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[直通车相关] 直通车与搜索的关系,双十一背后的英雄【标品直通车】

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是宋江,最近大家都在忙双十一吧,大卖家拼命冲刺,小卖家连连叫好
这段时间,烦躁,压抑,甚至些许狂躁,大促当前,几分欢喜,几度愁
临时抱佛脚的朋友,还是算了,双十一有点远,也有点近
今天通过两个店铺的案例,聊下,冲刺双十一的代价,以及小卖家的安稳吧!

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今天的文章,你只需要明白两个问题
一、直通车是如何带动搜索的?
二、开车之前的基础准备?
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一、直通车是如何带动搜索的?
我相信很多朋友,在刷单流量起不来的情况下,都在思考,期望,直通车可以解决这个难题
因此,直通车成了希望,也成了灭顶之灾
其实,直通车带动搜索的技巧,原理,已经烂大街了~~~~
我写这篇文章,多在于回顾这个产品的成长过程,技巧,大家都懂
拉力赛的取胜,不在于你前期的爆发力多强,而在于你的持久力多旺盛!
今天这篇文章,大家权当电商散文看,学习成长的心态,技巧,字里行间,都会体现
不是技术贴!
1.产品生命力
相对于电商而言,一个产品好不好做,更重要的不是你觉得
而要让市场觉得!
产品初期,我们判断一个产品好不好,最主要的表现为 人气体现
下面给大家看下,我们的产品成长周期,这是一个标品类目
这是产品初期,流量干预,加购率15.9%,虽然转化率并不好,但是,至少产品自身告诉我们
我是一个潜力款
第二周期,我们的加购率增加到了16.2%,虽然变化不多,但是这个星期淘客维持了转化率
不知道大家有没有发现,流量提升的同时,数据不变,还能增长,是比较可贵的
因为,大部分商家的问题所在,都是,流量放大了,转化、人气数据跟不上
这个问题,之前文章有不断重复的解释说明,心急吃不了热豆腐,加油
第三个周期,加购率已经到了17.2%了,同时,转化率回归自然,毕竟周期内,销量基础不够
标品的销量基础是很关键的,为什么要分阶段给大家看数据,三个阶段
初期,加购率正常,中期,淘客堆量,但是加购率依然在慢慢增长
第三个周期,销量的增加,我们的人气依然增长!
第四个周期,加购率在23.7%了,同时,我们的转化也一直在涨
销量影响很多,但是成长是有一个周期了,这里已经一个月了!
第五个周期,加购率增加到24%,这是国庆期间的数据,转化率同步提升!
提升不是很快,相对而言,有点慢,不急,只要有希望,就干到底!
第六周期,趋于稳定,后面的数据就不需要截图了,转化率,人气已经开始爆了

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这里这段数据呈现,主要是想告诉大家、
1.你要知道这个产品真正的潜力依据是什么?
2.优秀的产品是经得起考验的,放大流量后的效果如何?
3.影响转化率的因素,去完善,阶段性看表现
4.给自己时间,也给产品成长的时间,经得起考验的产品,才能稳定市场!
最重要的是:
我们不要人为的限制这个产品怎么成长
我们需要知道,系统怎么辅助这个产品成长
我们跟着系统的方向,配合他,才能爆发
知道为什么说这个问题吗?
因为很多人交流的时候喜欢问,这个刷单计划怎么做?
如果你能提取做好每天的刷单计划,大部分都是刷单被抓
系统周期内给出的数据,值得我们随机应变,才能适者生存!
做数据,不要你觉得,要让他觉得!
思路转换一下
这个直通车数据,能说明什么?
点击率ok,转化率ok,整体亏本
标品的成长是需要时间的,但是运营是需要判断标准的
有成长变化,就可以持续投产,让数据慢慢完美!
直通车与搜索的关系,第一个因素,找到有生命力的产品
通过数据,大家去对比下自己的产品

