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[运营相关] 结合产品特性去推广,冬季热销品快速爆发!

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发表于 2019-11-20 22:14:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年的双十一已经落幕,圆满的成绩预示着接下来的十二月份可能是刷单不太乐观的形式。寒冬来临之际,我分享一个双十一单日销售额二十多万的女装店铺秋冬推广实操解析。
我们先看看店铺的双十一战绩:
这个店铺是典型的低价爆款女装店铺,今年店铺主打的爆款同样也是往年的秋冬爆款。10月份的时候我们就开始做预热,打基础。那个时期店铺整体的销量和数据都是下滑阶段。并且今年有意思的是气温全国普遍都不太冷,双十一过完以后我们发现气温才整体开始下降,才有了冬天到来的感觉。所以这个店铺基础是有,但是大环境导致今年9,10月份的数据和表现很差。
我们再看10月的情况,我们采取的操作方式就是利用补单直通车超级推荐来提高主推款的数据,我们知道流量的提升看的就是店铺和产品的数据递增,哪几个数据呢?成交额,访客,转化率
10月份底的时候,商家参加了聚划算天天特价的活动,但是聚划算很坑,订单佣金再加上双十一的活动价,最后计算发现我们即使卖的再多,每单也不赚钱,所以我们退出了聚划算,营销平台扣了分,但是这对自然搜索部分没有什么影响,这里也给同样有这样遭遇的朋友们提个醒。
目前店铺的销售情况就是典型的“1带多”,单个爆款链接带动店铺整体销售,并且我们店里有几个链接都是换图不换产品的模式,相当于可以说我们这个店就卖一个产品,就靠一款产品。连带销售这种东西说白了是以做店铺为主的人去做的事,以款为主的店铺,鸡蛋可以多放几个篮子,以免补单的时候出问题,但是就是卖鸡蛋,心思不要太杂,否则容易适得其反。
上述是店铺目前的基本情况,下面我们来聊聊推广过程中的一些内容:
1,产品基础与数据递增
2,直通车与超级推荐推广
首先,产品基础
这个店在淘宝主要做打底女装,也做了有几年了。但是一直难以突破,销售额上不去,流量上不去,层级上不去。店铺有一定的基础,人员配置,货源竞争力都没问题,差的就是好的推广和运营,助其突破。
店铺产品的定位是中青年女性。款式对应的消费群体的客单价也不高,因为是工厂拿货,在同行中价格有足够的竞争力。
数据递增
众所周知,淘系的权重提升看的就是数据的递增,首先一款链接的基础就是要做销量和评价,收藏和加购。我接手店铺以后通过市场分析选取了几家优秀竞店,制定了14的补单计划,并且前7天通过人为干预实现转化率由低于行业平均到达到行业优秀的递增。店铺权重主要看的就是访客,成交金额,转化率。访客就是流量,持续增长的搜索代表店铺产品点击效果好;成交金额就是坑产,持续增长可以提升店铺层级,流量的天花板会更高;转化率就是产品优质度,持续增长代表产品非常优质,胜过同行。这些递增都符合淘系选择优质产品的理念,当达到某一个阀值,系统就会给予更多的流量扶持。
直通车
提升权重,带动自然搜索,最正规有效的方式就是直通车推广。这个店铺的产品转化率是没有问题的,在我做递增的过程中就发现真实转化不比同行差,那么我们最需要的就是获取更多的流量。直通车计划部分,因为这个店铺其实主要就是一款产品,多个链接去推,所以直通车我们只需要做主推链接的一款计划,其他几个链接可以做辅推计划,但是要错开投放时段,不然自己的计划之间会形成恶性竞争,就得不偿失了。
我们去做直通车主要是两个部分:关键词,人群。很多人做了直通车,但是却拉不动搜索,都是因为关键词选择出了问题。
直通车所使用的关键词影响的是自然搜索的关键词权重和排名
关键词有大有小,越大的关键词流量就越大,做最大的关键词标签才能有效去拉动自然搜索流量。但是在刚开始建立计划的时候作为非标品女装,能使用的长尾词就很多,我们应该着重去使用涵盖核心词的长尾词,带有修饰和属性的词。使用这些词我们能以尽量低的出价拿到比较好的位置,获取高点击率流量。
单款计划引流,作为女装,能够使用的关键词很多,并且店铺有自身的基础优势,结合自然搜索进店词,真实成交流量人群,直通车部分使用的关键词和人群我们都能很快敲定测试优化出来。
这里我们聊一个店铺发展的问题,一般来说,以单款为主的爆款店铺想发展长远很难,因为淘系店铺都有一个瓶颈的问题,很多商家会选择多个店铺发展,也比较适用于千人千面。而想把一个店铺做到最好,就势必会发展为多款齐头并进,打造品牌店铺的粉丝经济效应。店铺多款同时动销和单品动销,概念不一样,效果也肯定不一样的。就本店而言,目前表现最好的款式我们一直在持续加大做递增,所以才成就了双十一的成绩,而接下来后期的发展,我们不能只止步于这一款爆款,而是更多的款式去发展。
本店上车推广,因为自身是工厂供货,往年爆款,也有一定的基础,所以操作起来成长的很快,很多数据内容都可以从生意参谋和市场行情中直接拿来用,这在直通车的推广中省了很多的功夫。好的产品和店铺是可遇不可求的。
超级推荐
直通车对应着自然搜索的付费推广,超级推荐对应着手淘首页的付费推广。本店主推款作为打底女装,手淘首页的流量是块肥肉,绝对是不能放过的。手淘首页流量也是有流量入池的说法,所以在超级推荐的过程中也是按照递增的方式去做推广。
递增有两部分,一是日限额预算的递增。二是ppc降低的递增。第一部分一般在计划初期拉权重,以及投资回报较好的时候进行。第二部分一般在计划权重上升期,日限额下线时间很早的时候进行。
超级推荐的拖价和直通车拖价有异曲同工,不能硬拖。优先降低分时折扣,出价确定好之后不要盲目改动,会造成排名位置重洗。
每次降低分时折扣之后观察2-3天的数据变化,等数据稳定之后再进行下一次的拖价。当ppc达到一个行业平均或以下的位置,投资回报不错的情况下优先增加日限额,而不再继续拖价,防止拖崩计划,整体计划陷入萎靡不振的境地。
总结一下,这个店铺从接手过来一天成交一两千,到后面双十一单日成交二十多万,再到现在稳定每天2,3万。典型的季节性换款递增爆发玩法。合理运用直通车和超级推荐,根据店铺和产品的自身特点和优势去定制计划方案。可以说产品足够好是一部分,定制的针对性运营是另一部分。希望广大商家朋友在开店过程中也能运营结合产品特性发展,走向成功。
有道说

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发表于 2019-11-20 23:02:47 | 显示全部楼层
支持一下!
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发表于 2019-11-22 11:28:00 | 显示全部楼层
视死如归的架势啊!
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发表于 2019-11-22 14:50:43 | 显示全部楼层
求加金币!
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发表于 2019-11-22 18:21:13 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2019-11-22 18:27:52 | 显示全部楼层
今天是个特别的日子,值得纪念!
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发表于 2019-11-22 19:37:41 | 显示全部楼层
楼主加油,看好你哦!
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发表于 2019-11-22 19:42:57 | 显示全部楼层
楼上的刚出院吧?
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发表于 2019-11-22 20:45:05 | 显示全部楼层
楼主的帖子提神醒脑啊!
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发表于 2019-11-22 22:17:47 | 显示全部楼层
赞一个!
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