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[直通车相关] 【关键词背后的人群分析】来推广直通车计划

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发表于 2019-11-25 23:58:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是长亭,直通车的帖子写了很多,今天想说说直通车的关键词问题。
首先关键词是由人来搜索的,所以关键词有2个面,我称为A和B。
关键词的A面,称为固定标签,性别,年龄,消费能力。
关键词的B面,称为行为标签,搜索关键词=购物意图。
拿到一个产品,应该是要了解产品的受众人群,才能去推广,了解就从A,B面出发。
关键词A面:
性别:产品是否有明确的受众性别,男或者女。
年龄:对产品的受众人群的年龄是否了解,如果不了解就要去测试。
年龄段:18-24,25-29,30-34,35-39,40-49,50以上。
消费能力:分三个档次:低端人群(300以下,300-399);中端人群(400-549,550-749,749-1040);高端人群(1050-1750,1750以上)
关键词B面:
行为习惯,搜索关键词=购物意图,分二种关键词。
第一种,有明确人群指向的关键词,例如:超市专用(关键词指向超市,商家,多件,高客单价人群),家用(关键词指向个人,家庭,少件,低客单价人群)
从关键词上面就能区分人群,直通车针对不同的人群去搭建不同的计划,人群溢价不用很高。
商用超市计划:投放携带,商用,超市词根的关键词去推广。
个人家用计划:投放携带,家用,经济型词根的关键词去推广。
第二种,没有明确人群指向的关键词,例如:加厚,手撕,保鲜袋等关键词,既可以家用,也可以商用。从关键词词根上面看不太出来,只能通过直通车的消费层级来区分人群。根据我自己想要的人群去投放。
有些产品有二面性,可以对私B2C,可以对公B2B。优缺点:B2C的流量大,购买人群多,但成交金额少,投产低。B2B的流量相对的少,购买人群少,但成交金额多,投产高。 你是想追求华丽的数据, 抢搜索排名,还是只要赚钱就行。个人的想法不一样,按照不同的策略去推广。
所以在推广之前一定要对自己的产品做详细的分析,是否有二面性,对公和对私。原则上我是希望大家都做对公,能赚钱,数据什么的都不重要。

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有明确人群指向性的:保鲜袋的案例
1,密封袋保鲜食品袋拉链式家用密实经济透明塑料加厚冰箱滑锁收纳袋,
2,保鲜袋超市专用购物袋加厚食品连卷袋手撕一次性商用塑料袋包装袋
3,GLAD/佳能背心式保鲜袋食品袋超市家用加厚大号中号经济装200只
这个是产品3个不同的标题
从标题上面,2个标题的侧重点,一个是家用,一个超市专用(商用)。一个是超市,家用都有。
三个标题的核心关键词:
家用,经济
超市专用,商用
超市,家用
我们可以猜测下,三个标题那个标题的产品卖的更好一些。
市场大部分产品都是做家用为主,市场又大,购买人群又大。卖的好的,已经牢牢的站住了前排的位置。中小卖家没有生存空间,那么必须要找方向去突围。
然后结合生意参谋数据后台的情况具体来看看。
这个是一家比较小的店铺,在搜索关键词来看,家用,超市专用都有,不清楚有没有补的。
整体流量都很小,可以调整。按照我之前分析的。
调整方向,以超市商用为主。去搭建二个计划。
1个计划,围绕超市,商用词根的关键词去搭建直通车计划,人群采用高出价低溢价的方式去拉系统人群。
1个计划,把一些没有明确人群指向的关键词去搭建计划,人群采用低出价高溢价的方式去拉商家人群。

