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[运营相关] 打造爆款整合篇--预算、预期与方法

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发表于 2019-11-20 22:23:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于打造爆款,日出千单万单的贴子,大家也看过很多。但是真正做起来,还是很少。下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。
做爆款,很多人还是老思想,只局限于方法。因为现在的淘宝做爆款,在前期的布局与思路也同样重要。下面就从布局、思路、方法,三方面讲解如何打造一个爆款。
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关于整体布局:
1. 做好店铺产品上架数量。
关于这一条,其实主要是为了拿到我们应该有的基础流量
例:以淘宝PC下。每页有48+16个产品展示位,一共100页,也就是说一共有6400个位置。以无线鼠标为例,这类产品在淘宝共有11W在线商品。那如果我们一架一个产品(在不考虑权重的前提下)。我们就有6400/11W=0.058个展现机会(5.8%)那么当我们店铺上架二个无线数据就有(2*5.8%)=11.6%的展现机会。因此我们上架的产品越多,我们的展现机会就会越大。(这些产品之间还会相互影响,做到关联销售)
2. 做好店铺动销率
接上一条,这里并不是说你上架越多越好。做一切事情都要有度。因为我们上架越多产品,我们后期要操作的内容就越多,如果太多的上架产品,一直没有动销。这款产品根据淘宝规则来说就会变成直销品。这个产品将不再有展现机会!这样反而会影响我们的店铺权重。(店铺权重会影响到每个宝贝的权重)因此如果说一个产品超过40天以上都没有动销,我们可以删除后,再简单编辑一下之后上架,这样这个产品就又算一个新品。会有新品的流量。
3. 做好店铺上新
接上二条,我们上架产品尽量不要都在一天完成。这样权重突然高突然低,也会影响到我们的店铺的数据平衡。这个我们可以在前期整体布局一下。比如说我们一共要有30个产品上架。我们可以做成第一周上架10个。第二周达到20个。然后剩下10个用20天来循环。
这样既能保证我们的上架数量展示机会。也能保证我们店铺的动销与上新率。
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价格布局
当我们的基础布局做好之后,接下来就是我们的价格布局了。很多人在前期往往忽略了这个重要因素。下面来看看价格影响我们的几个主要因素:
当前期布局完成之后,我们第一件就是就是循环破0,破0的好处就是增加基础权重,扩大展现机会的同时,让消费者有一定的信任感,同时不会因为没有破0造成直通车等无法正常显示。
当然基础破0的方法有很多,根据自己的情况来定就OK主要是集中在以下几种方法:
当这些都做好之后,就是我们的测款工作了。
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关于测款:
这条是重中之重,因为往往我们自认为很好的款,却并不受顾客的青睐。这也就是意味着,如果我们一意孤行的情况下,万一这款不是消费者喜欢的产品,我们的付出终将(时间、精力、财力)没有回报。
关于测款,我建议是一次性将5个产品放到同一个计划下进行测试。如果说我们的同行有一个款和我们相似。可以先去阿里巴巴1688去找一下他的同款货源。一起放上测。看一下哪个效果最好。
不要迷信于什么15%以上的点击率,收藏加购率。因为店铺基础不一样。操作手法不一样。很可能一样的款在别人哪里是10%在你店里只有4%。所以放到一起测试对比最有效。这样后期才能把钱花到刀刃上。
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方法、预算、效果
在我们测完款,找出来主打款之后,用什么方法,要用多少预算,去实现什么样的效果。再结合我们的自身优势去操作。就是我们的核心问题点了。
其实无论预期、预算、还有方法所能达到的效果。我们都是可以进行计算的。(他们之间相互影响)如下图:
首先我们先来分解预算方面:
其实预算相对来说是很好分解的,比如说正常来说,我们去做销量,在前期无非就是淘客、直通车、做销量三方面费用为主。
做销量:一单的费在8-18元之间。(根据自己实际情况很快就能确定下来)
淘客:这个费用也基本能定下来(对权重影响小,但是可以快速提高上限)
直通车通过流量解析去分解一下就OK。以无线鼠标为例。(如下图)
如果说做销量与直通车持平状态,那肯定优选直通车操作。如果说做销量明显高于直通车,那肯定也是优先直通车。如果说直通车PPC很高转化低,那肯定是做销量为主。
同时如果说我们的产品是很吃销量的标品,那肯定是淘宝优先了。
优先选出来的运营方法费用计算完成之后,就是结合我们的预期了。
假如说我们的前期预期是15W销售额,那们去除以我们的客单价(假如说是200元)那平均每天就需要15W除以200元再除以30天=25单。
那用25单*20元(直通车平均成交一单费用)=500元每天的预算。这样分解下来,我们就能做到心中有数。

lvcolinlv

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发表于 2019-11-23 04:19:11 | 显示全部楼层
兰州烧饼,鉴定完毕!
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发表于 2019-11-23 06:28:26 | 显示全部楼层
有品位!
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发表于 2019-11-23 07:13:47 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2019-11-23 09:42:50 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
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发表于 2019-11-23 10:36:53 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2019-11-23 12:43:28 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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发表于 2019-11-23 20:13:08 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2019-11-23 20:26:41 | 显示全部楼层
楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗?!嘻嘻
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发表于 2019-11-23 20:44:37 | 显示全部楼层
看帖、回帖、拿分、走人
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