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[运营相关] 直通车五重奏,高权重进阶玩法闪耀双十二,400W店铺?我要的是这苍穹!

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发表于 2019-11-28 23:54:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商行业的不断改变和更新,使一些特征变得更加鲜明。付费成本的增加,引流方式的多变,现在想要做好店铺也不再是多年前一样的思路和方式,这也让很多商家朋友产生了异常的危机感。
所以我们要做的就是明确发展方向,抛掉固有思维模式,寻求新发展和多样性。不然跟不上节奏,适应不了变化,那么终究会被淘汰。当你看不清现实,一味的抱怨埋怨时,那么差距就开始拉大了。
有一些朋友也是非常努力和用心,起早贪黑,忙来忙去,最后一切的努力都换不来一丝成果,这说明是方向和方式出了问题,而不是追加努力程度和试错成本。
做店铺要有完善的思路和操作来支撑,不然店铺就是一个空架子。初期店铺基础较差,需要多方面的维护提升,所以这个准备和铺垫要做好,才能促进店铺趋向更长远的发展。销量、晒图评价、收藏人气、主图短视频等等做到尽量的完善,这样有利于之后手淘流量的提升,加强用户体验和产品服务性。
今天主要和大家分享突破方向和几点操作维度,需要大家多注意和强化,为现在努力,为后期铺垫,好的提升和爆发在于形成过程!
-----------任天行-----------
搜索流量路径
首先要设置好直通车的计划布局,主推款逐步提升流量,提升产品的收藏加购和转化。也要建立在条件之上,综合数据表现好的产品,收藏加购且转化好,流量获取、利用率和UV价值高,系统也会有更好的抓取和扶持。而产品方面不过关,综合数据很差,那么提升空间也会受限。辅推款可以配合低价引流,控制合理预算投放,加强产品关联销售和动销,以小爆款方式加强店铺盈利能力,进而带动整体销售额的提升。 随着数据优而再优,系统数据反馈,搜索流量也会持续提升。
爆款布局路径:
这样的布局是为了后期的自然流量快速提升,直通车配合做出及时引流拉升,使整体的流量和转化形成良性趋势。对于手淘首页流量爆发,新品表现较好,当然也要客单低且加权期内综合数据表现不错,那么会有更好的连续数据反馈,首页流量也会持续提升爆发起来。
首页流量路径
要注意手淘首页流量的被动呈现,猜你喜欢流量占比高,现在也都是个性化搜索展示,货找人也是有着重要的组合作用。间期内的收藏加购数据超越竞品,那么会优先进行呈现,流量体量大,所以前期也要稳定关键词点击率再去强化定向,智能出价及猜你喜欢溢价,根据实时数据点击量等进行分析调整,逐步递增,完善坑产,稳定流量及转化情况。
如果前期条件满足,综合数据稳定且需要进一步提升时,那么定向也是利器,定向流量相对便宜,且流量拉升体量不小,即便转化相比搜索可能较差,但是带来的效果也是很不错的。在活动阶段也是重要结合的部分去操作。
手淘流量和爆款布局的路径悉知后,那么也要进入更重要的部分,操作始终都离不开两点,引流操作和权重,那么接下来再看一下关键部分。
直通车操作方式及权重进阶逻辑:
通过数据维度分析行业点击率,根据行业点击率情况去做好对应的优化调整,使点击率逐步稳定并达到有效可控区间,权重也会得到提升。在直通车持续流量稳定递增情况下,持续优化好点击率数据,拉升收藏加购,在合理的投放范围和承受范围内做好实时调整。
权重角度来说,稳定权重提升点击率,宝贝基础权重和初始权重较一般时,那么店铺方面的完善是必不可少的。评价晒图进一步的维护,一般主推款基础不错,销量和评价累积不错,那么前期在优化点击率,累积提升权重,加强直通车的获流能力和产品曝光率。
第一核心点:关键词合理
关键词要懂得合理的优化调整,通过数据对比进行控制,比如点击率转化好的进行提价,转化和收藏加购差的词删除,以此来保证关键词流量的持续性和精准度控制。流量转化适中且ROI较低的词适当降低出价,将转化和ROI高及流量少的词进行适当提高,通过整体的优化将投产好的词完善,使整体计划的转化效率增加,整体账户数据也会更好的上来。
对于优化关键词来说,标品和非标品也有细微的差别,标品就要注重投产比和扩大成交词的成交笔数控制。非标品更要注重流量词和成交词的相互平衡和合理控制,成交词带动提升整体产出,流量词做好流量获取和承接。
第二核心点:人群精准
