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[活动相关] 【标品案例-套路满满双十一】水货运营那点事

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发表于 2019-11-2 22:35:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
你们等了许久许久的[连载5]终于上车了,因最近比较忙,还有二篇连截一直没来及写。
因临近双11,故今天带给大家一个双十一中小卖家的标品案例。来供大家参考!
今天的案例要先从一个聊天对话开始:(如下图)
好了,接下来我们通过直通车来核算一下成本
成交额37763元除以客单价174元=总成交215单左右
再用花费3645元除以215单=17元左右成交一单。
93元成本+17元+平均运费20元=130元固定成本+其它费用
也就是说基本在139元就是不亏本
接下就是我们如何去操作了。因为这个产品已经有了一定的基础销量和排名,(标品,成熟期)进入价格战阶段。所以我做了一下布局。
好了下面就是重点了。为什么我要坚持写上这条:
原因1:双十一的赛马机制,说白了就是比人气(各种小活动,小游戏进店,就是为了加个人气权重。种草也是同理,时间有限,下贴细写吧)我们用市场低价引流(不亏本的前提下)。这样可以快速提高人气。就算双十一不成交,也有一个高排名(说不定还能爆更多的首页流量
原因2:往坏里说,只要有了大量的收藏加购,在12号成交,我的时时权重上来,也不影响双11 低销量。一样可以快速扳回局面。
原因3:这个价格相对来说,是最安全的价格,不亏钱。正如上面同学所说的。别人都喜欢跟风与她,那么如果对手提前打折。那双十一至少是得满200元-20。也就是说必亏无疑。
综上所述,我们的布局打法在思路上是正确的(结合双十一,成本,利润,流量各方面)。让我们拭目以待,看看后期能带来多少效果吧。
做为运营,只要理论可行(一定要建立在这个基础上),我感觉你们都可以去试一下的。至于能不能成有很多因素影响。但至少比你错过一个好机会要强的多。祝你好运!

tai3295

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发表于 昨天 12:25 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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