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[运营相关] 在爆款飞速成长的情况下,开车最大的问题是----不懂得及时踩刹车!

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发表于 2019-11-21 23:56:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家都在开车引流,但是随着淘宝规则不断变化,每次变动都会有一批店铺跟不上,也就是技术死亡,为什么会这样,因为规则变化,有了新的数据点,或者系统在升级,很多商家搞的鸡飞狗跳的,一直在投放看的效果却甚微,其实万变不离其宗,只要你数据优化到位,产品内功做足,能站稳脚的一定是你。
很多商家开直通车盲目去开,知道款不行或者数据不好,还是在开,不懂得及时止损,这种情况的结果只能是亏!直通车只是一个引流工具,要想把销售额提上去,根本还是要靠你的产品,让买家觉得有价值才会购买。
当然如果你做的计划,权重,都做不起来,就会出现很尴尬的局面,那就是钱烧着,但是看不到自然流量增长的趋势。那么在这个行业趋势上升时期,如何借力直通车去拉升销量?
我们往往觉得认为好的词加进去开车,觉得产品从哪些关键词进来,系统就能识别,随着数据积累越来越多,最终会将产品分发到直通车里面的关键词,这个就是直通车对搜索的影响,其实也不难理解。
像上面说的,一般出出现这两种情况,一就是你投放的直通车的关键词正好是市场在现阶段可以消化的流量,随着流量越来越多,数据表现也好,搜索会给到正面的反馈,于是搜索就慢慢起来了。第二种就是直通车投放的关键词不是现阶段能消化的,并且带来很多不相关的流量,即使点击不断增加,但是表现数据很差,产品没有竞争力,搜索也是起不来的。
首先我要说的是产品本身,如果你的宝贝没有优势卖点,给你助力再多也都是徒劳的。现在就是一个看颜值的时代,如果你的产品主图也丑,也没好的详情,最重要的吧还没销量,这产品就算你技术在牛,也未必能吹的起来。所以大家也不要太过迷恋技术,而忽略了其产品自身。
对于做直通车计划这块,根据链接基础以及店铺实际情况来定,如果宝贝是店铺主推款并且流量大能承接流量的款,这个时候就可以多去布局做计划,或者是店铺辅推款的计划要怎么去做,比如可以做一个智能计划一个定向计划等。实际安排还是要根据数据来进行。
看下我目前做的这个账户,目前做了多个计划,因为店铺是有一定基础的老店了,相对来说肯定要去扩大流量去布局。
其实不管是什么店铺,用什么计划来推广,都要有一个规划安排。最终我们都是朝着利益最大化的方向去调整优化。个人经验来说一般店铺基础稍微差一些的店铺,是用一款作为主推款,单品打造爆款,带动店铺的流量和销量。有基础的老店相对权重高一些的,就比较适合多款链接去热卖,这样才能快速的提升店铺的流量,店铺多款热销和单品动销的概念是不一样的,数据效果肯定也不一样。只要店铺能持续稳定增长,做出合理的规划,降低店铺的资金风险压力才是对店铺做有利的。
很多商家在做计划前期不知道怎么去提升权重,首先先从基础的选词说起。都在说用二三级长尾词,精准词,这个词你看到了也是成交词转化词,但是为什么你加上之后数据就不好,那么问题就在这了,有的时候卡位不对,也可能主图有问题等很多因素造成的。不是说你加上了这个词就能一直使用,你觉得精准它就精准。
前期的话肯定是建议大家去做精准长尾词,逐步来做大词的。长尾词能更加有效的去控制好人群的精准度。数量根据类目来定。日限一定的情况下,重点积累关键词权重,等数据提升后再逐步加大。

