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[搜索相关] 【远离套路】自然搜索玩法思路详解 颠覆传统干预思路,由亏转盈全程精准访客加持

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发表于 2019-10-30 23:38:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是一篇没有培训机构洗脑的实操性自然搜索操作思路,更是一篇没有套路的一本洗髓经。
在编辑文章之前,想说明一点,文章里没有实操数据图,我也懒得准备,
之所以,会以无图形式发表文章,完全是因为身边的一个魂归天堂的朋友,
2019年10月23日,我将会永远记住这一天,朋友在与我并肩作战的途中急性脑溢血倒下了,
当他意识还算清醒的时分对我说了最后一句话:“兄弟,救我 !!”约6分钟左右便没了气息。
朋友突然的离世,给我造成了挺大的心里阴影,难以释怀他临终前的那句话,
电商人不易,且行且珍惜 ! ! !
文章开始编写前,需要说明的是,如果这篇文章能够得到大众的强烈欢迎,
我将把7年多总结下来的所有经验分享出来,毫无保留。
内容涵盖手淘搜索,手淘首页,微淘,我的淘宝,淘内免费其他,洋淘买家秀等免费流量渠道,
如果需求足够大,也可以将直通车,钻展,超级推荐,淘金币等付费流量渠道方式方法公开。
很多时候绝大多数商家,一直沉迷在各类软件售卖群,shua群,吹水群,每天聊着各式各样的话题,
我不知道这样子下去有什么意义,前不久xx人拉我进一个群,里面的聊天内容不堪入目,
我便插了句嘴,在群里分享了两套自然搜索玩法,思路与传统的手法是不一样的,
就因为这两套玩法思路的分享过后,我便在群里被他们称之为大佬,大神,
也许对于很多人来讲,被这样称呼心里是美滋滋的,而在我心里更多的是觉得失落,
空有着一副奋发图强的上进心,却因技术技巧的缺失,沦为了电商界的吹水族。
曾经被各个培训机构坑蒙拐骗再遇各种软件大神对他们强行洗脑后沦为被割宰的韭菜的悲催局面,
其实,这不怨他们,只怨他们没有良好的思路,没有顶好的执行力,也没有较好的资源,
从而让他们别无选择,只能悲催的悲惨的活着,继续着日复一日的艰苦生活。
如果,他们懂得互相帮助,抱团取暖这一系列问题都可以完美的迎刃而解,
什么shua单,什么开车,什么付费推广,都是浮云,他们只欠缺一个可以扭转局面的思路而已。
层级叙述:
现在很多人操作单品,往往很多很多的人都会拿着一个第一,二层级的店铺去做递增,
有没有效果,暂且先不讲,我们大家都知道第一,第二层级,处于这两个层级的店铺,
它的流量天花板是最受限制的,而且这两个层级中很大一部分都存在着shua单人的存在,
这两个层级中,本身的流量就不多的,如果在这两个层级下去干预,
是不是在直接的告诉淘宝系统我在干预单量?
淘宝系统明明知道,这两个层级中就只有那么一点点流量,天花板只有那么大,
这两个层级中不可能会有那么大的成交量,你为什么还要在这两个层级中去干预单量呢???
这不是世上最作死的操作方式之一吗?
假设:第一层级流量池中有500个流量,第二层集中有1000个流量,
锅只有这么大,米也只有这么多,装不下过多的米或者没有那么大的锅去承载,就会溢出。
在操作单量的问题上,我个人是建议先想办法做到第三,第四层级之后,再去干预,
这样做的所带来的风险也会相对于小很多,流量激发起来的程度也会相对大一些。(重点)
今年的搜索不同于往年,搜索流量越来越难以爆发,其实实际情况中,并不是这样的,
我们都知道现在的淘宝流量的流失和竞争压力是有点大的,淘宝不得不改变,
只是改变之后导致很多商家无法跟随者淘宝的变化而变化,很多人一直在原地踏步,
而淘宝已经远远的迈出去了一大步,所以无交流,不电商,闭门造车是不可取的,
淘宝对于搜索的改变,由以前的爆发制,更改为提升制,流量能获取到多少,一切都看自己,
第一周流量能获取多少,全靠基础期单量的多少
第二周流量能获取多少,全靠第一周后几天
第三周流量能获取多少,全靠第二周后几天
第四周流量能获取多少,全靠第三周后几天
是否维持得住一波接一波的流量,取决于你与竞品之间的距离有多少?
