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[流量相关] “布局分析、环环相扣”,百万流量爆破,运营思路精准落点,祝年末全胜!

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发表于 2019-12-6 23:59:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
在不同阶段,店铺都会遇到各式各样的问题。流量上不去,花费下不来,流量少转化差等等。朋友们都想让店铺提升一个层次,不过多数人都欠缺提升的思维和实操能力。操作店铺不是简单的方法论,也不要把整体变得过于制度化和标准化。每个店铺的问题都不尽相同,但归到本质却是相近。操作店铺需要以正确的实践积累,如果一开始都处在错误的方向和思路上,不及时改善的话,只会越做越错,差距也越来越大。
说到底,店铺提升的关键离不开两点,就是流量和转化。所做的一切也都是为了满足这两项而做的铺垫,另外我们还要清楚先与后的关系,过程决定结果,过程的优劣决定了结果的优劣和上下限。所以你是否明白了这个道理?
今天主要和大家一起分享,如何让店铺做到提升,又如何根据我们现在所处阶段和环境做出调整等等。
-----------任天行-----------
首先操作一个店铺,不能对一切都毫不知情,不了解市场体量、产品特性和人群需求这些,只是看到了别人赚钱,就依样画葫芦,那么这样赌的成分就很高,失败也往往大于成功。一些商家会有这样的情况,看到别人产品卖的挺好,就想着自己也能分一杯羹。能这么想,只能说不了解市场,不了解别人,更不了解自己。 做好店铺需要了解并深知从头至尾的过程,市场分析、产品规划、核心优化、推广引流、用户需求、渠道把控等。
要打算如何完善需求,如何切入市场需求点和流量渠道,如何让自身占据市场有利地位等等都是需要细化的分析决策。成功存在偶然,但偶然并不能维持一直成功。
一. 了解市场情况环境及现象分析
市场分析,首先要了解整体行业环境和细分竞品构成,合理分析产品的市场切入点和时机,根据实际情况分析,学会选择。
1. 市场空间
市场体量之大,足以满足现阶段整体人群的需求。从市场环境来看,全面的分析需求和被需求的关系,也就是营销过程的结合,更利于做出适宜的营销决策和操作选择决策。从店铺方面来看,通过综合的数据反馈寻求横向和纵向的关联,分析行业产品情况和成交情况,对应的行业需求和完善情况。还有从关键词,搜索人气,支付转化,产品特征和人群要素等分析。明确了产品和竞品的综合情况,才能更好的了解产品的所处环境和地位,清楚市场体量,根据数据趋势来找寻良好的切入点。
一般标品会比较稳定,季节性标品和非标品可以在大盘流量上升,增幅时切入,综合考虑市场环境和市场空间。
2. 地域分布
产品和地域有着很大程度关系,地域更多的是针对产品而言,产品对应着环境。就像哪些地域中的人群对产品有更高程度的需求和高频的购买率。这点需要考虑细致,不然很可能上错花轿嫁错郎。通过数据和市场来解读,做好选择和分布,后续操作才能更好的承接。
3. 成交人群
人群构成的分析也是直接触达到转化成交。通过数据维度、客群分析,到人群画像的描述,人群的购买偏好对应产品的人群特征,人群也基于关键词,在关键词搜索后的产品点击浏览,便出现了潜在购买人群。而产品无法转化的诸多细节和潜在问题,人群是核心。
换句话说,爆款一定程度上也有人群决定的影响,由市场和人群所接受,进而成为爆款。对于产品来说,受众人群不论多少,都会有特定的市场需求存在,针对特定的部分人群来完善产品理念,创新产品服务和性价优势,这样成交人群会是广而广、精再精的趋势。
4. 细分类目
结合自身的竞争实力和竞争条件来切入市场。产品是核心竞争力,也是第一要素。所以如果不具备优秀且完整的产品供应链和竞争条件,那么不建议去争夺一级市场,即便进入也不利于提升,更是限制了本该有的操作空间和上升空间。所以要根据大类目下的细分类目产品,深析产品卖点,强化自身的营销能力和竞争力。对于新店铺和小卖家来说,细分类目市场足够去大刀阔斧,快速提升自身的竞争力,精准掌握市场地位,这样完全可以在自己的领域开创一番成就,不会比一级战场的商家差到哪去。
5. 竞争布局
具体的案例分析需要数据的支撑,主要通过市场和产品的综合环境和条件来分析竞争水平,要了解竞店竞品的综合情况,知敌才能胜敌,从数据采集出发,到各维度数据的精准把控,来完善自己,形成更好的竞争条件。
竞品分析的核心数据维度,看下图:
二. 强化竞争力、产品规划、抢占市场
自身的竞争力强化一定是根据市场和竞品情况去不断完善提升的,只有明确化的参考,那么才会有所谓的标准,在很多数据指标和操作逻辑上才有对比性,也才能总结出自身店铺的水平。所以从竞争力角度来看,更多的是竞争对抗就是细节方面的“博弈”。前期布局、投入预算、利润控制、盈利过程、操作间期等等的把控,都会影响到产品基础和后续的营销引流策划。而数据的对比分析也是为爆款铺垫,爆款核心是流量维度和转化维度。
那么强化提升自身的竞争力也就需要结合对产品的操作打爆方式,利用数据来分析寻求途径,综合的细节提炼,进而优化好自身店铺的产品及创意。C店需要作出风格明显化和差异化,更多的体现在店铺整体的风格定位上,做好粉丝粘性。而猫店除此之外,主要把品牌风格突出,品牌驱动力为主要因素,通过产品来使买家增强整体的体验和购买程度。
