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[搜索相关] 【三木出品】正确并且实用的搜索端开车思路——(精华版)

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发表于 2019-11-25 00:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
先来看两张图。
本身链接是全靠车的,自然基本没有(PS:中高客单要自然就那么难?),持平ROI是2.2,搜索车小开,但是能做到大盈利的情况下,我也就当做是孝敬黄老爷了。
好了调情也差不多了,现在直奔活塞运动。
为方便码字,关键词页数据统称A页,定向页统称B页。
注意上面两个图的红框部分,A页的点击量如果大于B页的点击量,说明你这个车子还有很大的优化空间。
理由是,搜索车现阶段要的是精准人群,何谓精准。
定向页就是精准,仔细观察大部分搜索车跑得好的,B页的点击量是大于A页的,当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题,会出现类似上述图中的情况,A页大于B页点击量,但是车子数据还是跑得挺好。(这里不谈这个,以稳定期搜索车为主来讲。)
确切来说,一台好的搜索车应该是这样一个出价模式。
关键词低出价,定向页高溢价。(100%以上)
经过实操发现,定向页在初始阶段的出价以150%为优,然后根据ROI表现进行幅度调整,一次调整在10%左右就好。
一般来说最后定格溢价都会在100%以上,重定向250%-300%都是很常见的。
————————了解这个大方向后才知道怎么下手调车
首先讲关键词布局:
智能词包其实很大一部分代替原有的关键词广泛匹配原则,通过系统优化去实现半人为操控。(PS:其实能操控的真的很少。)
我们先要理解这个智能词包的作用,它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。理解得有点痛苦,举个栗子吧。
我关键词开了以下3个词。
手表,手表男,手表女,以及智能词包。
那么,智能词包所展现出来的词,就是由这3个自选词延伸出来的长尾词。
手表男学生 手表女学生 手表女学生韩版等等,都会跑到智能词包里面去展现。
并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。(智能词包出价并非固定的。)
你们可能会认为这个智能词包很牛逼,那岂不是只要是关联词都会去展现了。
刚开始我也是这样认为的,事实上并不是。
智能词包需要自选词才能匹配出长尾词,并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量,也就是出价。
所以,合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包,才是正道。
怎么样才能合理?
实操发现,如果你全部用类目一级大词,没错,你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多,曝光量也非常大,但是因为一级词本身竞争大,而且转化堪忧,车子自然开得苦不堪言,实际效果烂得一匹。
如果你全用一些精准长尾词作为自选词,你会发现你这个搜索车ROI高得离谱,但是曝光量很难有一个量级提升。
合理匹配是:一个类目大词配合四五个二级三级词 即可。
大词要曝光,ROI可以低没关系,我要延伸足够多的关键词,二三级词要ROI,总体下来智能词包才能达到理想中的效果。
——————好像也不是很难理解?
接着就是定向页。
实操发现只有五个定向页值得用。
重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向
你信老衲妖言的话搜索车刚开始直接就开这5个就好了,可以省很多钱。
你不信老衲妖言的话,也可以全部去开,定向页测试数据是500个,一个点击算1块好了,9个定向,打底五六千块钱。
买猪肉多好。
定向页开到最后稳定期,其实也就三四个定向在跑,有的甚至是两个。
分为收割定向和拉新定向。
收割一般是指重定向和潜力人群,但是这个人群是有限,你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。
拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。
一般来说都是用相似商品定向,因为这个定西曝光比较充足,拉新效果才比较明显。
——————————定向也挺好理解的吧?
接着是智能创意图。
这个没什么好说的,同屏可展示不同主图的大前提下,这玩意肯定得开,50%起70%为优,尽量不要100%,除非你主图很烂,以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了,对于服饰鞋包类目更甚。
10张不同的主图,萝卜青菜各有所爱,才能更好的吸引各种兔子。
其实搜索端讲到这里也差不多了,这节课花钱也未必学得到,能吸收消化多少,看你理解了,融会贯通后,搜索车开到盈利也不是什么难事。
我是三木。

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发表于 2019-11-25 00:47:45 | 显示全部楼层
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
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发表于 2019-11-25 05:27:40 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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发表于 2019-11-25 06:05:54 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2019-11-25 22:47:15 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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发表于 2019-11-27 01:33:56 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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发表于 2019-11-27 03:19:04 | 显示全部楼层
回帖也有有水平的!
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发表于 2019-11-27 04:52:13 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2019-11-27 07:44:07 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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发表于 2019-11-27 21:40:53 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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