合理优化筛选人群,结合产品的综合情况及对应情况择选除所对应的人群,最基本的就是按照性别,年龄和类目客单进行分层测试,具体要分析后台的数据维度去调整。匹配的人群标签精准度也提高,不然转化也会受到影响,也就直接影响到权重。优化调整可以具体根据自身店铺情况,溢价提高点击转化好的人群和展现少点击率差的人群,花费高且点击量大的人群可以适当降低控制,综合数据表现不好的人群删除。
前期的人群调试要做到数据精准可控,很多朋友在操作直通车时很忙乱,找不到方向和优化点。人群测试溢价和数据优化都要建立在实时情况下做实时流量和数据的调整。中期做好溢价方面的逐步递增。一些店铺搜索做不起来,那么也存在着人群混乱,标签不精准,转化也会低。所以在调整方面,点击率转化好的人群,收藏加购且投产高的人群抬高溢价,数据表现差的人群做好暂停删减,进而提升整体的投产比。
第三核心点:引流进阶方式
确定好行业ppc,分析自身的操作空间,进行拖价拉低控制,这样可以实现低价引流和低预算高度获流的双向平衡。
通过点击率的优化递增,持续稳定,再结合关键词和人群的再度精准控制,将关键词做好调整,点击转化差且收藏加购不好的词删除,点击转化好的词适当抬高出价,逐步稳定转化趋势,适当调整出价和匹配方式。通过数据量的累积,去追求数据质的形成。另外权重介质的应用提升,点击率保持稳定在行业优秀及以上,再配合拖价进行,这样的思路可以让引流在不同阶段获取进阶提升。
了解操作思路和权重的拉升逻辑后,那么更直观的看一下直通车操作核心维度,来强化自身的思路实操:
第四核心点:直通车拖价高效控制
点击率在优化得到稳定后,点击率能够保持在一定的标值之上持续稳定,带来的转化和收藏加购数据也变好,权重得到累积稳定,这样也意味着拖价控制的契机。通常观察点击率和排名都稳定的情况下操作,不然变量过多就更不利于控制,所以对实时数据量的分析和筛选,同样预算条件高于前一天消耗下线的速率,那么权重也高一些,再通过时间折扣去降低控制ppc,之前的文章里也有提到过拖价控制的操作和逻辑,所以按照之前的整体思路和操作来关联,那么流量也会得到相对稳定,当流量出现大幅波动或计划展现差,那么也要结合情况稳定后再后续操作。
第五核心点:拖价误区规避及合理思路策略
一些朋友在操作拖价时,总是通过降低关键词出价来控制降低花费,这样的思路也存在着一定误区和弊端。一般在计划点击率维稳后,点击量递增操作可以让计划权重得到更快更稳的提升。而预算受限情况下要想获取更多流量,那么是要降低关键词的ppc。
所以如果是标品的话,持续降低关键词出价,那么关键词排名位置发生变化,再影响到点击率和转化率的偏移,那么展现和流量都会受到最直接的影响,这样与拖价的价值和核心也就相违背了。
所以就要注意合理的操作思路和方式,一般建议在计划权重稳定提升,且根据实时数据反馈和消耗速率上去做好时间折扣降低控制ppc,然后就是关键词和人群方面的调整,来进一步让数据量转为数据质,递增数据量,降低ppc,流量也会加大获取,点击花费也会更为便宜一些。
结合我上一篇文章提到的拖价事项来分析:
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掌握以上的核心点,那么对于操作方面也会有更深刻的认知和了解。大家需要注意的是,操作在于思路,在于方式,也在于适应和变化。店铺操作从来都不是一蹴而就,也不存在固定的某种方法和标准能使店铺做起来,只是在于方法之上了解了多少,又应用了多少。

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发表于 2019-11-29 20:27:17 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2019-12-2 08:42:33 | 显示全部楼层
楼主人气很旺!
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发表于 2019-12-2 09:05:47 | 显示全部楼层
楼主你想太多了!
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发表于 2019-12-3 05:07:49 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 2019-12-3 12:44:16 | 显示全部楼层
感觉不错!
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
论坛的人气不行了!
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