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2.转化因素的影响
这是第一个月的流量来源
付费占比很恐怖免费流量少的可怜
可以对比看出 流量来源顺序依次是:
直通车
手淘搜索
超级推荐
手淘首页
购物车
我的淘宝
手淘其他店铺商品详情
你们有发现什么吗?这个链接做的很累
当付费流量大于免费流量的时候,收支平衡是不存在的!
这是十月份的数据,注意增长比例
十月份的流量结构分别是:
手淘搜索
淘宝客
直通车
超级推荐
购物车
我的淘宝
手淘首页
手淘其他店铺商品详情
直通车、超级推荐的增长比例明显小于,手淘搜索
流量已经在倾斜了
你要的效果呢?
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十月份这个占比是不是很恐怖?
大家做过淘客的都知道,淘客冲量是很容易亏本的
但是,为什么标品店铺还是那么多淘客呢?
销量
销量可以直接影响转化率!
转化率可以影响什么?UV价值
转化率越高,等于同等流量的情况下,我们的增长速度会越快!
所以,直通车与搜索的关系,第二点:转化率影响
转化率直接影响我们的成长速度!
你有没有发现,十月份的数据拿去跟九月份的对比结果
转化率提升,产值同样提升
看懂了么?
在你不断增加流量的同时,你可能需要改变一下你的转化基础
让速度快一些,这样,带动效果才更明显一些!

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3.确定方向,持续投入
上面我们知道,转化基础影响成交速度!
转化率是给你信心,我之前经常写一句话:
假设恒定转化率的情况下,我们需要加快速度,就是不断放大流量
这个能理解吗?
九月份投入
十月份投入
这是直通车的投产比
这是九月业绩
这是十月业绩

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你的成长速度,取决于你的基础与投入
只要方向正确,脚踏实地,终究不会负了昭华
应该先看流量结构的哈
看下搜索加购率与其他渠道的对比
临近双十一,转化率下架,但是加购率 31.4%
双十一,要爆发吗?

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双十一是个坑,因为压缩了这么久的消费欲望
大卖家是持久赛,小卖家是观望赛!
直通车带动搜索的原理能看懂么?
不聊技术,直通车的战略投放,其实大家都懂
关键是两个问题:
1.你能亏多少
2.你能坚持多久
玩的是实力与心态,祝大家双十一大卖!
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二、开车之前的基础准备?
现在聊聊第二个问题
开车之前的基础准备,这个比较现实一些,比较,大卖家很少出来学习
之前文章我有聊基础这个话题
其实,所有的技术,差异的体现,都在产品上
产品的文案包装,客户的需求挖掘
这是整改之前的店铺数据
这是整改之前的加购数据
每个人都会认为自己的产品很完美,然后再不断的追求技术突破
这是客观存在的一个问题,我要是直接写出来我改的方案
建材市场的人又会说我在吹牛逼
这是改观后一个星期的数据
这是整改后一个星期的加购率

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为什么我要说这个店铺
因为他的搜索流量也是在增长
又是流量曲线
流量来源,整改后的变动,很大
你真的理解你的客户需求,你的文案真的ok吗?
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我们说刷单,其实是建立在一个完全ok的文案基础上的
大家都知道,开车的点击率,点击率的真实需求是 :满足客户的需求/幻想
因为涉及到店铺隐私,不透露店铺,其实在朋友圈,一直都有发这个店铺的成长

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放入这个店铺,跟直通车有什么关系呢?
搜索的转化率得到保证,直通车的数据只是顺带!
两方面都有保证的时候,你的免费流量自然提升了
两个店铺对比,没有别的意思,别让双十一带偏了
两个月前你准备了双十一,才跟你有关系
观望的同时,也可以发现自己身上的不足
改进,成长,才是交流的目的!

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两个案例,一个是天猫砸钱玩搜索,一个是C店,基础影响搜索
都开车,但是,情况不一样
大卖家有大卖家的玩法
小卖家有小卖家的成长
天猫一个月砸几万的广告费用,可能小卖家一个店铺一个月的业绩都没有这么多
但是,同样需要生存
我们做不了高大上,就找小而美的模式生存嘛

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做搜索流量不难
第一,产品符合市场需求
第二,产品满足客户需求
第三,加快成长速度
我说起来简单,你做起来难
精准定位自己的位置,让自己更清楚,你要做什么?
方法是可以灵活变动的,但是基础原则是不变的!
只有思路才能真正改变你的发展
光看数据只能让你的神经兴奋
最后留几个问题:
1.流量形成的原因是什么?
2.权重积累的要素是什么?
问题有点乱,仔细思考,再融入到实操,会有不一样的效果
我是宋江,感谢关注,祝大家双十一大卖!

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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