是否能超越直接竞争对手,取决于你对你的对手掌控多少?是否全面超越?
单量小则流量激发强度不高,流量获取的能力不大,
单量大则流量激发的强度高,流量获取的能力相对较高,
在没有能力,没有资源的情况下中小卖家的未来在哪里???
未来的淘宝,想要有一个良好的发展空间,就必须商家与商家之间摒除门户之见,相互帮助,
否则,未来将是一个举步维艰的年代,现在的社会,逆者亡,顺着生,弱肉强食的局面会更加残忍。
搜索玩法:
小单量玩法推荐单量
客单价180元以上产品 :1.1.2.2.3.5.5.6
客单价100-180元产品:1.2.3.4.5.6.8.8
客单价50-100元产品 :2.3.4.5.6.6.7.10
7天一定会来流量,但是流量激发不大。
大单量玩法推荐单量
客单价220元以上产品 :2.4.8.12.14.15
客单价80-220元产品 :3.5.10.15.20.22
客单价40-80元产品 :5.10.15.20.25.30
客单价40元及以下产品:5.12.20.30.32.36
第5天流量一定会反馈过来,流量激发相对较大。
数据控制:
1,假设,行业转化率均值是3%,行业优秀转化率均值是9%
从行业优秀9%+2%开始降转化率,流量来了维护到行业均值3%
例:11%,9%,7%,6%,5%流量来了维护到3% 风险一般
2,行业优秀下面2%开始降转化率,流量来了维护到行业均值3%
从行业优秀转化率9%-2%=7%开始降低转化率,流量来了维护到行业均值3%
例:7%,6.5%,6%,5.5%,4.5%流量来了维护到行业3% 风险小
3,行业优秀与行业平均中间取值,流量来了维护到行业均值3%
例:5%,4.8%,4.5%,4%,3.5%流量来了维护到行业均值3% 最安全
绝对安全的干预思路:
1,商家抱团取暖或鱼池交换,需要考虑的问题是,自身产品风格,人群,产品客单价,
人群消费能力等综合因素,是否与自身产品需求人群一致,或者较为接近?
如果两店/三店/多店之间人群相似度高的访客人群/鱼池均可作为干预单量的核心。
PS:商家与商家必须处于不同IP地址前提下,合作方式可为:A+B+C=D或鱼池直接交换。
2,直通车干预方式成交,在没有鱼池交换和没有合作商家的扶持下,没有资源的情况下,
选用直搜结合1:1和1:2的方式去干预,只可选择其一,不能演变成为1:3,否则效果不太好,
1:1即为1单干预,1单直通车真实成交+1单干预=3单,
1:2即为1单干预,2单直通车真实成交+2单干预=5单,
3,杜绝风格词,人群词选用特殊场景词去干预,标品类目常常这类词比较多,非标品较少,
例如标品,茶桌 : 通常人一般放在室内,但是此时室内不作为主要操作的方向,我们可选择
阳台这类词作为主要的操作方向,但不能在干预的关键词里带常规的风格词和人群词,
特殊人群词除外。
以上三种方式,干预的结果,都不会引起流量起来后维护不住的不良后果,相反流量是一直提升的,
不会出现太大波动,第1,第2这两种方式可以高效避免shua单被抓的问题,也可以高效的解决人群
所带来的的一系列后续问题。第3种方式可以有效解决流量提升后截流/断流的问题但人群最好用与
自身产品的匹配人群去干预,否则流量即使提升了,但人群精准度不高,会导致补单量的增加,造成
不好的损失。
关键词操作方式:
很多人往往不知道应该去怎么shua关键词单,一直稀里糊涂的去做全标题、半标题单,这样有用吗?
我可以肯定的告诉大家,这样做有用,但是风险性也很高,至少比正常的关键词干预方式风险高很多
这点事毋庸置疑的,曾经经历过血的教训的测试结果总结下来的结论。
那么很多人会问,前期不这样操作,应该怎么做?前面根本就找不到产品在哪里?
