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[运营相关] 【开店前后思维】@所有人,你的技术一定都比他们好!

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发表于 2019-12-2 23:32:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天主要给大家分享的主题,核心思想就是,不要去觉得店铺做不起来了,任何的店铺都会有做起来的办法,of course如果说你的产品,本身的视觉,定价,加上产品的本身, 定位,包括你的售前等等一系列,都是相当差的,那这样的情况也不是你做不做得起来的事情了,而是就目前淘宝来说,你并不合适在这个平台上。
其实所有店铺问题,我们可以归纳到一个问题,那就是如何去解决我们的流量问题,包括我上面说的,也都是应对流量的问题,一个店铺,当你连流量都不缺了,试问,你觉得你还难做吗??
免费的流量渠道,这里包括站内的流量这是竞争最大的地方,一旦有了网红,就有了自带的流量。
这并不是偶然,而是必然的情况,那么看到这篇文章的大家,应该都没做到所谓的自带流量的问题了。
其实这里也是一个思维的问题,如果你觉得网红好像距离你遥不可及,那么其实这个是你自己限制了你自己的想象力,你可以多去关注几个网红,你可以去看看龚文祥前年年底的前后,打造网红的一个套路,其实并没有你所想的那么难,有了内容的输出,同时也还需要砸钱。
内容是必然的趋势,无论是短视频也好,直播也好,当然你们所理解的内容,也可能就是微淘里面的短视频,或者直播,其实内容的话,远远不止淘宝的站内有,我有句特别中肯的建议,就是一定不能去盲目的开店,当你一步走错了,全盘就都是错的,当然这个事情,一百个人里,有不下八十个都是盲目的去开店。
在开店之前,不是你的技能,推广能力有多厉害,你仅仅是运营,推广能力的厉害,那我实话和你说,你不一定能做的起来一个店铺。
做店铺,一定不是去比技能,当然,在之前来说是比产品。
但是现在,产品都没得比了,没有产品差的,当你去做到第六,第七层级的时候你会发现,每个人,每家店,他们的产品不见得就比你的差,我们不要去告诉自己,现在还是产品为王的时代,这个真的过去了,三年前你可能还有机会这样去说,技术不行,仅仅靠产品,为什么还是不行,那我们怎么样才行呢?
这里就牵扯出核心了:私域流量。
回来说,应该也就是运营推广技术要到位,产品一定要强,这个是一个起步的组合拳基础,什么美工,什么视觉,都是试错的过程了。
唯独只有产品,以及正确的运营推广,你是千万不可以去试错的,一旦你试错了,全盘都输了。
当你看见一个非标的店铺,他只专注做一个叶子类目,类目转化率是在2%,有的人他可以一单不刷,全店转化率在6%的时候,你一定会颠覆你对非标的认知。
不过每个人的情况都是有限的,不可能全部都是在那么高的层面我们来一概而论,那我们要如何去找到自己的出路,这个就变得很重要了。
其实你能干什么,你能提供什么,平台需要什么,客户需要什么,哪里还可以找到一线生机,或者是说有希望,你想不明白这个问题的话,你就是百分百的苦,流量成本他是一直在上升的,但是利润却没上升,
你却还一直在做一些流量渠道窄,流量成本却是飙升的,你还缺乏强大的供应链和产品的,毛利也低的没办法去做溢价的产品。
那么什么是溢价??
耐克的鞋子,就可以去销售到一千元,安踏,却只能两百,莆田,他只能八十块钱了。
那么你可以看看,你每个人现在做的产品,你可以认为去进行提高客单价吗?去提高利润,或者还有生存的空间吗?
一个标品类目的top前三商家他告诉我,前年的客单价可以做到138,去年却只能99,今年苦的只能销售58,这个是为什么??
因为其实压根是没有办法去给产品做溢价的,无法去提高客单的,也就降低的永远都是你的利润了,流量的成本上升,受到平台的竞争,市场在下滑,竞争却还是在增加的。
那你的出路是在哪里?后来就有了大家都想学习,去提升自己,把自身技能做救命稻草,其实这样的思路也是对的,提升自身固然是很重要的。
思路的格局,会去把你限制在你狭小的圈子里,你不去选择那些可以灵活变动的客单,可以去提升利润或者标品类跳出来做中高端产品,你还是个小商家,你要如何做下去,你是什么都缺。
标类好赚钱,这个是不错的,但是能赚钱的永远都是那少数的人。
那么说到这里,是想去给大家引导一个方向,在做之前大家一定要想下,什么东西能人为的去提升产品的利润,比如,定制,不局限于服装,这个当然是一个很不错的蓝海。
那么你选择好了这一步,再来进行所谓的布局,那种一股脑的就拿个产品走上来要干的人,还要谈布局的布局什么。
这里我给大家几点建议:
1. 不要去做低客单价的
2. 不要做利润,是利润,不要去看毛利润,毛利润会把你坑死
