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[运营相关] 经验分享:小卖家的梦想,不花钱,能赚钱【低成本营销】

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发表于 2019-11-25 23:54:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于大部分中小电商卖家而言,摆在现实的问题,获流
当没有一定的基础与认知的时候,大家都是在思考付费推广,这笔花费很贵
但是,如果你能深入的去了解,免费流量的获取原理的时候
你的运营成本,能够相对的减少,不能说没有成本,只能说低成本
尽管圈内年年都在说抓刷单,每个月都有人说严查刷单,但是你没发现两种情况吗?
一、会刷单的人,依然嚣张
二、除了刷单,你似乎没有选择!
不要又说我把刷单聊的这么深入,没有意义,刷单谁都会刷,刷的精的很少
靠刷单能赚钱的,更少,学习的意义在于,让你的工作效率提升,让你的付出产生价值!
相对论的概念,任何方法没有绝对有效,相对环境中产生效果
建立在自身实操的环境中,要学会灵活变通,观其本质,变通价值!
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第一个案例:童装
我之前有分享过一篇五冠店铺的重新改造的经验
现在回顾一下
这是高峰期,峰值数据,为什么降了,稍后说明
之前有篇文章写过这个店铺的成长经历,具体的翻阅一下,我就不放链接了
流量直线上涨,只能说明方法对了,流量直线下降,只能说明遇到问题了
质量问题,售后率,技术只能解决流量问题,解决不了赚钱的实际问题
一件代发的货源,品质真的不是想象中可以把控的
出现问题之后的沉淀,才会给下一次的爆发做更好的准备
好了,这是为什么28号后面流量下降的原因了,流量下降,并不代表自己不做店铺了
有时候,只要你的方法对了,即使你没有那么努力,站在风口上,你依然可以赚钱
这里只有业绩与付款人数
这是双十一当天的数据,0付费
11月份第一周期数据
11月份第二周期数据
11月份第三周期数据
11月份第四周期数据

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虽然退货率很高,但是有没有发现,这家店铺依然是盈利的
虽然,退货率依然让人头痛
数据下滑,是商家自己的运营方向发生变化,主抓质量了
但是,即使放弃,在原有布局的基础上,双十一依然可以获得一批业绩
到目前为止,这家店铺只是在接单,从未干扰过任何数据
如果按照之前的操作继续,你觉得现在会是什么情况呢?
为此,我特意去了一次湖州,产地了解情况~~~
在技术的辅助上,有必要提醒大家,在省略成本的条件上
必须保证质量,。否则,即使你能卖货,售后又是最大的难题了
技术能改变数据,却改变不了售后!

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这里的刷单,其实很简单,大家都知道童装的消费对象是谁?
宝妈
对吧,宝妈人群是最好找的,80%的刷手来自宝妈群体
群体确定,很多人第一印象,这就是人群
人群有这么简单吗?
我跟马云马化腾加起来的平均身价 超过千亿 我有多少?
能成就一个人的,一定是某些地方细节做的比你到位,而不是你听到的你都会
刷单号最不缺的就是宝妈账号,最缺的是你如何选择适合你产品的账号
这是其一
如果你觉得你还是一个小卖家,还在跟大卖家聊一个单品投资多少钱,爆款多少利润的时候
你已经不知道你自己的位置了,张口就来的经验,都是不切实际的
店铺的布局,整店的运营,才是真正获利最大的方法
这个店铺之所以停止了操作,还能每天保持出单,如果是你,操作一个单品
你试一下,流量直线下降了
思维,格局,跟你的成功,有很大的关系
大类目,非标品。如果你没有实力跟大卖家抗衡,请选择从小开始布局一家店铺
这样,我们才能生存下来,并且寻得发展!
孤注一掷的方法适合土豪,并不适合草根!
这是其二
总结:我们刷单会被抓,主要有两个原因,第一,你不懂细节的盲刷,第二,你的布局不合适,只做一款数据,从格局改变,布局整店,到精准人群去刷,你的店铺改观会很快,人群选号,市场上很多方法可以借鉴,推荐大家都去尝试一下,有些方法,我们理论上认为不重要,其实很重要,只是有时候,我们并没有体会到作用而已,试错的成本并不高,买单的价值才是自杀!
刷单的成本很高吗?只要你的权重不断提升,店铺数据不断乐观,比你盲目开车的效果来的更直观
很多时候,不是我们只会刷单,而是只能刷单,在没有十足把握的时候,
选择开车,其实就是赌博,而且,必输的概率超过96%

