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[运营相关] 惊呆了!小类目月销三十万,这里有你不知道的操作技巧。

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发表于 2019-11-26 23:41:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都说热门类目不好做,竞争大,其实市场就是这样的,大类目已经相对来说很饱和了,就搜索来说前面的位置基本上都是些大卖家占据了。所以你要想入淘宝赚钱,相对需要花费的也是中小卖家承受不起的。对于资金有限或者经验优先的商家来说,不妨把目光放到一些小类目上。
小类目市场流量不会太大,但是相对竞争较小,这也是一个优势,需求量虽然不大,成交也没那么高,所以一般有资金实力的大卖家也不会选择小类目去做。
再有一个优势就是运营成本较低,店铺内的宝贝一般装修基本就可以了,直通车推广方面也不用很高就能获得很不错的数据,而对于大类目来说,直通车盈利就没那么容易,就相当于花钱引流,而小类目做直通车就可以很容易达到盈利的目的,小类目转化较高,老客户也较稳定。这就是他们的特性。
但是就直通车这块来说可选的关键词较少,但是转化率和ROI一般好一些。
分析了小类目产品的特性,下面给大家讲下做小类目的思路是怎么样的。
一般来说小类目产品70%以上是都没有做爆款的潜力,除非是价格很有优势或者是产品特别好,不像大类目一个店铺可以多个款热卖,所以我们在选择做小类目的同时也要摆正好心态。不管是做任何店铺都是要稳步提升,不要总想一夜暴富,那也不现实。小类目流量有限,也不可能用一款去支撑店铺销量,一般来说都是做几个不错的款来支撑达到利益点。
做小类目,第一要点就是选款,选款我们要重点关注这几点指标:搜索指数,宝贝数,转化率,利润率。如果搜索指数几百几千做着也没什么意义。再有就是宝贝数不要太多,转化率是很重要的,如果核心词的转化很低,那么做起来的可能性就比较小。并且你的宝贝利润也不能太低,如果利润太低的话,也只能作为一个引流款去推,利润款还是要有的。前期我们选款就要选择这几个指标都可以的。多款去进行测款,利用直通车去测试出引流款,利润款。多款去操作维持店铺的流量和销量。
比如现在做的这个木耳的店铺,点击率转化率都还不错,这个是10月份接手的店铺,客单价是80左右,月销三十万左右。目前是推了四个宝贝,拿到的数据都还可以,还需要继续优化。
对于店铺直通车这块我是分了多个计划,一个就是主力核心计划,主推款拿的是核心流量。
再有就是流量补充计划,辅推款。以及日常的测款计划,流量计划等只要是和类目相关的流量都不能忽视,所以要布局更多的计划去做,抢占更多潜在流量。
具体操作:
日限额:根据自身实力以及店铺基础来决定,有些类目较贵,投放太少拿不到数据量。参考自己产品的行业PPC,最好是细分三个阶段呈现递增趋势,后期再均匀投放。
创意:多准备几张,四张轮播测试后,看下数据情况,然后优选。
选词:前期只选择精准词,但是基于关键词数量有限,所以选词的时候即使这个词搜索只有几百也加上去。
匹配方式:建议精准匹配,不然进店都是垃圾流量,拉低账户整体权重。
时间折扣:0-9不投放,9-24折扣100%。具体根据自己店铺的实际情况去调整,如果想测试一下效果0-9也可以100%。具体通过查看生意参谋中的实时概况数据,分析各个时间段的实时流量,在转化比较好的时间段。
出价:如果你的类目便宜就直接卡靠前位置,像这种小类目刚开始做的时候展现都不大,所以还是需要耐心的。如果类目贵的话就不建议这么做了,根据自身情况来出价吧,日限额有限的情况下,如果出价太高又获取不到太多的点击量。
人群:建议组合二级人群,系统人群也可以做,溢价前期从50%开始,只要有流量有数据跑起来就没问题,前期别太注重人群偏向到哪个人群,这都是后期需要调整的。
地域:建议全开,除了你不能发货的地方。
在优化过程中,一般我们会出价较高,目的就是为了有效的抢占流量,基本会占到前三,如果排名靠后的话很难拿到优质流量。如果图不差,点击率一般都没什么问题,一般三五天就可以上分,上分之后,以当前的出价和溢价来说日限额会烧的很快,所以往往这种小类目分支的影响越大,我们就更应该去卡位,不卡位是没什么展现的。
分值上去之后可以调整出价,把位置重新卡到首条,或者前三。溢价不动,去观察数据情况,如果没变化就保持,如果下滑就卡高一个位置。一般来说流量上没什么大的影响,即使下滑展现量也够用。
还有一点就是核心优化的数据指标,我们要重点看点击率,在不断提升点击率的过程中,如果ROI不好,这个时候不能随意降低直通车的出价,首先要分析原因,并针对性的去解决,我们建立计划的目标和方向就是确保点击率稳定提升的情况下,优化和不断测试宝贝详情页提升转化,而不是降低计划流量来提升计划ROI,尤其是没有明显生命周期的产品,对ROI的要求也会进一步降低。
计划跑了一段时间,要去调整关键词和人群,因为一些有流量无转化的词会影响到账户的权重,所以要去做下精简流量。
删减的时候如果你的计划是通过人群的拉升来获取展现的话,那么你就要考虑好转化的因素是不是受到了人群的影响。如果有些人群流量大但是转化差可以先暂停这部分人群。观察几天如果数据上升了,说明就是跟人群有关系,可以把这部分人群删掉。如果数据没变化说明不是人群的原因,而是词的问题。这个时候再把人群打开,去调整关键词。
然后计划权重上来,能有足够获取流量的能力,对关键词和人群优化差不多了,点击率也稳定的情况下,我们就可以尝试去托价了。
一般降低溢价会从5%开始,虽然慢但是能保证数据稳定一些。这块就不过多描述了,之前的帖子也提到过托价详细的方法。总的来说托价不可能一直拖,也会有一个底线,最终是取决于你的计划权重多高能获得多少展现,点击率多高,这也是前面说到点击率是我们要重点关注的数据。
提升点击率的三个方法:1创意图,换到点击率好的图为止 2只投放点击率好的时间段和地域 3留下点击率好的词,每个词的价格出到前三。这几个方法都是能提高点击率的技巧。
最后总结一下,要想做好小类目,核心点:1获取流量很关键 2通过多款去带动流量,支撑店铺交易 3 能通过控制花费来保证利润,也就是说的托价。
小类目直通车带动流量以及盈利还是较好去做的,如果你的是亏的,说明你的店铺布局以及你自身的优化操作不到位。不单单是直通车这块的操作,最主要的还是要通过直通车做起权重来去带动自然流量,自然流量起来了,才能看到更多的利润。
今天就分享到这里了,做小类目产品一定要对产品和行业情况多多了解,这样你后续操作的时候才能有理有据的去做。做好直通车的选款将产品的优势发挥出来,提升点击率的同时,做好店铺的内功优化,提升转化率,最大限度的缩短亏损周期。

请叫我少将

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发表于 2019-11-30 21:47:53 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2019-12-2 13:17:58 | 显示全部楼层
不灌水就活不下去了啊!
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发表于 2019-12-3 05:12:42 | 显示全部楼层
楼主的帖子提神醒脑啊!
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