3. 选择可以去做溢价的产品
4. 选择有较高回购率的产品
我们按照这个思路,当然,这个是我的开店初期的思路,可以参考下,把思路捋好,我们再来谈运营推广
你会发现到,流量的成本是多少钱,你也能测出,你的产品转化是多少,你就会发现到,还没开始做,你就可以完全不怕,你能够狠清晰的去计算出来什么时候你要做什么,你要多少钱,你按照市场平均的数据去算,你能算出你什么时候亏钱,什么时候才能挣钱。
那么就会变得顺势而为了很多的事情,出现的所有的问题也都是必不可少的,如果你是逆水行舟,那么结果必然是必死无疑,今天不死赚点,明天可能就会给刷掉了,这也就是所谓的出淘
这也不属于大义凛然把,假如你要是觉得是,那他就是吧。
其实就像我说的,这样的类型能去找到的类目和产品,还是有大把存在的。
比如说我自己去开店,我让人帮忙注册店铺,选择类目和产品,我也是只给框架,算好了,死都不会亏的,而且是做了就奔着赚钱去做的,其实是很忙的,但是都是为了服务其他人,特此开了个小项目,当你知道你的亏损的概率只有2-3成的时候,你就知道你能突出重围的概率大了无数倍的。
你都放不开手脚的时候,你是必输无疑的,是不是这样,所以说有很多人他选择去刷单,因为试错的成本是很低的,以小博大的思想。
但是,今年收税了,你还接着刷吗?电子商务法也出来了,你还弄吗?
好的产品固然是不缺了,你真的是资源有限的话你会选择先把钱赚了也好啊,哪怕少赚点,哪怕你的产品略差一筹,这你就要看自己怎么去选择流量和渠道的问题了,流量和渠道的选择也决定了你的能力瓶颈,这是环环相扣的。
能力如果不行,那么你就去选择低利润的,低客单价的,没有回购的,也没有老客去下功夫的,还选择了流量渠道窄的,这个就真的是傻了。
我举个例子:
皮带类目,全类目就四个词,腰带男,皮带男,腰带男真皮,皮带男真皮
你可以去看看,除了这四个词,是不是还有词可以用,TOP店铺前N有个温州佬一个人占比前F家店,一天刷个几万单,你说你有个皮带的小货源,还有很多的传统品牌,你的客单价低,利润低,产品还不是很强,
这种类目也不在少数,你略好一点点,也就还是一点点,你pass掉的这种流量渠道和拼产品到极致,你试试看是哪个呢?
没有复购,也就意味着你每年都要去开发新的客户,怎么去开发,要流量,流量又是什么,流量在淘宝就是钱,你的4G都要付费,你告诉我,什么流量不需要钱。
你有老客户你就可以去做私域流量,你可以去做裂变,现在淘内的流量早就已经瓜分完毕了,每个流量都是N个人的,私域,接下来拼的就是谁的私域流量做的好,维护的好了,维护好了,其次就是再次去拉新,你固然是要拉新的迟早可以把你拉死的。
你要做好淘宝,哦不,是一定会做好淘宝,要基于产品,定位,视觉,利润,再去结合选择流量的渠道。
你做不好,不是你的技术不行,接触的真正意义上的大佬,所谓的TOP店铺或者做电商的店主,老板多了你会发现真正正符合了一个原则,就是互联网是解决信息不对称的工具。
百度是解决是解决信息对称,而淘宝,天猫也是的。
太多太多的大店运营推广的技术真的,可能你都要比他厉害无数倍,标品类目可能会少一点。
前段时间我的助理他在嘉兴出差,去和以前一个做过tp的碰面而且还自称是以前阿里的小二,自己创业,我的助理和他聊了半天,做了个计划,回来那个老板打电话和我说,我的助理厉害。
这也是真实存在的事情 ,你可想而知,别人厉害在哪里了了,人家会搞款,会做货,去年卖得好啊,人家赚钱了,你们这里任何一个人都能够胜任他的店铺现在的运营推广。
其实啊。你们缺的不一定是技能,批量的推广,钻展的系统托管就是投产高,都是在告诉大家,技能逐步的弱化,你不是不会钻展吗,系统可以帮你托管啊,给你的数据也不差的。
你不是不会开车吗,今年看到两个店,一天能卖10万+的标品的车,都是批量推广去开的,标准的计划一个都没有。
你没有思路,没有全盘观,没有大局趋势观念,哪怕你懂一丢丢,你都不一定可以做得好淘宝,因为你看不清楚路是在哪里的,你也看不清楚平台的发展是怎么样去进行演变的。

叫我上官

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发表于 2019-12-3 05:09:52 | 显示全部楼层
楼上的这是啥态度呢?
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发表于 2019-12-3 05:17:02 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2019-12-3 12:51:27 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
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