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第二家店铺:小特产类目!
之前也有写过一个特产的小标品店铺
看这个数据,大家都是不屑的表情,的确,大家都喜欢百万千万业绩的心灵鸡汤
行业就这样啦,已经突破行业瓶颈了~~~~~
这里可以看到,转化订单直接上升,这里可以说明两个问题
一。刷单力度上去了
二。产品自身转化能力提升
这是上个月修改之前的直通车报表数据
这是近7天拉数据的车子报表,可以对比一下
1.点击率的提升
2.投产比提升
3.加购数量提升
这三个数据的改变,真的是刷单就能做到的吗?
刷单我能改变系统对产品维度的判断,就好比如,读书时期考试作弊
你可以一时成绩优秀,但是你没有基本功,不可能一直优秀!
打铁还得自身硬
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上面童装店铺,是在店铺布局的基础上,去刷单做权重,并且权重可以一直保持
这里的刷单,是在产品自身实力的提升,再去刷单,顺水推舟
很多时候,我们自己是找不到自己产品的不足的,因为都是很完美的
所以,一直研究技术,技术并不是万能的,解决不了当下的直接问题
刷单是辅助数据提升
这个案例告诉大家只有一个结果
刷单的时候,你要知道这个产品可不可以刷,而不是你能刷多少!
只有底子好的学生,才能点拨出来,否则,再怎么操作,也是垃圾数据
扯到这里,是不是会产生这样一个问题,我的产品要怎么优化,才算基础好的呢 ?
这是运营对产品的深度解读,结合同行,市场,客户心理,去判断一个产品的文案包装
能不能打动客户!
基本上,会用心打造产品的运营,推广上的问题都很少
好的产品,你只需要负责引流,差的产品,你就是给他一万个流量,也是无人问津!
刷单与数据的起源,基础在于产品本身的优化是否ok!

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第三家店铺:标品定制类
流量增长很慢哦~~~ 差点放弃了
访客提升
小目标完成~~~

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这个周期有点长,起步比较慢,我相信看文章的不止只有做女装类目的
也有做定制类的标品的,这个类目的流量起源是非常慢的,加上,一直没有动车
这类店铺是最容易刷单出事的,操作过的就知道
我给出这个流量来源,是让大家知道,在极品标品的类目中
需要从流量渠道,多维度的布局,而不是只有一条选择
而且,在产品自身并没有带来利润的时候,我们是不建议开车的
如果自然流量都不能产生订单,那么,你改变排名,又有什么帮助呢?
刷单两个最主要的核心
1.流量的增长
2.流量的价值!
要的不是数量的增长,而是需要质量的提升!
这个是刷单的心态问题!

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今天文章发了三个案例数据
第一个:刷单与布局的关系,单枪匹马死的快,刷单不精也会死,人群如何控制,店铺如何布局
第二个:产品与流量的关系,刷单在数据维度上可以作弊,但是,如果产品自身没有能力,一定会出问题,如何做好一个产品,这是在刷单之前,我们必须考虑的问题,而不是,你刷单多厉害
第三个:刷单与心态的关系,如果前面的问题你都不存在,这个问题也很容易解决,我们从店铺的布局,是产品的关系,从单品的布局,是维度的关系,硬标产品,流量的起源很慢,但是如果很急,会出现,猛刷,半路死,等不了就开车,亏死,这是需要一个好的心态把握节奏的!

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我相信,并不是不舍得花钱去做店铺
而是不知道花钱的回报是什么?
相对的减少成本运营一家店铺,刷单,或许是成本最低的,见效最快的
但是,每个类目,。产品不一样,刷单的方式一样吗?
刷单仅仅是刷单吗 ?
不花钱去做店,要赚钱,必须多维度,多角度去思考流量的来源
我们不能一下子成长,但是我们一定可以不断解决问题,成长!
谢谢,我是宋江,话题有点偏,希望喜欢!
文末送上一张运营思维导图,希望可以帮到大家

宋江哥

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发表于 2019-11-26 01:05:56 | 显示全部楼层
楼主的头像是本人吗?
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发表于 2019-11-26 01:17:45 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2019-11-26 05:29:02 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 2019-11-26 16:47:07 | 显示全部楼层
看帖不回帖都是耍流氓!
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发表于 2019-11-26 17:38:32 | 显示全部楼层
楼上的刚出院吧?
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发表于 2019-11-26 21:41:01 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2019-11-27 11:40:43 | 显示全部楼层
楼主很有激情啊!
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发表于 2019-11-27 20:42:02 | 显示全部楼层
赞一个!
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发表于 2019-11-28 03:28:31 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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