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[运营相关] 曝光超级推荐实操技巧,低价引流+高效拉新+产品收割,助你双十一打造百万店铺!

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发表于 2019-10-31 22:37:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
大促就要开始了,你店铺现在调整的怎么样了?流量优化的如何?宝贝拉新情况如何?有没有好的收藏加购数据积累?
大促一开始,要进入下一个优化阶段了,店铺操作这块各位要抓紧跟上了。
现在操作的这个店铺一天有4w加的访客,因为宝贝做了提前购的促销,现阶段的销售额没有下滑,一天能有10w+的产出,店铺整体节奏还是不错的。
双11开始前,再和各位聊一下店铺操作的事情,希望可以帮到各位。现在店铺操作的时候,除了操作直通车,已经开始加码超级推荐的操作。
[为什么要重视超级推荐]
这几年电商发展是越来越快,可以说已经从之前的搜索式下单,逐步演变成现在的推荐式下单。从人找货,变成了货找人。
所以淘宝顺应发展,首页大升级,超级推荐横空出世。
这是现在平台发展的大趋势,也是你要追随的大趋势。
为什么我要对超级推荐这摇旗呐喊?你看下面这个流量来源数据图就知道了。
超级推荐的效果显而易见,所以说这么重要的操作工具你要是不会用就真的亏大了!
上篇内容讲了些超级推荐操作中的常见问题,反响不错,但同时也让我感觉到,大家对于超级推荐操作的生疏与茫然。
所以今天就再来一篇超级推荐实操干货,讲讲要怎么用超推做引流,拉新,收割。
[实操分享]
一、如何做低价引流
1、在商品推广计划中选择自定义计划,然后创建计划,时段设置和地域设置这参考直通车数据来定,日限额这可以先设置50。
2、看下图不难发现,超级推荐的一个计划里能加很多款产品,所以添加产品的时候就不要太吝啬了,把所有有销量的产品先都加进来就好。这么操作是用来扩大流量入口,毕竟一款产品的引流能力是有限的。
3、定向人群这,所有的定向都可以拿来操作,但不要同时在一个计划里做,也就是要分计划操作,出价这先市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。
4、溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价这可以先20-30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。
5、添加创意这,打开创意万花筒,采纳推荐权益,和系统文案推荐。
二、如何做高效拉新
活动期间超级推荐的操作,就是通过人群展示规则,去收割人群流量。超级推荐主要针对的是首页的展示。可以说超级推荐是推荐流量,人群流量,对于宝贝的首页流量的提升有直接作用,同时对于强化产品人群标签同样有帮助。
现在我操作的这个店铺,就在投放超级推荐,现在流量这块获取流量的能力还是不错的,花费也不多。但是重点是拉新效果明显,可以看宝贝的直接加购比例都到16%了,这个数据还是不错的。有这样的数据量,双11期间,才可以更好的去收这波人群流量,给店铺带来更好的效益。
具体的怎么操作,接着一起看:
1、要多计划多产品布局,因为一款产品能拿到的流量是有限的,我们要尽可能多的去覆盖流量,可以看情况多增加些预算,让每个产品尽可能多的拿到展现。
2、营销场景这,可以选择爆款拉新计划,优化目标选择促进点击,侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人,日限额先设置100。
3、定向这,一定要打开智能定向,拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的,关键词这就要看产品形成了多少标签,系统推荐的可以用,但还是建议去做自定义设置,自己有目的性的组合人群维度去引流,方能更好的强化产品标签。
4、既然是拉新,我们可以在DMP里自行创建人群包,选择更多的浏览未购买人群,同时还可以唤醒更多的沉默用户,比如90天、180天未购买过的用户,对他们进行重复投放。
5、人群出价这,可以打开智能出价,出价这比建议出价先高个10%,优化目标选择促进进店,人群这溢价这先15-30%。
6、最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道,所以能不能留住消费者的眼球,就是看你这图片是不是过关了。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,文案这要简单、有突出卖点和创意。
三、如何做产品收割
1、爆款拉新计划,优化目标选促进成交,侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。
2、自定义计划,打开智能定向,定向人群重定向这定店铺和宝贝。重定向宝贝这,人群出价这打开智能调价,溢价比例这20-30%,优化目标选择促进成交。
四、超级推荐这要怎么做才能引爆双十一
1、准备期(9月初-10月中旬)。
这个时间段,优化的方向主要是:上新,测款,测图,以及爆款的打造。
超级推荐这就要配合做好:推广拉新,低价引流,以及图文种草等工作。
2、冲刺期(10月中旬-11月10日)。
活动开始前,优化的方向主要是:提升爆款权重,引导买家做收藏加购和产品的宣传。
超级推荐这就要配合做好:拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容,图文视频引导买家做加购,以及做好收割计划安排等工作。
3、爆发期(11月11日)。
前面的基础做的好,所以活动当天,就主要是进行收割。
超级推荐这就要配合做好:重定向收割,图文视频强行收割,提高售后的溢价比例。
4、复盘期(11月12日-11月中下旬)。
活动结束后,优化的方向主要是:做好复盘,并为双十二做计划准备。
超级推荐这就要配合做好:重定向做售后,降低拉新成本。
大促前的分享可能就是这一篇了,各位抓紧优化店铺,有问题可以找我交流,希望我的经验能帮到你。
机会,是留给有想法的人,各位加油!
我已经准备好了,你的店铺准备好了么?

我是大人物

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发表于 2019-11-3 23:12:29 | 显示全部楼层
收藏了,以后可能会用到!
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
楼主英明!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
楼主的文笔不错!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 前天 06:14 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
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发表于 前天 22:20 | 显示全部楼层
怪事年年有,今年特别多!
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发表于 昨天 04:15 | 显示全部楼层
今天怎么了,什么人都出来了!
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