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[流量相关] 摊牌了:手淘流量一触即发,“难点优化+布局思路”环扣,至暗冬夜不乏光亮!

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发表于 2020-1-4 23:10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近和一些朋友沟通交流,发现朋友们的实时操作能力较差,首先没有完善的操作思路,很懵的状态绝对不利于操作,其次也涉及不到优化的方式了。 另外就是在于不同操作环境下的应对很差,换句话说,一旦产生了某种变量,那么很多人也就丧失了思路,丧失了对整体的把控。
对于这样的情况来说,最关键且多数人最欠缺的还是在于布局、优化、问题应对等环节上。那么今天主要来说一下,多数人常问的相关问题,以及推广引流方面,大家关注的首页流量如何注意,又如何优化提升。
-----------任天行-----------
布局优化的前提,是了解现存问题和情况,如果漫无目的,毫无了解,这样所做的优化都是没有过多意义的。也就是解决问题,你得先清楚问题。
那么宝贝优化方面,何种时段优化适宜、如何优化、怎样降低优化后带来的影响和负面效果控制等等,结合我说的思路来切合自身店铺。
1. 在何种情况下,宝贝优化应紧迫
①店铺流量出现持续下滑,而店铺没有什么违规扣分,流量下滑严重。这时应该特别注重,关注哪部分流量在下滑,尤其对于搜索流量发生下滑,察看是否由于标题关键词热度出现细微变化,流量发生波动影响,还是其他情况导致。
②对比情况下,免不了店铺被打压被针对,但是这点也说明你逐步走向优秀,但也差得很远。当别人做的更优秀,那么你也毫无空间。
先了解自身,再了解其他,对于日常的调整和方向,也要看具体的操作环境,才能更好的对应思路和方法。
2. 如何做好宝贝优化,降低负面影响
这些天也会有朋友经常问我,流量下滑怎么做,负面影响较多该如何优化。那么不同问题不同分析,这次就来简要分析。
标题优化
搜索流量产生变动,那么也要注意关键词的搜索排名是否发生变化,而要做的就是根据关键词搜索热度变化做好关键词选取调整事项。
当然,我们也要注意在调整标题不影响搜索权重,与此同时,可以拿到更好的流量。
这里下操作方面,先明确标题的核心关键词,主流量词先不要去动,需要你调整其他属性关键词的选取。
随便举例,可以拿连衣裙来说,如果你做连衣裙,宝贝核心关键词是雪纺连衣裙,就是核心关键词。产品词连衣裙,核心属性词为雪纺,重点突出于材质面料。其他关键词是描述属性关键词,具体要去展示是什么样的雪纺连衣裙,这个要了解。
所以在优化标题时,核心全中的关键词也不能替换掉。分析进店关键词都是什么搜索关键词,若主要进店关键词在关键词属性匹配上都很相近,那么就不要去调整。及时分析,流量和热度情况的增减变动,及时分析替换。
那么再来看一下标题优化事项:
②主图优化
店铺做不好,没有流量,很多情况也是由于太多的主观臆断影响了店铺的提升。
比如说,很多时候会想到图片是不是没有足够的吸引力,所以没人点。这一方面,也要建立在宝贝搜索排名一定的前提下,优化主图。
搜索排名靠前,却没人点,那么和主图就有关系了。不过也不要忽略了其他因素的影响,图片销售固然重要,不是产品,却卖产品,所以在适合的环境下做好相关的侧重是很重要的。
主图优化相关事项:
直通车测试好,高点击主图,也是要有好的构思,突出什么卖点,或是主图用什么背景风格的实拍。 搜索主图不要直接去换,先换到其他主图再进行替换。
③价格,人群,流量
宝贝价格虽在众多操作显得不起眼,但也十分重要。
很多人都纠结在价格,既想要充足的利润空间,又想在竞争环境下赢得价格上的优势和一席之地,当然一味的价格战不推崇,合理的价格区间才能更加持续发展,剩下的是各方面的配合了。换句话说,价格合适,看着产品好,吸引人,各项服务到位,做好持续性的流量获取和精准控制,这样自然买的人会越来越多。
人群流量重要,买家在意价格,有其认可度和敏感度,所以更多的是纠结在这里。
产品有人群标签,转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价,那么之后如果产生调整,那么店铺人群结构也会变化,流量也就波动,也丧失了对于整体的可控性。
-----------任天行-----------
对于以上的问题,还需要建立在关键条件之上,店铺才能有更完善的提升和发展。也就是持续性的获流和转化能力,没有流量,那么再多的优势都无处施展,产品再好也会局限。
直通车布局优化
直通车带有一定的使命,我们操作直通车的目的也是在于把可控数据做到有效控制,PPC降低在合理范围内,获取大量的精准流量,形成良好的转化趋势,拉升ROI,手淘流量提升等等。
在不同优化阶段,部分与整体的关系把控就是非常重要的,某一量指标或率指标产生的影响维度和关联维度都是较广的,比如点击率转化率,所以我们要考虑到数据优化提升,就要掌握这种数据关系的平衡,才能实现数据的真实可控,进而带动权重指标,店铺迅速提升和爆发。