选词这块,首先我们要确定宝贝的核心词,并以此为词根在搜索词中查询
从核心词的相关词寻找匹配度最高的符合宝贝的相关精准词。
看下搜索人气,搜索热度,点击人气等,在精准词中找出几个重点的关键词。看下这几个关键词近期的走势,如果一直是处于下降的词可以不考虑,尽量选择上升趋势的以及稳定词。
将选好的词整理好,加到直通车里面,再有就是通过流量解析可以看下每个词的过去一年的展现,点击指数,以及转化率,市场均价等,这样也对数据有一个把握程度。
关键词这块前期是比较重要的,对于直通车前期加不加人群,我个人习惯是加人群去做,点击率权重会高一些,反馈到质量得分的权重也就高一些。对于一些基础不怎么好的店铺,前期可以多做些自定义人群。如果是有基础的老店新做计划,建议都去做一下,自定义人群这块结合后台数据去不断测试精准人群。这类人群是根据产品对应的潜在买家设置的,起到带来精准流量还有给产品打标签的作用。
通过不同的人群定位,降低竞争度,提高匹配度从而获得更精准的访客。因为关键词背后对应着一群人,所以才是先选词,再去匹配人群,这样人群的覆盖更精准。
人群溢价不同类目不同的店铺基础,溢价比例是不一样的,大部分店铺前期基础会从50%开始去做,后面在根据数据去做调整。就像我目前做的这个,大家可以看下上图人群都是经过不断测试把整体数据提上去的,并且不断的降低溢价比例,也能拿到不错的流量,不像有的商家溢价200%也拿不到好数据。关键是你不懂的如果去做。
在这在强调一下,最终出价最主要的是关键词出价,人群溢价和时间折扣有关,所以是需要综合考虑判断的。前期关键词出价参考类目均价,不要硬烧,开大词卡位,如果拿不到好的数据,只会导致关键词出价高,再加上溢价又高,那么你的PPC就会越来越高。这种操作方式是不可取的。
也许有人会说我的关键词展现都很少,怎么办?展现少一般就分这几种情况,一种就是这个关键词本身的展现基数就很少,一种就是出价太低,关键词拿不到好的展现数据,再有就是账户权重太低,出了高价仍然拿不到流量。这种情况其实是最让人头疼的,也最不好去解决的。
当这种情况出现的时候,建议大家重新去建一个计划,以精准长尾词为主,出价先以均价来然后再去调整,前期尤其是要把点击率权重做上去,这样质量分反馈权重也会提高,不至于像刚才说的那种出那么高的价但是仍然没好的展现。不只是点击率这一个因素,当然最根本的还是看产品。链接权重低,比如有降权或者是描述评分服务评分都很低,那最终也会影响到数据的变化。
创意质量这块,不管是标品还是非标品,创意图都是很重要的因素之一,标品不用测款,但是图显得也很重要了。非标品的图尽可能的展示产品的风格和主打卖点,目的是提高点击率获得高流量,点击率好了,转化率自然差不到哪里。关于图这块没思路的可以看下我之前的文章(附文章最下方推荐链接里面找)
创意标题尽量覆盖主推关键词,有利于提高关键词的相关性,提高质量分,创意标题是引流+覆盖直通车关键词的相关性,同时关联宝贝标题的引流导向的基础。所以我们在做创意标题的时候要覆盖直通车关键词。创意标题和创意这块前期都是需要去做测试的,如果表现不好要及时更换。
最后小结一下,直通车的作用很多,不同的店铺目标也不一样,所以要针对性的去做出方案。
账户权重低,考虑到的因素,点击率,质量分,转化率,收藏加购,投产等。这些数据综合维度影响到了关键词,人群,计划权重,如果权重提升,从而也能带动宝贝自身的权重,自然流量也能得到提升。达到自己设定的目标。
双十二即将也要到来,那些双十一没做出自己的目标的商家们,双十二要赶紧冲一波,对于中小卖家来说是一个很好的机会。

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发表于 2019-11-23 03:27:01 | 显示全部楼层
有钱、有房、有车,人人都想!
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发表于 2019-11-23 15:52:43 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2019-11-23 18:50:52 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2019-11-25 18:47:29 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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发表于 2019-11-25 22:47:56 | 显示全部楼层
比法国轿车冲撞车站还厉害
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发表于 2019-11-27 03:39:38 | 显示全部楼层
论坛的人气不行了!
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发表于 2019-11-27 06:18:22 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 2019-11-27 20:17:30 | 显示全部楼层
楼主,替我问候您主治大夫!
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发表于 2019-11-27 21:40:20 | 显示全部楼层
楼主会死的很有节奏的!
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