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[运营相关] 落地实操,手把手教你五维上分技巧,季节性产品的都可以进来看看

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发表于 2019-11-27 23:49:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在市场来讲,很多中小卖家苦不堪言,市场竞争激烈,产品同质化严重,价格透明,利润空间被压榨的很有限,很多的类目都有打价格战的情况。导致淘宝两极分化,成熟的团队运作,高成本投入的一方战战兢兢,稍不留神就会被同行弯道超车。而另一端的中小卖家也在苦苦支撑,不懂如何引流的那部分终究也会被市场所淘汰。
对于流量来讲,分成两部分付费流量端口和自然流量端口,成熟的店铺大部分流量的占比状况为7/3,自然流量为主要的输出端口,付费流量为辅助带动作用,一般付费占比比较高的店铺都要亚健康的,我们来看下我操作店铺数据的流量情况:
(数据源自操作的店铺)
这是家具用品的类目,基本很少补单,付费占比控制在10%左右,主要的输出还是在于带动了自然搜索流量,不是说盲目的烧钱去推广,主要的工作重心还是在于直通车
做淘宝这么多年,经历了很多淘宝的玩法变化,现在的市场千人千面标签越来越精细化,玩法相对成型,之前很多的黑科技已经不适用现在市场的节奏,相信很多靠补单的商家都深有体会,这对大家来讲倒是一个好时机,只要你标签玩的好,整体直通车的指标就会提升的很明显,会增加宝贝的竞争优势,与不懂推广的同行拉开差距。
(数据源自操作店铺)
可以看下现在账户的点击率转化率以及投产属于行业优秀的水平,整体指标高于行业水平,系统喜欢这样的数据,自然也会分配到更多的自然流量,也就说淘宝做的好的商家会越来越好,差的商家自然也会被淘汰,这是市场必然的趋势,不是淘宝不好做,而是你跟不上时代的步伐。
(图片来源于网络)
看到这你就要反思了,同样都是在开直通车,为什么我开的车一不小心就翻车,后面我会分优步骤讲解怎么开好直通车,跟着慕容的思路,琢磨直通车的操作,如何通过化关键词和人群双向落地操作去飙升自然流量。
实操提升关键词权重
搜索的本质是什么,通过用户习惯,产生流量曝光的行为,那么关键词的权重成本带动流量的重要指标,所以关键词的权重成本直通车的基本养成目标。
(数据源自操作的店铺)
可以看到圈出的点击率和转化率都是行业的优秀水平,ppc相对类目来讲已经控制的很低了,整体账户权重表现出很高的状态,那么到底让很多中小卖家头痛的质量分怎么这么快的被带动的?
我也不卖关子,此方法可以试用于季节性产品(标品类目暂时有待测试)
新开计划初始选关键词不用选取太多,围绕3-5个的数据针对性优化,那么选词的依据如下:
(数据源自操作的店铺)
打开生意参谋,分析行业数据,比较热门的词不选,初期竞争的问题会导致质量分上升的速度受到限制,精准词优先,长尾词作为备选对象,而大词热词暂时不考虑,要切合链接及店铺本身情况选取最优关键词。
创意图没有针对性的指标,点击率测试出高于行业水平即可(当然越高对指标维护更有利)
匹配方式优先精准匹配,广泛匹配不做考虑,确保流量的精准度,去掉垃圾流量,这样点击率和收藏加购都能很好的维护。
转化率不是前期主要观察的数据但是基本的收藏加购要有。投放预算每天200左右,行业ppc高于2块的可以控制在每天400左右,最多不要超过500,前期链接没基础没必要砸钱做。
第一天:
地域的话第一天只开江浙沪,看数据的反馈,数据能有展现可以保留投放,展现量太少可以增加一线城市,二三线城市不做投放。
(数据源自操作的店铺)
分析行业的平均水平,前期出价设置再行业平均水平的3/2或者4/3,不要太低也不要太高,具体根据数据情况再行把握,参考的数值前期不要高出行业平均水平。
重点在于人群的筛选,前期根据对店铺人群的理解,以及类目的用户习惯,圈定出相对精准的人群,满足对账户数据的拉升,溢价提升到200到300之间,具体参考展现的指标。
投放时间重点投放在晚上,白天不投,7点到11点之间作为参考,这段时间淘宝内流量比较活跃,数据比较好维护,通过调整分时折扣,让账户的钱合理在投放时间内稍完即可。
第二天:
第二天的话看的是点击量,最少要有200以上的点击量才能看到数据的反馈。如果不够就把一线城市全开,三线城市还是不做投放。
操作要有连贯性,这时候在精准人群的基础上去添加附属人群,这个作为精准人群的附属人群,溢价比例不要太高,控制在20到50之间就可以。
