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[直通车相关] 经验分享:春节过后 直通车打造爆款标准化流程

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发表于 2020-1-5 22:29:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年结束了,2020年新一年即将开始,春季过后新的机遇也即将到来,年后大盘会重新长起,这个打爆款获取流量的时机如果抓住了,对于店铺来说,是一年的好兆头!
中小商家不知道打爆款的流程,缺少爆款逻辑盲目运营,很多运营思路和实际的市场情况与操作路径不能够相互匹配。特别是很多中小卖家没有市场竞争实力,却盲目地开大词打造新品,这是中小卖家在竞争激烈的市场环境中,爆款起爆难度大,很难成功的一个根源!
例如:中小卖家运营一个新品,前期一天只想出几单,但是目标关键词是大词,这样消耗的成本会非常高,转化率又不高;如果是精准关键词,便可以减少一定的消耗的成本。所以打造爆款的思路和标准化的流程非常重要!
今天给大家分享爆款运营运营标准化流程:希望能帮助到大家!
第一阶段:市场分析
第二阶段:储备期
第三阶段:测试期
第四阶段:爆发期
这一套标准化流程第一阶段和第二阶段两部分偏向爆款思维和基础理论,第三阶段和第四阶段偏向直通车的上车操作,很多小白运营很喜欢具体实操的帖子,但是个人认为基础理论和思维更重要,开阔运营思维对打通整体运营思路非常有用,为了小白运营更好地吸收和消化,所以爆款运营标准化流程会分为两篇帖子,把四个阶段逐一详细分享给大家。
第一阶段:
1、市场分析
首先判断市场容量,通过生意参谋、市场洞察数据,观察关键词的搜索排行和搜索分析数据。
判断宝贝目标关键词的搜索人气, 在整体的运营思路上,建议中小商家找到有优势的偏小关键词来操作新品更容易获得搜索流量。
但不是所有小词都等于优势关键词,比如在偏僻的地段开店,然而偏僻的地段都是肯德基,麦当劳,在这样地段开没什么名气的奶茶店就没有什么优势;这和找到没有优势的关键词打造新品是一个道理。
中小店铺怎样找到具有优势的精准关键词?可以学习这篇关键词选词的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1749820,想要找到自己产品优势关键词,也可以再问我!
2、了解市场环境和容量
举例子:牛仔裤 女 定价79元,
然后通过搜索框找到与我们定价差到十元左右,并且销量好的竞品。
可以看价格差不多的竞品销量,在流量平稳很多竞品基本站稳市场,而且竞品的销量强度太大,销量太高,给我们带来的打造爆款的机会太少。而且流量入口一致,这个行业的搜索人气已经稳定,并且纯量化,这个时候来做这个产品难度非常大!
正当季来做这个产品不太适合,会烧很多钱,而且不是时候很难起爆!
如果想起爆这个产品,整个起爆的时间节点非常重要,这样的类目,小商家想打爆款,最好的时机在换季的时候,换季才是我们操作的最好时机。
所以,这里总结以下中小卖家打造爆款之前,需要通过对市场环境的判断,包括竞品的数量,竞品的销量、竞品的定价、竞品卖点的分析,如果发现你的宝贝整个市场竞品的销量很高,是高销量的产品,整个类目的销量门槛非常高,打造爆款就不能在行业增长趋势平稳的时候入局,而是做好准备,在行业处于增长趋势的时候,找好时机进入市场,才有起爆机会!
3、如何判断销量门槛高不高?
举例:
比如:内裤女
TOP销量榜前四,月销10万,分析这个行业的中下游店铺,观察他们的搜索转化率和top的转化率区别。依次从10万-8万-5万-3万-1万-5000-3000,看他们同一流量入口的搜索转化率差值大概多少,
通过搜索分析,平稳趋势的市场,流量没有增长趋势,此时的平稳的流量已被大卖家垄断,中小卖家没有进入市场抢占流量的能力和机会;但是平稳期,如果你的宝贝数据足够好,10个竞争对手宝贝,你的数据可以超越6个,才有机会操作直通车抢占更多的搜索流量。
因为在存量市场,大盘的流量平稳,流量不会增长,如果你的搜索流量长了,竞争对手的流量一定会降低。平稳期要实打实的干掉竞争对手,才能竞争到搜索流量!所以存量市场数据的硬指标要求非常高。
平稳期硬数据指标
2、转化率
3、定价有竞争优势
4、创意数据好 等硬数据指标一定要好,在平稳期的竞争中才能够获胜,才能拿到搜索流量。
如果你的宝贝创意和数据都不是非常好,需要等待市场有一个飙升的时候,而且此时竞品的销售门槛不是很高,搜索人气即将要上升的时期上车,才更容易起爆。
这里在给大家举个例子:
比如开实体店铺,一个是成熟的小区(也就是老行业),楼下一共有15个门面,14个做餐饮,所有竞争对手都开店多年,能通过多年的开店情况分析出优势和劣势,如果有一个餐饮店面在招商,我们也要开餐饮,需要怎么做!是不是需要参照老店的优势和劣势,要装修好,要味道好,要服务好,还要有差异化,价格要又不高,才能战胜竞争得对手。这和平稳期,去竞争大店的产品一样,对于中小买家非常有难度。