此外,视觉上的完善也是必不可少的,买家对产品的认知是直接体现于视觉反馈的决策。主图视频不可或缺,评价和买家秀对于买家来说也是更为客观的参考,除了有对产品的高度认知,还有着权重方面的影响。而美工方面就是需要配合运营共同达到某种契合的优化和要求,优秀的美工甚至助于着良好数据和转化的形成。
抢占市场分不同阶段来考虑,重要阶段下,市场的争夺也是时间和细节的争夺,靠的也是效率和执行力。而想让店铺做长久的发展,持久力持续性是关键因素。基于市场环境下的规划方向和产品强度,对实时把控的合理化,更容易争夺市场资源。所以怎样形成一条完美的发展链条,朋友们好好考虑。
通过产品层面可以发现,产品的差距可以延伸到操作的差距,甚至是店铺整体的效益差距。所以以上的内容也是为了弥补和完善产品核心内容的优化,这样才能缩短反馈到产品之上的流量差距。
当款式和产品基础做好,产品的规划成型,竞争力得到强化,抢占市场也是顺理成章。届时只需按部就班,做好引流和进一步操作,来保证整体的持续性和稳定性。
-----------任天行-----------
店铺实操引流层面分析:
相信很多人在开车都要先考虑到投产,考虑到投产没有问题,但是过于追求投产,那么很多东西就会看不到了,一直亏着谁都不会做。所以对于推广,还是要有明确的追求和思路。推广要结合产品阶段和产品基础,刚做和做了很久,那么思路和实操肯定也是不同的。另外推广节奏和相应的把控也是关键,如果连节奏都很模模糊糊,那么遇到的问题要远高于正常情况。
为了让大家更能掌握不同阶段思路和实操,从产品到推广,来看一下推广节奏的把控:
再来说一下直通车、钻展和淘宝客方面。
三. 直通车
直通车对于多数店铺来说是主要的引流方式,而有些类目店铺也把直通车当做辅助方式,不论如何看待,要记住直通车并不是花钱即可的,先了解本质、作用及目的,再谈其应具有的效果。
我相信每个朋友的直接目的是为了开车而让店铺盈利,但过早提到这个目的还暂时不切实际,过程是重要的,核心作用是在于流量的放大及获取,带动手淘流量,提升转化,进而店铺盈利。
一般操作直通车主要通过关键词和人群等多重维度,以加权、打造爆款等思路操作来带动综合数据指标和权重指标,进而促进流量和转化的提升。
上一篇文章有说过爆款布局途径,那么今天再来看一下爆款在不同阶段的持续性操作:
1. 前期新品引流阶段根据关键词入店,在产品前期阶段,养分提权可以部分精准长尾词及重点投放区域来提升点击率转化率,持续性保证点击量和销量提升,进行前期阶段的权重累积。
2.中期爆款发力阶段目的在于持续放大流量,扩展高度和深度,进一步拉升转化。要注意关键词和投放地域的持续分析筛选,尤其对于关键词布局和优化,二级词,投放地域,做好流量的持续获取,流量随着计划权重的提升同步,通过关键词和人群的合理出价降低ppc找寻坑产位,放大流量,再度提升转化,低价引流的相关思路来放大流量,为中期发力,后期做出高产。
3.后期爆款高产阶段这个阶段直通车的流量高位已经有了足够稳定的高频输出,那么流量的持续放大并保证计划产出,同时转化率也处于一个峰值,爆款单品形成,转化率也会维持在一定高水准。要使整体的产出有进一步的提升,那么除了持续稳定放大流量和控制精准,流量利用率也要重点去做,数据一般的词可以调整,在重点的引流成交词上着重投放,控制流量利用率,带动整体的高度转化,形成良性的高效率计划输出。
四. 钻展
钻展主要核心是流量、人群、坑位、转化。
钻展相对适合高客单以及产品基础不错的店铺和产品,拉新和投产是主要目的,钻展针对人群定向展现,那么也需要建立在精准的前提下,这样才能获取足够优秀的数据质量和投产质量。一般产品基础到位,直通车配合钻展做好流量循环,那么可以达到多重要渠道的持续深度获取的目的。
五. 淘宝客
淘宝客是主要的冲方式一般成本标签宜被打乱,也很难计入权重。
针对推广的特点,相对较适合一些低客单标品,需要冲量来突出产品,且标签化人群不明显。通过对销量的增加,提升排名,推广引流,再带动转化。所以在针对各种推广方式的选择上,大家要分析好自身的需求和现状,不要看别人如何做,你的店铺不取决于别人,好好考虑这点,这也是一部分人的通病。
对于产品来说,活动的影响有好有坏,益处是可以快速冲量,提升转化率。弊端则是影响活动过程的把控不足,就会造成活动过后的影响叠加,从而使宝贝的情况和数据日益低下。所以考虑好得与失,一旦上了一个台阶,就意味着要付出更多,也更精细,但随之而来的也是极为可观的效益。

任天行

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发表于 2020-1-7 01:41:09 | 显示全部楼层
精华帖的节奏啊!
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发表于 2020-1-7 01:47:05 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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