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[搜索相关] 精细化“标签单”实操细节思路,30天收割6w搜索!

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发表于 2019-11-27 23:53:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
之前给大家分享过3篇精细化补单的文章,相信帮助不少的老哥们,解决了很多困惑已久的问题,最近交流的人中,有两个老哥操作得比较不错,一个做女装的拉升到了1w后面接车直接转白,一个是标品类目,拉升到了3200左右,但是还是有很多小白商家们,还是无从下手。那么今天就在给大家分析一下SD的实操流程到底应该怎么做。主要分7个模块。
1.产品选择大于一切!
前一篇文章给大家说过:系统是怎么给产品排序分配搜索流量的?
淘宝通过用户通过关键词浏览所形成的,点击率,收藏率,加购率,转化率,等维度来判断同一类目下,产品的竞争力情况,竞争力越强,展现越大,搜索越大,反之竞争力越低,展现越低,搜索也就越低,所以我们要想获得源源不断的搜索流量,就必须得保证一个前提条件,那就是保证产品“竞争力”优秀!
如何保证产品竞争力?
这里就涉及到测款,测图,选款,尤其是非标必须测款!现在的搜索不是以前款式一般般,也能靠坑产权重顶起来,只要人群反馈数据不好,马上腰斩流量。
2.词路布局
①:前期无流量时:根据产品核心属性词铺设词路,属性词+类目词+冷门词。或者属性词+类目词的长尾词。很多人会问一个问题,这种长尾词找不到怎么办?可以用一些打标工具,先给买手账号打标,在搜索时就很容易能找到产品!
②:中期起流量时:根据实时入店词,优先选择前三页的带有属性的关键词成交,注意转化率,如果当天流量较小,而当天单量全部做搜索会异常,就超出部分打购物车,收藏夹,多渠道进去。
③:后期流量稳定几天后:多词路的类目,下载最近所有天搜索词路来源,建立词表,去计算每条词路的“3率”情况,(计算时要减去人为数据)
比如:
打底衫女-转化率3%-加购率-15%
毛衣女-转化率1%-加购率-10%
我们发现打底衫这条词路的“3率”是最好的, 那么后期无论是直通车投放,还是干预重点维护方向就应该朝这个方向进行!
3.账号标签控制
①.账号干净,无降权
很多人都是在外面找的鱼塘进行干预,这种资源就需要你自己去查询每个账号的安全性!
②.年龄段+性别要和词路人群一致!
什么意思?举个例子!
产品:“妈妈装”-------定位人群:30-40岁女性
之前有个老哥,补单的账号选择的是30岁左右的女性人群,围绕着“妈妈装”这个词路线一直在补单,操作了有10天,搜索起来500多,第二天马上就掉了。前后做了100多单!
我们分析一下,为什么他操作失败了?
我们回想一下,上面说了产品的定位是30-40岁女性服装。
那么30岁的人给自己买衣服,会搜索"妈妈装"这个词吗?肯定大部分的人都不会去搜索这个词。30岁人群搜索“妈妈装”一般都是给50岁以上的人买衣服了,而不是给自己买,那么如果我们全部用30岁人群去打“妈妈装”这条词路线,是不是就有问题了呢?
那么什么人会去搜索“妈妈装”?18-25岁的人!只有18岁左右的用户,给自己妈妈买衣服时,大部分才会搜索“妈妈装”这个词。这才是一个正常的逻辑,各位想想是不是这个道理?
如果还不明白,再举一个例子:
“奶奶装”
如果你要做这个词路线,你选择什么人群去操作?难道你要找60岁的人给你做单?
所以说,当我们选择好词路后,应该去分析这条词路下,什么人会去搜索?大概是什么年龄段的?男女占比多少?等分析完这些维度后,再去选择合适的账号进行干预!
比如:我做“妈妈装”这条词路线,那么我选择的账号应该是18-25岁占比最多,如果我做“连衣裙女大码”这种词,那么选择的账号应该是30岁居多!这样操作,才能打上精准的标签!
③.淘气值低于1000以下优先
很多人从来不注重淘气值维度,我想请老哥们仔细思考一下,淘气值超过1000以上的,都属于一年能在淘宝消费几万的用户,你觉得这种用户会来在乎你一单10块钱?所以你找到的淘气值越高的,也就是做单比例越大的,自然风险性也就越大.
4.打标流程
①:打标时间
有能力的最好能做三天浏览标签,实在做不到的,至少也得做1天多次浏览,不要直接全部一次性浏览下单!
②:打标关键词
不要用大词,或者行业泛词去做浏览,比如毛衣女短款,买手去搜索这个词,会导致展现的产品属性非常杂乱,可能有大码,修身,小清新,等,蹭到的标签也就没有价值,要用精准核心属性词,比如:黑色高领毛衣女,这样搜索出来的结果,才能和我们产品相关!标签性也就最大!