如果是一个新开小区,所有竞争对手都是通过一个起跑线,没有老顾客的说法,也就是一个全新的开始,在这样的小区开店,相对容易脱颖而出。
这和我们打造一个新款找到好的优势关键词和时机一个道理!明年开年的时机和新小区开业一样,明年开年,行业大盘要从谷底向上增长,很多竞店都要重新选款测款,在一个起跑线打爆款,是一个翻身起爆新品的很好时机!
4、那什么时候开始选款和测款?
无论是标品还是非标品,开年都要经历一波的流量从谷底向上爬坡的增长趋势。
所以年前就需要先选款和测款,年后就争取先把选好的款和创意图进行操作,来提前进入市场竞争流量。
如何选款,
通过流量解析-看关键词的人群情况,观察人群的分布,根据爆款起爆人群数据,分析爆款起爆人群,和产品的风格;
判断关键词背后的买家人群,买家流量集中带,和买家的年龄和性别消费能力集中带,根据流量入口背后的特点,和买家流量集中带,分析出能否做细分人群,这可以预判一个新品的成功概率。
第二阶段 储备期
市场-搜索分析-趋势分析图片
首先,制定宝贝的定价策略:1)一定要通过市场-搜索分析-趋势分析,多观察宝贝关键词的过年期间的流量趋势,紧跟流量上升趋势,并找准时机,也可以用折扣价在流量开始上升的时候,抢占搜索流量。
灵活利用产品一口价、促销价和折扣价价营销策略,获取新品流量;如果2020想起爆,一款168元的鞋子,建议测款后先做40元优惠券,以128在流量增长的时候来获取流量;当爆款流量起来的时候,价格再改回168,比直接打168获取的流量要多,起爆要快;
2)产品SKU定价
观察竞品的定价和销量高度,根据产品的销量高度和强度进行定价。如果是行业爆款爆发阶段,行业爆款的销量已经达到很高的销量,自己宝贝的销量很低,想切入市场只能以低于竞争对手的价格切入市场,作为小商家销量门槛高的产品起爆的难度比较大。
如果行业竞品的销量不是很高,而且行业的流量趋势还在增长,此时切入,这个款比行业大店相对低一点,或者同等价格来打爆款,此时比较容易起爆一个新品。
3)进行卖点规划,包括性价比卖点,功能卖点、差异性卖点和营销卖点进行一个提前的规划。
4)强化宝贝基础,包括进行主图视频和主图的制作,详情页和买家秀,以及攻心评价,问大家等做好细节运营;这些细节和关键词流量入口有直接关系,可以解决买家对产品的顾虑,通过这些细节运营,能够提高宝贝转化率。
攻心评价是功能属性关键词对评价要求,是抓住痛点的评价,对于初期促进转化非常有效。点赞攻心评价使其前置,尽量使其更久有效。
第一阶段和第二阶段重点是对新品优势关键词和市场环境以及流量趋势的掌握,流量趋势的观察希望大家多通过生意参谋来锻炼数据的敏感和趋势的洞察能力,找准时机有时候是起爆一个宝贝最宝贵的东西,练好宝贝内功加上时机找对,结合直通车带动自然搜索流量,通过爆款让店铺流量爆发起来,做到这些并不是那么难!

愤怒的龙鸟

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发表于 2020-1-16 22:52:47 | 显示全部楼层
大神好强大!
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发表于 2020-1-26 01:19:22 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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发表于 2020-2-1 16:34:49 | 显示全部楼层
精华帖的节奏啊!
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发表于 2020-3-9 14:38:44 | 显示全部楼层
楼主的等级很高啊!
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发表于 2020-3-30 23:44:53 | 显示全部楼层
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
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发表于 2020-4-11 23:27:33 | 显示全部楼层
今天皮痒了?
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发表于 2020-4-13 07:05:44 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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