投放时间还是在黄金时间段,分析昨天数据的变化,在流量多的时间段多产生曝光,黄金时间段低的时间调整折扣比例,这个都要详细记录,因为类目的流量情况不同,这个都是需要自己具体摸索的。同样规定时间内完整烧完就可以。
第三天:
这时候你对账户有个整体的了解,具体什么指标不到及格线,以及数据的波动都会有记录,因为数据初期只针对维护3-5个关键词,所以数据端口也比较容易维护,基本经过一顿操作,正常的数据都会到10分的标准,调整的话根据账户的情况,主要输出的关键词可以适当提高出价,增加曝光,拿到更多的点击量。
到了这步人群不变,可以把广泛匹配打开或者把时间调整为全天投放,针对账户情况两选一,切记不要全部操作,不然数据不好维持。我们是逐步优化数据的过程。
第四天:
看关键词的权重反馈,以及ppc在加大曝光的反馈程度,一般数据量上去ppc都会小幅度上升,这是正常的,这个后面是可以经过优化降低下来的,所以现在的重点放在添加关键词上,因为现在质量分都是高分状态,整体账户的权重很高,所以再去添加关键词也很容易上分(大词还是不要添加)
时间全天开放,折扣还是重点设置再黄金时间段,匹配方式广泛为主,多观察多调整,地域这块除去偏远地区和港澳台都开,也可以根据情况关掉部分城市,数据是死的,运营的人是活的。
第五天:
大概按照每天添加3-5个词的量通过拆分演化,删除后面新添加变现不好的词,提高数据量好的词的出价,长期优化到20个左右的关键词的标准,当每个关键词都有权重入口的时候再去添加大词优化,这样才能比较好维护。
(数据源自操作的店铺)
大伙可以看下,新开的计划,慕容仅仅用了5天操作到了全10分的状态,而且还是在保证展现充足的情况下,整体的数据指标维护的不错,而且自然搜索流量也有明显的带动,前期的投放在200-300左右,后面投产指标上来在逐步去追加的。
操作经过验证,一般的季节性产品都能通过此方式快速上分,因为标品类目客单价相对比较高,转化周期长,价格透明,竞争比较激烈,所以ppc相对比较高,这样操作很有可能导致没有展现,没办法去分析数据,所以不是特别的试用。因为慕容做运营的年头比较长,大小的类目基本都有做起来的经验,对数据也比较敏感,所以操作标品类目一般用常规的办法也能很快的提升。当然后面慕容也会总结出一套标品打法,助力中小卖家成长。

慕容端木

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发表于 2019-11-29 18:40:35 | 显示全部楼层
楼主好聪明啊!
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发表于 2019-11-29 20:13:44 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2019-12-1 20:05:33 | 显示全部楼层
白富美?高富帅?
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发表于 2019-12-2 13:05:24 | 显示全部楼层
有内涵!
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发表于 2019-12-3 00:43:22 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
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发表于 2019-12-3 03:07:07 | 显示全部楼层
楼主是我最崇拜的人!
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发表于 2019-12-3 13:51:53 | 显示全部楼层
楼主和高速摩托大战轿车有一拼啊!
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发表于 2019-12-3 16:44:22 | 显示全部楼层
骂人也是要有水平的!
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发表于 2019-12-3 16:52:22 | 显示全部楼层
赞一个!
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