电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 17058|回复: 25

[运营相关] 经验分享:这才是选款,选爆款!最正确打开方式!超详解!(前篇)

[复制链接]
发表于 2019-11-14 23:04:08 | 显示全部楼层 |阅读模式



大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺双11的数据:

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


.             罗维直通车分享,开始今天的主题!


一一一一 第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)一一一

.                   课程大纲

.              1. 罗维选款四象限的由来!

.              2. 罗维四象限之标品新店

.              3. 罗维四象限之标品老店

.              4. 罗维四象限之非标品新店

.              5. 罗维四象限之非标品老店

下面将从以上五点进行讲解

一一一一一一一一一一一一一一 目录1 罗维选款四象限的由来!一一一一一一一一一一一一一一一
在上一篇文章,我已经把选款的核心原理教会你们。

为了让你们更好的理解和应用,

在这本节课上,我会延伸上一课的学习内容!

把四大类店铺的具体选款步骤教给你们。

这,就是罗维选款四象限的由来!


我将教给你们如何针对自己店铺条件去选款。
增加第二课内容的落地性,增强你们的实操能力!

没看过的同学都先去看前面的第二课再来看第三课!
文章很干,我会曝光以下四类店铺选款的所有的环节和思路。
细致到新手也能实操,请跟紧罗维的思路!

一一一一一一一一一一一一一一一 目录2 罗维四象限之标品新店 一一一一一一一一一一一一一一

提问:

思考三分钟后再往下看答案

------------------ 思考三分钟 ------------------

罗维解析:
每个电商人对新店的定义都不同
有的人以销量或成交额定义,有的人以开店的时间定义。
甚至即使定义同一个指标,但不同人对于该指标的数值定义还不同!
好比你觉得日销50件内就算新店,但他觉得日销20内就算新店。

关于新店的定义,在这里我给下我的标准!
定义:店铺处于第三层级或以下

无论你们是哪个类目,当店铺处于第三层级或以下时,
毫不夸张的说,你们的月均成交金额所带来的毛利比你去外面打工还低!
一个连让创始人生存都做不到的店铺,只能称之为新店!

------------------ 标品新店选款 ------------------

下面,我将开始曝光标品新店的选款逻辑:

首先,我要你们先理解,什么是标品,什么是非标品!
标品,顾名思义,就是具有标准的规格、型号,或外观及功能同质化程度非常高的产品。
通俗来讲,就是当你去搜一个产品时,外观和功能差不多都是一个样。
这,就是标品重要的特征表现!
常见的标品有3C产品,桌椅,美妆等等
而非标品简单来说,就是和标品反过来,指同质化程度不高的品类。
常见服饰类目。

那么现在,大家应该知道什么样的店铺能称作标品新店了吧?

进入正题,关于标品新店选款,需要按照以下3个步骤:

(1) PC端淘宝搜索你的品类核心词,按照销量排序!
当你们店铺属于新店时,毫无疑问,生意参谋是缺少足够的数据量给你们按照“访客平均价值”选款的
所以你们需要做的,不是看自己的店铺。
而是看别人,看行业,看同行!

以会议桌这个品类为例,核心词很明显,搜索“会议桌”关键词。
紧接着,点击销量排序。如下

之所以要你们按销量排序,是为了让你们根据热销款的属性特征来选款。
甚至,卖和对方一模一样的款式!(做同款是最好的选择,有同款就优先做同款)
标品类目往往地域性很强。以会议桌为例,基本都是江苏徐州一带,或福建泉州一带。
而且做标品类目的电商人,往往都是选择地方产业的产品。
所以,对于这类商家来说,要找到同款供货商,还真的不难。

(2) 在销量前100名中找出自己有货源渠道且同款第一名的商家!
之所以要求前100名,是因为之前有和小二沟通确认过。
按照小二的说法,经过内部的统计后发现,
标品和半标品多数类目只有销量在前面100名时,才能获取到不错的自然流量

在标品的概念里面,我听到别人家的运营讲的最多的一句话,
就是“做标品一定要做到行业前三名或者前X名,否则无法实现盈利”
对于这类人,我除了笑,还是笑!
如果在淘宝上任何标品类目都已经沦落到需要前几名才能盈利的话,
那么淘宝早已经倒八百回不止了。

在这里,我给下真正的逻辑!