③:打标产品
选择价格,款式,差不多且成交高的产品!
不要觉得麻烦,在前期做的精细化一点,中后期,就不需要这么麻烦了,可以直接慢慢通过直通车洗白直到不干预!前期如果做得不精细,流量来了你也接不住!更别想着后期如何如何了。
5.转化控制
这里说的转化控制,是控制词路转化,而不是单品总体转化,很多人喜欢看表面数据,去看竞品单品转化4%,然后自己也做到4%,最后死了,来问我为什么。
其实大部分原因就是,竞品单品转化4%,是因为累积了很多的购物车收藏夹成交,撑高了单品转化,而实际搜索转化可能就2%。而你操作的全部是搜索单,那么搜索渠道词路转化肯定超标。
6.成交渠道
①.前期无搜索流量,搜索渠道+购物车/或者提前通过搜索进入拍下产品,不付款,隔天直接付款。成交比例3:2。
②.中期流量进入后,控制搜索词路渠道转化,如果想继续递增,在保持搜索转化正常下,成交渠道选择购物车+收藏夹进行递增,不要全部走搜索,让词路转化异常。
7.直通车辅助
为什么要开车?
直通车的好处,能直接圈定人群投放,引导精准人群,进行收藏加购,成交,有助于累积新品人气!并且帮助纠正标签!
①:开车词:精准核心属性词,要同一词路下的关键词!
②:人群设置:圈定词路对应人群年龄段+性别的二级人群!
③:匹配方式:精准匹配!
④:直通车每天做一次小递增,比如第一天点击量50,第二天100,第三天150,递增幅度根据自己预算,保持收藏加购量增长,人气权重递增即可!搜索有流量进入后,可以选择直通车平稳投放
案例展示;
(数据来源于:麻衣如雪操作店铺后台数据)
感触:
很多人总是喜欢来问我,有没有做单表格,第一天做多少,第二天多少.........。这种老哥我也不知道说什么好了,每个行业下竞争环境,词路竞争环境,店铺权重,等都不一样,所需要的单量布局也是不一样的。看文章学习的是思维!自己对搜索底层逻辑摸清楚,还需要问我做多少吗?
就算给你一个单量表格
3 5 5 4 6 7 5一周的单量,你按照这个单量进去就能爆发吗?
总结:本篇文章主要是给一些老哥们梳理一下思路,已经操作的一些细节控制点,如果有问题可以看我之前的“精细化标签单系列”写的都比较详细了!

麻衣如雪

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发表于 2019-11-28 12:14:28 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-28 13:49:34 | 显示全部楼层
求加金币!
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发表于 2019-11-28 16:14:34 | 显示全部楼层
对牛弹琴的人越来越多了!
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发表于 2019-11-29 17:22:29 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
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发表于 2019-11-30 15:30:05 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2019-11-30 16:43:53 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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发表于 2019-12-1 04:07:13 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2019-12-1 07:50:02 | 显示全部楼层
上次给楼主开的药,你都吃完了?
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发表于 2019-12-1 14:45:08 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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