其实做起来很简单我常用的两种方式一直都是冷门词+长尾词或自造品牌词+核心词/长尾词,
这里应该怎么去用做呢?
1,自造品牌词干预
全标题是:100%羊毛衫女长款过膝毛衣裙半高领中长款包臀打底加厚连衣裙新款
如果我要做:过膝连衣裙 这个词的权重,前面干预的时候找不到怎么办呢?
既然这个词不好去找到,前期也没有什么权重,那么我们就可自造品牌词去干预,
假设: 呦呦过膝连衣裙 呦呦作为品牌词,干预的时候准备多一些关键词去做就行了
呦呦过膝连衣裙 半高领 毛衣裙
呦呦过膝连衣裙 中长款 半高领 毛衣裙
呦呦过膝连衣裙 中长款 半高领 包臀 毛衣裙
2,自造蚂蚁词干预
当我们前面没有权重,也很难找到产品,又比较嫌弃品牌词占坑,那么我们这时候可以自造一个词去做
我称之为蚂蚁,之所以是蚂蚁其实它占的坑就只是1个字符仅此而已。
假设:过膝连衣裙i i作为蚂蚁词,干预的时候准备多一些关键词做就行了
过膝连衣裙i 半高领
过膝连衣裙i 半高领 毛衣裙
过膝连衣裙 半高领 毛衣裙 包臀i
3,布局冷门词
在实际操作中,生意参谋里行业飙升词,冷门词比较多,选择1-2个冷门词/飙升词布局在标题里
干预的时候,也可以作为补单找不到产品的一个思路。前提是在加了这些冷门词后,需要一个一个
的去组合出来关键词,然后再去淘宝搜索框验证搜索结果下到底有多少个产品,如果还是找不到,
换词,如果找到了就用。
关键词人群的关系:
在实际操作中,选择的关键词,是一个比较大的关键点,因为每一个关键词背后都是人群,每一个
关键词的背后都可能存在着不同的人群占比比例。
在选择关键词的时候,每一个关键词最好都先通过以上步骤去筛选出属于同一个人群的关键词,
再利用相同/相似度高人群的关键词去布局标题,然后再去利用这些关键词找针对性的人群去干预,
那么多带来的效果是你想象不到的,显而易见的。
以礼品店作为例子,据图2,结果显示100件事与恋爱100件事两个关键词的搜索人群
它们2个关键词之间人群关系相似处有:
女-18-24岁-个体经营/公务员/公司职员媒体从业者/工人/职教工/科研人员/金融从业者
品牌偏好+类目偏好+支付偏好基本一致
它们2个关键词之间人群关系不同处有: 学生, 恋爱100件事明显学生搜索居多
因为他们之间的搜索占比是不一样的,我们在操作关键词的时候,
应该更倾向于哪个关键词呢?更倾向于选择用哪一类人群去操作关键词呢?
结果已经很明显了,如果在对比多个关键词后,发现若干个关键词下的人群都与恋爱100件事
这个关键词的人群高度相关,那么我们就可以将这些词组合起来形成一组标题,
这组标题下的任意关键词背后的人群都是一致的,
那么我们操作关键词的时候,应该选择哪些人群去干预效果会比较好呢?
答案:肯定是 女-18-24岁-公司职员/学生-消费能力一般偏低
但是在操作的过程中,优先选择一个类别的职业身份人群去着重操作,效果会比较好。
收货布局问题:
当操作的单量完成后,需要及时的跟进并催促他们确认收货,收货人数最好是在第三天左右出来一些,
为流量进来后奠定转化基础,及时做好评价30个字以上+视频晒图基础布局,实时添加干预单量人群
的WX以便于后面布局问大家用,这里起到关键性的作用!!!至于怎么添加WX方法比较多,切记
操作单量后,一定要记得让这些人添加WX或者旺旺群之类的,以便于后面布局操作+鱼塘的建设工作
如果干预的人是职业shua单者,则不必加,或者加时一定要区分开,否则后患无穷。
微淘问题:
当流量还未开始第一波进入时,预先布局好店内活动图+客服引导工作,尽量引导真实访客客服咨询
让客服去承载让真实访客关注店铺并特别关注的目的,这一步意义重大,对于店铺发展本身比较好,
一旦关注店铺并特别关注的访客以及顾客积累到一定程度之后,你会发现好处非常之多,多到无法想象
,我们可以利用这些人作为鱼塘,也可作用于新款上新累计销量,更可以增进他们对店铺的黏贴度,
更加可以作为店铺各种渠道流量的导火索。前提是,必须要懂得利用活动,思维脑洞足够大,
不为眼前利益所吸引,不做一次性生意,文字功底强,适度恰当的编辑微淘内容信息并以活动等作为
他们的兴趣点去延伸。效果,无法想象!!
