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[运营相关] 双十二稳定输出,收割大促流量,中小卖家强势登顶第七层级!

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发表于 2019-11-22 23:57:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
双十一过后,市场有短期的内需空乏出现,不少商家的状态就是店铺转化率低、ROI差、各种售后问题满天飞,这个时间点可以说是商家最迷茫、最想放弃的时候。
那这个阶段的店铺要怎么来运营操作呢?
这个阶段,可以说早已不是什么货与货之间的较量了,而是要进行心态和技术战略之间的比拼了。提前做出双十二的布局,利用这大促环境打造出一波属于自家店铺的优质爆款,才是我们该做的。
难不成面对双十一的2684亿,各位的双十二还要选择继续观望吗?
一、用付费推广打造爆款(今天重点讲下针对蓄水期,直通车推广计划要如何布局)。
直通车、超级推荐以及智钻的操作,可以说是很多人每天的必修课。
直通车以引流为主,尽可能的去提高产品的收藏加购,增加产品的蓄水力。
超级推荐则是以拉新为主,扩大店铺产品的消费人群,深挖潜在客户。
智钻这除了能做人群的拉新和收割,还可以定向竞争店铺的人群,去抢夺竞店的流量,这点很重要,因为竞店的人群特性跟你产品的人群特性是有关联的,你从竞店抢到流量,形成转化,你店铺的人群属性就会加强,同时还会造成竞店访客的流失,当然了智钻还能测试出产品的生命周期和爆发周期。
但直通车的基石要是不稳,后面的超推和智钻的操作效果便不会理想,所以今天重点讲下针对蓄水期,直通车推广计划要如何布局。
大促前的蓄水期,我们的主要目标就是高流量、高收藏加购、低ppc这些,所以要根据自己的预算和对流量的要求,去把计划分为主推、辅推、智能这三大类计划。
这是我操作后台建的一些计划。那建这些计划的逻辑是什么样的?
1、主推计划,是为店铺的主打款式建的计划。关键词不在于多在于精,而且选择的范围是很广的,比如你可以选择针对单品的引流成交词和对手的引流成交词来进行重点投放,因为这样的词能够带来可观的流量并形成转化,再比如现阶段做关键词你还需要去重视点击率和转化率的拉升,以及流量的高度问题,这就需要去持续性的加有效词,持续性的提高重点关键词的产出。做优化清楚你的操作目的性就好。
人群这要重视自定义人群,两两组合人群维度,既能保证人群的精准性,又能覆盖足够的人群数,初期要测自定义人群是否精准,可以选择30-50%溢价去测,也可以选择关闭系统人群只开自定义人群来测。
2、辅推计划,辅推计划主要是通过多计划多宝贝多关键词多的来起到低价引流的目的,如果说店铺因类目原因是单个商品走量的,并且所在的类目能用的关键词数量有限,那么辅推计划也就没必要操作了。
3、智能推广,当然有些计划已经是暂停状态了,因为数据效果不是很理想。智能推广操作比较简单,是系统去匹配关键词和人群等然后给你流量,能调整的只有是出价,拿流量就提高出价,再有就是可以做创意图,创意图点击率好,相应的流量也会多,跟普通的关键词计划主要区别是不需要去手动选词和添加人群。
二、不要忘了用内容营销去拉新固本促转化,为双十二爆款造势。
1、微淘,微淘的粉丝都是和店铺有直接的联系的,而且每当店铺有新品出现,微淘的粉丝基本上都会是第一批消费者,所以微淘对店铺产品的发展起着不可小觑的作用。微淘要想做好,就需要你绝对了解自己产品的受众人群,根据这个人群去做一个内容上的定位,发布的内容要绝对考虑买家的心理,这样才能直击痛点,做出高级的内容。然后要注重微淘发布内容的频率,具体可以通过阅读量与转化数据来测试最适合发送的时间点。还可以在平时搞一些红包雨或者微淘话题来提高粉丝的参与度,增加活跃性,基础做好大促当天才方便直接引爆。
2、直播,直播渠道是与粉丝互动最直接、距离最近的,并且流量爆发快、转化程度高。大促前期,通过直播让买家对店铺产品进行种草,然后大促当天再进行直播,发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动,去提高买家在店铺的消费体验,激发产品的转化爆发潜力。
3、达人推广,如果你的店铺有自己独特的风格,有个性,有品质,那么首页的有好货、每日好店等等这些流量入口就比较适合你玩了,这些流量入口主要是通过小二推荐或者是达人投稿来入池,一但入池能获得展现的周期是比较长的。
4、社区引流,是以优质的内容为我们的目标人群去提供某种价值,来达到引流的效果。最典型的社区引流就是小红书了,通过发布原创内容,做关键词的精准引流,然后做大量的互动,制造出热度,去提升产品的权重和排名
5、抖音快手等短视频,是通过发布有热度、有话题点的内容,来增加曝光、粉丝数、点赞、评论,从而获取流量,这是当下比较热门的一种引流方式。
三、再来小结下爆款打造期间的注意事项。
1、很多商家花了不少钱但店铺还是做不起来,是因为店铺不是只靠直通车的技术就能够绝对挽救的,前期把产品内功做充分,比如主图、详情、小视频、基础销量这些,因为产品自身基础优势到位了,后期才能快速爆发看到应有的效果反馈。
2、要找好操作入市的时间节点,这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会,但反之你没有抓好这个时间节点,就会在店铺的运作过程中出现很多问题。过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失,过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。
3、做推广引流的时候,要根据产品的基础来定推广的工具和推广的步调。操作时重点做关键词搜索权重,圈定精准人群,尽可能多的增加产品的收藏加购,同时也要注重同行店铺的情况,这样不管对方有什么变化,我们都能及时的作出反应。
4、最后要做好新老爆款之间的无缝衔接,在老爆款流量下滑已是不能逆转的情况发生之前,把新品推出来,这样店铺就能一直有爆款存在,而不至于出现流量断层的尴尬局面。
双十二大促,可以说是C店的主场,而且作为一年中为数不多的几个流量爆发节点之一,必然是需要我们重点把握的。现阶段抓紧时间布局,大促当天赚个几十万、几百万的不成问题。

我是大人物

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发表于 2019-11-23 04:39:08 | 显示全部楼层
很给力!
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发表于 2019-11-23 05:28:46 | 显示全部楼层
感觉不错!
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发表于 2019-11-23 14:28:03 | 显示全部楼层
支持一下!
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发表于 2019-11-23 16:33:38 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2019-11-24 00:52:04 | 显示全部楼层
十分赞同楼主!
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发表于 2019-11-24 03:14:56 | 显示全部楼层
医院掌掴患病父亲楼主怎么看?
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发表于 2019-11-24 03:18:07 | 显示全部楼层
楼主的等级很高啊!
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发表于 2019-11-24 07:41:20 | 显示全部楼层
楼主看起来很有学问!
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发表于 2019-11-24 07:42:16 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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