对于标品类目来说,只要是销量前100名的链接。
那么无论是什么款式,只要你销量上超越对方,成为该款式的销量第一名。
且把评价,洋淘买家秀这些影响转化率的因素都做好。
那么,你绝对可以获得不菲的经济收益!
甚至,你还可以盗用对方的图片,从而提升自身转化率。

以下是和我合作推广业务的会议桌类目商家数据,纯推广,没有补单
上月店铺总成交额在43万左右,推广预算占比不到9%,产品毛利率3成左右。
行业竞价7元上下,但PPC被我压到4元。
总体来看,该商家的利润还是很滋润的!

所以说,并不是标品真的需要做到行业前几名才有钱赚。
腰部商家也有腰部商家的利润存在!

(3) 根据自己的资金能力选择对手!做同款销量第一名
由于每个人的资金能力不同,所以在选择对手时,
不应只看着对方的销量卖的多好,还应该考虑自身的流水承受能力和资本投入上限。
从而选择合适的对手超越对方的销量!

以一款销量2000,客单价150元的产品举例。
但你要超越对方销量时,意味着你销量至少在2000+以上!
即日均成交量至少67笔。
此外,标品类目买家收货时间一般平均在6天左右。
故,单纯成交被押在平台的流水,就需要67 * 150 * 6 = 60300(元)

而除了以上这部分资金外,即使忽略场地和人员,也还有进货成本资金方面要考虑!
因此,在选择对手时,应当量力而行。切忌一口吃成胖子!

一一一一一一一一一一一一一一 目录3 罗维四象限之标品老店 一一一一一一一一一一一一一一
关于新店的定义,在上面我有讲到,我的标准是店铺处于第三层级或以下。
那么反过来,店铺层级第三层级以上就是老店了!

对于标品老店选款,思路和上一篇文章第二课大同小异。
但,第二课会讲的更加详细,解剖所有核心原理和步骤。
没看过的同学先去学习下!

下面先来结合案例教你们

以上面这家标品店铺为例,按照第二课的内容,则:

1. 在生意参谋选择最佳30天数据,勾选“支付买家数”和“访客平均价值”

2. 点击支付买家数排序

3. 自上而下观察支付买家数在10笔以上的款式,优先选择“访客平均价值”数值高的作为主推!

提问:
看过我第二课文章的同学告诉我,上面的做法对了吗?

------------------ 思考三分钟 ------------------

罗维解析:
第二课原理上和步骤上是对的。
但,在参照物数值的取数上,应当具体问题具体分析!
上面这家店由于刚好到达第四层级而已,所以数据量并没有很大。
因此,在数值的取数上,应当放大数据量,不局限于最近30天。

生意参谋后台的“最近7天”和“最近30天”按钮只是方便商家点击而设置出来
本身并没有任何意义!
因此,在数据分析上,不要照着系统的逻辑去走。
如果当最近30天数据量不够大时,则应取值最近一个季度的数据
依次点击“月”,点击最近的3个月份,统计季度的数据,再得出结论!
如下

接着,把最近3个月合计支付买家数在10笔以上的款式筛选出来。
并计算出这部分款式最近3个月的支付买家数和“访客平均价值”。
计算“访客平均价值”的公式如下
访客平均价值 = 总成交金额 / 总访客数
故,把该款式最近3个月的成交金额加起来除以最近3个月的总访客数就得出季度访客平均价值!

最后,季度成交买家数在10以上,且季度访客平均价值最高的款式就最具推广价值!
而其余款式,愈发接近该款式的季度访客平均价值就代表越具推广潜力!
反之,则不建议推广。

罗维说电商

回复

使用道具 举报

发表于 2019-11-15 16:23:21 | 显示全部楼层
楼主是我最崇拜的人!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-15 16:40:58 | 显示全部楼层
楼主很有艺术范!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-18 04:20:20 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-21 20:14:10 | 显示全部楼层
我回帖楼主给加积分吗?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 14:08:38 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-22 16:11:34 | 显示全部楼层
不错的帖子,值得收藏!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-23 02:38:43 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-23 18:06:00 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2019-11-23 18:52:30 | 显示全部楼层
楼主,您忘记吃药了吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-12-13 09:30 , Processed in 0.161012 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表