得开上悬崖了
第五步
抱着必死的决心,老子就干啦,二营长,把TN的意大利炮拉上来,干。想想自己都把自己感动的决心,上完活动就有一大笔销量了,一单亏几块也没事,干! 可喜的是,销量确实上来了 但是一结束,就断崖似的下跌,想着再上活动(亏的饭都吃不起啦)怕啦 怕啦!
于是乎 走完这舞(五)步曲 ,不得歇店大吉。
如果你正在重复或者走着这上面的任何一个步骤,那么请认真学习下面的每一个步骤,好了正是学习开始了
总共分为上下两个部分 上部分主要涉及以下六个点(店铺基础篇)
搜索 标题 权重 销量 多多进宝 详情页
下部分分为四个大点(运营进阶篇)
直通车深度透析 平台活动 客服话术 平台盈利的良性发展
好 抓稳了 梓陌又开车了
搜索与标题
这两个点是一个因果的过程,因为搜索关键词,所以找到涵盖关键词的标题,因为标题里面涵盖了关键词,所以被搜索到了,请细细品味这句话,这两个因果是前后递进关系,这一切都属于数据化模型积累从一个量变到质变的过程。在这整个过程中是分为搜索引擎
关键词和标题三个部分,所以,请先记住这句话,标题是给搜索引擎看的,其次才是给买家看的。
继续往下剖析,玩过淘系的人知道,标题分词(相对于淘系来说,拼多多的一切搜索引擎机制都是处于成长阶段,但是万变不离其宗,掌握核心原理是必须的)在目前拼多多来看,是淘系1.0的版本,标题分词主要考虑到从零开始做的产品关键词组合顺序以及从小到大如何通过关键词分词组合做到自然搜索的最大化优势 记住两个原则
这里补充两个工具,熟悉的人知道,但是对于小白应该很认真的去了解
推广中心中的推广工具,要知道搜索行业分析和搜索词分析,标题的关键词来源之一在此
第一 符合日常语言顺序逻辑
不要生搬硬套关键词组合,这样在前期你很难让搜索引擎认识,十八岁的小姑娘不要打扮成三十岁的御姐,这样容易判断失误,从而影响前期正确数据累积,容易被淘汰
题外话,在目前拼多多平台的特色下,百分之98都是标品,所以真正那么几个热的关键词都是被大家抢来抢去,你就是写出花了都不一定关你啥事,真的嘛!记住,虽然分词在多多系里面没有多大的发挥空间,但是,分词系统可以成为连接直通车的核心,分的好你前期直通车就是宝马,分得不好前期直通车就是宝骏,当然关于这个详细会涉及到下部分的直通车深度透析里面。
第二 增加关键词,这个现在很简单,目前主要两个部分来源,第一个来源打开搜索词分析,找到你的类目。挑选出热词和产品属性相关的个性词及长尾词,第二个来源 打开购物端app 搜索核心关键词,然后把搜索下拉框的词截图保存下来,这两部分建议都用纸和笔写下来,然后按照60个字符/30个汉字的原则从开始以一级长尾词(当然 原则是避开开始核心词的竞争,去争取流量还算不错,符合产品特性的一级长尾词来做产品初期开路先锋)为核心的原则来组成你的初级标题。好 顺势继续往下
销量与权重
权重,这是一个一直活跃于电商平台的词,当然还有一个兄弟,叫维度(这里不扯维度),权重可以是销量权重,标题权重,人气权重,收藏权重 ,转化率权重 咨询购买权重,主图点击率权重等。当然我们这里所指当然是多多系的产品的综合权重,为什么要把综合权重和销量放在一起呢,因为在目前平台来看,销量权重仍占据大头,其他权重值是附加可以修饰的数据,就像一句话男人有钱才会是男人(其他附属都可以随之而来),没钱是难人。有点扯偏了,继续说销量
你对销量有概念嘛打开一个类目,搜索一个关键词,动不动都是拼了10万+的,其他就是销量少的也是几万上千的,这怎么追啊,难搞哦,感觉没得玩,好下面开始涉及一些实操点
第一 阶层和销量阶梯
阶层 这个很好理解也很好看,打开数据中心里面的经营总览,这里小提一下GMV 就是销售额,当然 很容易明白,每30天(今天往之前算的30天)能达到阶层门槛值,那么你就升一级,获取的自然流量会更多,比上个阶层。
这里层级涉及一个流量结构占比,虽然多多官方目前暂时没有对流量来源层对商家做数据公开,但是流量阶层肯定是越往上自然流量占比会越来越高(具体分层占比按照首屏往下的流层规律就能推算出来)。 越是向上就必须能抗得住 否则掉下来很难追
最低需要218个 (需要剔除其中与你产品自身就非同性质的产品),那么如何干呢。很多人一下子就想到了淘系的七天螺旋,当然,有相似之处,但多多系更应该这样来做,目前,你的产品竞争优势较好(主要体现在前期的价格 评价 和详情页中,当然这个涉及到下部分的详情页)可以大胆的做三天的量,具体一个算法公式
X+2X+4X=218
这个很好解的一级方程,心算都知道是约等于31 ,那这三天的量你知道了嘛(当然,这个可以给较为成熟上不去的宝贝,或者才参加玩活动开始追量维稳的,这样容易被保持住,新品这个玩法多半会涉及刷,那必须权衡好下面你是否能控制好风险和后面的良性转化),所以可以建议还是按照七天的,虽然多多系官方现在是三天核算为一个阶段更新标准,对于新的产品来说七天的准备是更有利的(放心 七天的更新标准是也是同样重要的)。
七天的量公式如下