产出提升也是重要目的,这样才能更好的保证盈利空间。而产出主要从两方面来说的话,那么就是关键词关键词的布局调整,以及产出为主下的关键词排名要求,出价影响着展现,权重会有帮助,但是不代表一味追求超低PPC等,并不利于流量放大和产出提升,所以通过种种测试和优化后要寻求合理坑位,才能保持最合理的效果价值。
PPC权重之布局优化,实操思路及方式:
首页流量权重核心
店铺操作和提升离不开率量指标和坑产。不同入口携带的数据变化也有区别,就像不同阶段中重点考核指标和数据要求的区别。也需要思路和实操联合,结合经验去感受操作中的核心,这也是我和大家一直所说的,先感受思路再完善实操的目的。
思路分析收藏加购人群,收藏加购累积,收藏加购出单。也就是当池中水满会溢出,但如果池中没有水那么怎么会有水流出来呢。
前期操作:内功完善,率量及数据优化。
前期核心:收藏加购体量累积、涨幅变动趋势。
实操细节:新品预上架,大量累积收藏加购,上架后从收藏购物中做出递增,配合付费完善首页入口流量,累积一定收藏加购,也就有了良性循环条件的形成,这里也处于有一定老客户的前提下去操作。
收藏加购入口的转化率也是较高的,也高于其他入口。那么我们也要结合上边来了解分析。
1. 从标签维度来说,老客户标签较精准。
2. 收藏加购是首页前期权重核心,满足考核逻辑原理。
3. 首页转化较低,老客户持续出单,弥补真实转化率。
那么结合以上条件,人群标签强化,内功完善,率量及数据优化的综合满足,付费拉首页入口流量,产品真是收藏加购率也会较好,也就成了互导良性循环。
有老客户累积,数据维稳,拉住体量,首页流量到后期也会较便宜,也会更好爆发。那么对于没有老客户累积,可以先把一个计划打开搜索入口,转为首页的关联性操作,因为搜索能更好强化人群标签,产品打标再做首页,引流人群也会更加精准,这也是引导向良性循环的方式。
深入了解分析之后,结合问题,弥补不足,完善认知和操作难点。
接下来就和大家聊一下问题总结和细节难点。
实操问题难点:
把控且找准切入点,比如应季产品在旺季之前操作借势而起,这个也离不开操作节奏,通常很多朋友在操作单品时会遇到一些预料之外的情况发生,那么就需要能力和节奏做好联合把控。
而前期操作起来相对费钱,因为需求体量大,前期PPC不低,那么首页也是缺乏稳定性入口,数据体量大且精准,越稳定,所以放大首页入口的引流提量,也会提升稳定性。
前期基础标签操作难度较大,宝贝刚上架,没有销量基础,固有标签强化不足,前期做基础销量过程不注重标签的话,那么也会增加后续的难度,后期系统给匹配精准人群,流量想起来会有较大难度和障碍,也会影响到稳定性和转化率。
而最终影响目标是转化率,首页转化率一般较低,在大体量情况下,想要补数据就需要过多投入,而且执行费时费力,难以把控。把控好首页的维持方式,通过收藏加购入口做好完善,容易在很多首页入口推荐产品,重复推荐曝光,那么成交转化的概率会增加。
-----------关注我-----------
总体来说,首页流量做好配合,以其特征来补充流量部分的不足之处,店铺也会呈现越来越好的姿态。不论搜索流量还是首页流量,注重在实际情况和一定层面下的触发点,运营操作思路上的环环相扣,进而逐步升华。
做店铺的过程固然需要各方面的投入,不论是时间精力还是资金方面,但既然选择了这条路,不去努力做好还有什么意义呢。舒舒服服的挣钱是梦想,但也要看清现实,其实最大的变量就是自己。
希望文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。
感谢派代平台和派代同仁们的支持,感谢鼓励。
我是任天行,一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

任天行

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发表于 2020-1-7 13:58:41 | 显示全部楼层
楼主的头像是本人吗?
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发表于 2020-1-14 12:00:17 | 显示全部楼层
收藏了,以后可能会用到!
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发表于 2020-1-16 16:09:14 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2020-2-14 00:23:36 | 显示全部楼层
楼主的病历本丢我这里了!
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发表于 2020-2-24 07:10:38 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
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发表于 2020-4-26 05:15:51 | 显示全部楼层
收藏了,很不错的内容!
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