各类软件工具的使用:
很多人盲目的为一些软件大神制作的软件买单,殊不知,很多软件其实是没有购买的必要性的,很多
软件,很多工具都是可以避免购买的,往往相当多的一部分人沉迷于各类验号工具,数据挖掘工具,
对此,我有话说,验号工具,各类数据挖掘软件都是徒劳的,它们唯一可以帮助你们的是,简便!!
然而实质意义上的作用是较小的,也没有什么作用的,如果一定要去买数据挖掘工具,在这里我推荐
一个免费的工具给到大家
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一个与阿明工具类似的工具,完全免费的,没有必要再
花钱去购买,对于验号工具完全是可以杜绝掉的,与其在这些软件与shua手之间花钱徘徊,不如好好
想想应该怎么去选品,找真实的与自身类目产品的购买人群去干预,所带来的的利益绝对是最大化的。
淘宝+拼多多+京东,所有电商从业者都很不容易,实在是没有必要去走冤枉路,花冤枉钱,故而希望
大家为口袋里的利益着想。
干预单量资源问题:
在操作过程中,会遇上很多很多不干净的黑号,导致自己产品降权,店铺扣分,我们为大众服务,实在
没有必要去为shua单者服务,与其让他们快速的圈钱,扰乱秩序,不如以自身作为出发点做点
真正意义上的事情,钱该花还得花,但花的要有实际意义,如今的大局面下,shua单举步维艰,
动不动就被稽查扣分降权,钱浪费了,人的青春以及精力也浪费了,身为电商人,没有哪一点比
别人差,我们的目的只是为了将来的发展能够做到最好。
切实落实好商家与商家的鱼塘交换/商家与商家的互利互惠原则,秉持一起成长不排除异己的方针
作为导向,针对性的干预,认真执行切实落实到每一位精准客户群体手中,高效规避稽查的特点,
成倍的效果展现,最实际的利益就在眼前。好好回想一下以往的操作模式,砸了钱被抓心不心疼,
有那么一个思路可以步入正轨,你应该何去何从???
下期预告与结束:
下一篇文章: 手淘首页的两种方法实操细节公布,付费+免费
下下篇文章:直通车上分--低价引流--拉搜索--拉猜你喜欢--ROI--销量明星
全程无理论,直接实操干货,不玩虚伪,远离套路,欢迎各路大神技术谈论 !!!
此篇文章从10.29下午18点,写作到10.30凌晨43分,算是写完了,文章中,没有什么理论,
理论也只是概念性的东西,只分享了实际操作过程中的一些细节以及说明,聪慧一点的人和有
一点基础沉淀的商家,能看懂,如果纯小白相信很多地方还是看不懂,如果有不懂的地方,下方
评论/私聊,我将抽空解答。
很多人不懂得制定计划,以及表格的制作,都可以私聊,人多的话,免费教怎么制定计划表格,
很简单,至于表格也没必要直接的去给你们,与其给不如直接教怎么去制定表格,里面的数据
规律应该怎么去制定,应该怎么去控制,相信很多人都哪些XXXX电商学院的表格自动生成吧?
其实没有必要的,自己会比什么都强 !!不直接给出表格,是希望你们自己会,给了你们就会
按部就班,到最后,淘宝更新一下,就不知道怎么去弄了。
如果,想要更多更全流量获取渠道的技术,请下方评论盖楼,楼越高定不免余力,倾囊相授。
如果,盖楼人数不够多,没什么动力,就不打算全部分享了。
祝:各位商家双11爽爽爽,人人爆。

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