X+2X+4X+2X+3X+3X+3X=218 (这个X自己去解吧)
现在知道了吧,量都是必须打着销量阶梯来做,可以理解为销量空挡,你必须超过这个销量空挡,那才有机会向前。对 你是有机会向前,不是一定的,一定就必须还要加上下面的一个因素 GMV
第二部分 GMV
多多系官方一直是这个说法,其实就是销售额,很好理解,如果你想超越的第五十名销量218 均价是20 那么这三天的总销售额是 4360 你不能只把销量做到218单 你还必须让你的总销售额超过4360 懂了嘛 行 销量权重暂时说到这
多多进宝
这个大家其实应该是很熟悉,这不就是淘系的淘宝客嘛,对 基本就是一个翻版,不同之处在于,记住 多多进宝销量与正常销量(车 搜索 )的权重值比为1比1(这点可以找官方去求证的,猫叔从不乱下结论) ,所以 请大家一定重视
多多进宝表面是参加官方的活动,无奈就是给到百分之50 都不见得有人搭理,那 我们继续深挖下深层次的应用,自己去找找多多进宝的推手,相当于就是淘宝客,这个更容易找到,直接QQ搜索群 输入关键词 多多进宝,一大堆可以供你选择的推手群,至于价格 利益和长远的产品规划,需要自己先做一个衡量,然后给双方一个都能接受的价格合作。
多多进宝要用好需要做到两点
第一 足够竞争力的宝贝让推手看到对买家的吸引能力强,
第二 此款推起来是否能长期稳定(货源 质量 利润),是否能带动你下面准备做的款
题外话 做店必须有计划,你可以是邪门歪道 也可以是康庄大道,核心是你必须能保证赚钱为前提,不然你开店做慈善嘛,好继续
详情页
准确来说是会说话的详情页,优秀的设计师应该具备如下作图逻辑,这点在淘系能表现出来,目前拼多多仿照成熟即可,但是一定要让他学会说话,此图留给能真正看懂的朋友分享
一共分为三部分 视频 主图 买家痛点
视频
为什么一定要自己去拍呢,一个天然免费的视频库你们既然不用,太浪费了,只要是你能卖的东西,视频里面都能找到。对 就是淘系的pc端直接下载视频不要太简单
第一步 在淘系的找到你自己卖的产品相似甚至一样的产品,前提有视频的哈
第二步 鼠标右键空白处 审查元素 然后找到视频(懂点代码的小伙伴一看就知道)
如果实在不知道,这一步请自行百度,很简单。
主图
主图会涉及到直通车车图,在电商平台如此发达的今天,取之不尽用之不竭的资源等着各位去利用,必须记住一个原则。多多是十张主图,那这十张请按照买家最需要关心 最想知道的哪些细节全部能体现在这十张上面,顺序是依次递减。必须要做到一大半买家看完十张主图之后就能有下单购买的决心,而非要去在看详情页。这点在淘系中凸显尤为激烈,请大家一定注意,这是符合一个正常购物逻辑的发展趋势。
买家痛点
会说话的详情页,该怎样与买家对话,肯定不是废话,如何深挖出买家最想要的呢,请一定记住 拼多多的发展趋势一定不是希望大家都来购买越来越多越次的低价产品,是会让更多的买家来慢慢认可拼多多的品质,不仅价廉还物美,便宜又好的东西谁不爱呢,这样才能跟淘系争抢买家群体,因为总用户量基本是不变的,变的只是在各个平台之间的流转。好 继续剖析,所以 如何做呢 。
第一步 提炼痛点
找出类目前十评价中所有不好的评价,整理出这些痛点,在日常客服咨询中,了解买家最想知道的五点,提炼出来并有好的解决方案 。
第二步 整理痛点文案,要你自己觉得如果你是买家 你看了都会买(这点是宝贝竞争力的核心展现)
记住,综合权重只是数据模型,他能帮你和搜索引擎达成共识来推销你的产品,让买家看到,但终究是一堆数据的展现,只有图片视觉才是现实世界买家能够知道的第一要素,所以反复锤炼反复精进 才是你该做的,活动该上 车该开,但是前提你必须保证能靠产品自身综合实力保证店铺的良性循环! 好 上部分到此,下部分预告在此(具体时间未定)
直通车深度透析(搜索详细实操 和 场景化应用)
平台活动(该参加怎样的活动,如何做好一个活动,活动前后的对接,如何形成活动的良性循环)
客服话术(客服高级话术的应用和客户潜意识下的想法,先想于人,先发制人)
核心如何在拼多多平台盈利的良性发展(平台下一步的发展方向,是否能够跟上)
祝大家店铺越做越好,我是梓陌,你们的派代老朋友。
好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了6年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习

梓陌说电商

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发表于 2020-1-19 02:38:32 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2020-3-23 06:21:22 | 显示全部楼层
论坛的人气不行了!
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