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无明确人群指向性的:电缆电线的案例
关键词:电线,电缆,国标电缆,电缆25平方,等等词。
从关键词上面,你看不太出来,有明显的人群。
实际产品的受众人群有二类,家用,企业采购。
B2C:个人,家用,少件,客单价低,流量大,收益少
B2B:对公,企业采购,多件,客单价高,流量少,收益高
关键词上面没有办法区分,那么只能通过消费能力这块去区分,根据关键词A面消费能力高端人群(1050以上人群),消费中低端人群(1050以下人群)。
数据好,不赚钱也没有用,建议做企业客户,通过消费能力这块的设置,来圈定人群,只要高端以上人群,消费能力1750以上的人群。
一个C店,搜索流量几百,业绩却能做到一个月三百万以上。这个是个什么概念,就是这个行业的人群已经吃透了,清楚知道自己想要什么。
关键词背后没有明确的人群指向,我再举个例子,手提袋,购物袋。
手提袋:分常规做好的款式,少量购买人群,还有定制人群,多件购买的人群。
同时定制人群里面还有分,定制少量,定制大量的区分。
这个时候就要自己去把握,你是做散户,还是做定制客户,定制中大客户。
优缺点也是非常的明显:散户,人群基础大,流量大,成交金额少;定制客户,人群基础少,流量少,成交金额大。
凡是大客户,基础流量少的人群,基本都吃直通车的消费能力的人群。

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为了帮助大家更好的理解,我这边再举2个案例。
男装牛仔裤
老花镜
这2个不同类目的产品,我看到2个直通车投放的人群的溢价是200-230%,出价的位置大概很低,很靠后。
先不谈这个人群投放对不对,我们就说这个出价和溢价是否正确。
如果不好判断,那么我们从反向去判断一下。
男装牛仔裤,只要是男的都会搜索,18岁会搜索,40岁也会搜索,但是不同的年龄的人群购买的产品是不同的。商家可以针对不同年龄的人群,只要年轻人的市场,那么投放18-24,25-29岁的人群肯定没有问题。在众多人群中对年轻人群进行高溢价,那么问题就不大了。(至于出价能不能拿到足够的展现,这里先不谈)
老花镜,什么样子的人群会需要,是不是年纪偏大的一些才会购买,或者子女买给父母,长辈的。那么搜索的老花镜的人群本身就是40岁以上的人群,或者18-24岁的子女。这个有没有问题。
搜索的人群就是精准人群,那么需要在高溢价40岁以上人群和子女人群吗。 关键词出价应该是低价,还是高价呢?我相信大家应该是可以判断出来了。
男装牛仔裤背后是所有人群。需要对自己投放的人群进行高溢价投放
老花镜背后是40岁以上人群和子女人群。而且是精准人群。只需要对关键词出高价,人群低溢价或者不开溢价。

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分享一些直通车的问题解答:
一款宝贝自然搜索浏览没有直通车带来的多,这个怎么办?
答:
1.直通车开的关键词对搜索拉升没有作用2.去市场里搜索排行查找词,想一些相对排名靠前的词,且在你的直通车的数据表现良好,且搜索有对应的数据,去推广这些词才能拉升搜索。
开车的词,搜索只出现一些而且访客不多,但是搜索却一直在上涨了,而且突破一百,之前是一直徘徊在5/60的。
答:
查看搜索增长的关键词的词根是什么词根。分析这个词根,目前阶段,产品应该是被这类人群喜欢。那么调整直通车推广的方向,按照搜索增长的[词根]的关键词,开搜索关键词和拓展的相关关键词,精准匹配,通过直通车引入精准标签流量,来带动该产品在人群池里面的排名。

长亭928

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发表于 2019-11-26 00:28:10 | 显示全部楼层
楼主今年多大了?
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发表于 2019-11-26 02:32:47 | 显示全部楼层
赞一个!
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发表于 2019-11-27 19:47:21 | 显示全部楼层
知识就是力量啊!
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发表于 2019-11-27 21:31:40 | 显示全部楼层
楼主很有经验啊!
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发表于 2019-11-28 03:28:27 | 显示全部楼层
有内涵!
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发表于 2019-11-28 03:48:02 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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发表于 2019-11-30 03:26:27 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
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发表于 2019-11-30 10:34:21 | 显示全部楼层
哥回复的不是帖子,是寂寞!
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发表于 2019-11-30 21:23:05 | 显示全部楼层
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
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