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[运营相关] 拼多多新店7天做到单日破万,新手小白就做细分产品!

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发表于 2019-11-12 23:31:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多朋友都觉得拼多多难做,利润太薄,花费人工成本太大,还听别人说罚款多,其实不然,只是我们没有掌握方法去做,在任何平台都要按照平台的规则去进行的,在平台的规则下,找到我们突破口,接下来给大家详细讲解一个新手小白,如果在5000元的条件下,如何7天做到4万营业额,真实案例分享,如图所示:
一、接下来给大家分享一下,怎么找到这样的产品,选好一个产品就等于店铺做好一半了,所以我们在选择产品时候,尽可能选择一些冷门的,又不用开车、不玩活动的产品,想要找到这样的产品,可以多多关注一下直播平台,比如说抖音、快手,这些平台都在热推的,这些平台推的越好,说明这个产品越火,那这时候,我们的免费流量就会越大,举例说明:
二、如何准确判断我们是否能做这个产品,我们可以利用电霸这个工具,来看有多少人在做,定多少价格合适,我如果进入到这个产品竞争里面,是否能脱颖而出,具体步骤如下:
A、看这个行业最近30天的销量、销售额,以及每天的销量趋势,这样我们可以判断,在近期我们是否能够进入到这个市场,如图所示:
30天销量图
30天行业趋势图
B、在看竞品有多少,是竞争特别大还是竞争特别小,这样才好判断,我是否有优势进入到这个行业,如图所示:
C、看这些商品总数里面,有销量的商品数是多少,如图所示:
D、看竞品开店的类型,是个人店铺多还是旗舰店多,如图所示:
E、看我们的价格定在哪个阶段比较合适,可以看每个价格段占比是多少,如图所示:
F、现在我们来小结一下,做网红高光这个产品,30天是433328,最近几天数据在下降,如果要上架的话,建议选择数据开始在上升的时候,在去上架宝贝,整个全网的的商品总数是7631,有销量的商品是428,而且做的也是以个人店铺居多,那么这时候,如果我们自己做的店铺也是以个人店开始的,手头上资金也不多的情况下,可以考虑做这个产品,最后在结合看大盘的价格,9.9-49.9之间的价格占比是最大的,那我们就可以直接取这个价格段的,9.9是引流价格,其他的可以当成区间价做利润价格。那么最终的定价我们可以参考自己拿货的价格是多少,最后在定单买价,以及拼单价格,一般在设置的时候,我们单买价是拼单价格的1倍。
三、确定选好了产品以后,接下来我们要完成的就是宝贝的基础销量以及评价,在操作基础销量以及评价的时候,建议大家选择白号去操作,购买的路径不要圈死了,以能找到宝贝为准,前期做20个左右基础销量即可,购买习惯就按照他们的购买习惯下单,比如说平时在拼多多买东西,不喜欢货比,那就不要做货比,喜欢看评价的,那就先看评价,行为习惯跟路径跟着买家自己买东西的习惯就好了。给大家分享一个做的好的评价跟晒图,如图所示:
评价字数不用太多,晒图一定要找到一个颜值比较高的小姐姐,来个带妆的图,特别是做美妆类目的,这样会让潜在用户幻想,自己如果用了是不是也是这样的。
四、做好了基础销量以后,接下来我们要做的就是测图测款、测人群,有朋友问,为什么要这么做了?因为我们可以通过测款数据去判定产品本身是否是爆款,哪张图片的点击率转化率更好,所以给大家的建议是,最好是操作一下测图,测图建议选用搜索计划进行,具体操作步骤如下:
A、进入店铺后台,点击新建计划,如图所示:
B、计划名称可以是日期+名字+测款计划,日限额200元一天,分时折扣选择行业模版就可以,如图所示:
C、分时折扣模版设置,如图所示:
D、添加你要推广的宝贝,如图所示:
E、短标题可以直接取核心词就可以了,直接取30个字就可以了,如图所示:
F、添加200个关键词,统一设置出价,关键词的出价可以直接参考大词16-20的排名出价就好了,如图所示:
G、人群全部打开,设置统一溢价,建议溢价选择50—80%,如图所示:
H、创意一定要设置4个不同的创意,4张不同的创意图,如图所示:
I、测完以后,7天看数据,每天把没有曝光的词,删除就可以了。如果想要测得速度再快一点,可以把日限额设置200元一天,其他的就不用管了。
五、接下来给大家分享一下,是如何实现稳定上升的。想要让数据稳定持续上升,首先要找到竞品,竞品是我们最好的老师,寻找竞品操作步骤如下:
A、把竞品的ID号放在流量解析,然后在分析他的流量数据,如图所示:
B、然后把竞品的流量数据记录下来,看他们先操作的是什么流量,然后我们在操作什么流量就可以了,如图所示:
C、了解了竞品的数据以后,接下来要做的就是跟着竞品的销量做递增即可,把他每一天的销量做一张记录表格下来,如图所示:
D、记录竞品的价格,以及推广手法,这么做的好处是,我们要知道竞品用的什么价格推,用的是什么推广方式,是付费还是免费,是活动还是多多进宝,如图所示:
E、观察竞品是否参加活动,参加了什么活动,后期自己也可以去上这样的活动,如图所示:
5.1、了解了竞品的数据以后,接下来我们要做的就是,按照竞品数据进行递增,如果你竞品的数据是活动推起来的,那你就跟着他的活动去报名就可以了,如果首页的活动,你没有达到要求进入的话,那么就可以先上一波多多进宝,上完以后在去上活动,基本活动就可以上了。
5.2、如果你竞品的数据,没有参加活动就起来流量的,那么他的流量渠道就是付费+免费,也就是我们俗称的shua单+付费,shua单可以根据我们前面所提到的竞品表格递增,付费可以先开搜索在开场景去操作,在操作的时候注意,选择大盘数据递增的时候去操作,然后观察shua单跟真实出单的比例,如果正常是在1:1,那么就可以继续递增。如图所示:
最后在给大家总结一下,产品是在整个店铺操作环节当中是最核心的,选对一个好的产品,等于店铺成功了一半,在操作流量递增的时候,切记选择大盘在上涨的时候去操作,这样就不会导致数据异常;相关的差异化营销一定要做,产品的售后一定要维持在行业平均值以内。做好这些,你也可以在7天做到一天日破上万销售额。

电商圣杰

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发表于 2019-11-13 06:54:43 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 2019-11-22 20:20:17 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2019-11-22 20:21:49 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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发表于 2019-11-23 02:32:46 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 2019-11-23 04:33:46 | 显示全部楼层
楼主的帖子越来越有深度了!
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发表于 2019-11-23 12:43:12 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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发表于 2019-11-24 01:36:17 | 显示全部楼层
收藏了,改天让朋友看看!
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发表于 2019-11-24 04:20:32 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2019-11-24 04:20:59 | 显示全部楼层
好多兽医在广场上义诊,楼主去看看吧!
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