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[运营相关] 【拼多多圣杰原创】20天访客从0轻松突破10000+,手把手教你玩转拼多多!

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发表于 2019-10-28 23:14:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多商家朋友聊天提到,流量老是提不上来,做了付费花费高,PPC居高不下,玩了活动亏钱,又没有免费的流量进来,导致店铺半死不活,一点起色没有,针对这些问题给大家总结以下三个大点:
一、产品本身是否符合爆款
很多朋友对于自己的产品盲目过分自信,如果产品如果本身不是很好的款,你花钱买再多的销量也是出不了太多的真实单,理由很简单,因为你的产品本身,不是大众所喜好的款。举个例子,同样是一个类目下的宝贝,行业均值可以达到转化率3%;收藏率在6%,
A宝贝主图
A宝贝测款数据,点击率2%,转化率2%,收藏率是5%
B宝贝主图
B宝贝测款数据,点击率3%,转化率3%,收藏率是10%
通过数据我们可以看到,换做是任何一个人,都会把流量给到B宝贝,因为他数据本会更好一些,所以说产品决定了你的成败,选好产品是你店铺成功的一半。
二、你是否选对了推广方法
很多朋友操作店铺,起来就是一顿乱Shua,Shua了以后,流量又上不来,转化率也跟不上,付费也是开了场景不开搜索,这就是对你用户人群不了解,你不知道他们在购买这个产品时候,会通过什么渠道进来,喜欢点什么样的出图,喜欢什么样的营销策略。这些都不知道,那么注定你是无头苍蝇,到处乱转。
接下来给大家分享一下,如何找到适合你这个产品的推广方式,以及抓取你买家的购物画像,步骤如下:
2.1找到你的竞品5-10家看他们都是用的什么方法起量的,如图所示:
2.2、后台可以通过DMP抓取人群画像,了解你购买人群画像,如图所示:
2.2.1、了解用户的性别,这样我们可以针对用户的性别,来了解你的用户群体是哪一部分,后期你要做图或者设置促销的时候,可以作为一个参考。如图所示
2.2.2、了解用户的年龄,看数据的目的,可以根据他们的年龄,迎合他们的喜好,做出他们所喜好的调性,如图所示:
2.2.3、了解用户的地域,可以知道你的真实买家都来自于哪里,后期在设置付费的时候,可以参考这些地域,如图所示:
2.2.4、了解用户行为标签,这样我们可以知道,你在操作标签单的时候,哪些类目是我们可以借鉴的,最近热搜关键词有哪些,字体越大代表这个词越大,如图所示:
三、你的数据递增的方式是否正确
很多朋友刷单纯粹乱刷,或者跟着别人各种乱七八槽的搜索直接操作、这样操作是错误的,因为他们的数据是不适合你的产品,跟着操作不是流量起不来,就是违规了,所以总结一句话,无论是选择产品,还是选择推广方式,适合自己的才是最好的。
针对这个问题,给大家分享一套方法,流量可以逐步稳定上升,如图所示:
过去7天数据截图如下:
3.1、接下来给大家分享一下,是如何实现稳定上升的。想要让数据稳定持续上升,首先要找到竞品,竞品是我们最好的老师,寻找竞品操作步骤如下:
A、把竞品的ID号放在流量解析,然后在分析他的流量数据,如图所示:
B、然后把竞品的流量数据记录下来,看他们先操作的是什么流量,然后我们在操作什么流量就可以了,如图所示:
C、了解了竞品的数据以后,接下来要做的就是跟着竞品的销量做递增即可,把他每一天的销量做一张记录表格下来,如图所示:
D、记录竞品的价格,以及推广手法,这么做的好处是,我们要知道竞品用的什么价格推,用的是什么推广方式,是付费还是免费,是活动还是多多进宝,如图所示:
E、观察竞品是否参加活动,参加了什么活动,后期自己也可以去上这样的活动,如图所示:
3.2、了解了竞品的数据以后,接下来我们要做的就是,按照竞品数据进行递增,如果你竞品的数据是活动推起来的,那你就跟着他的活动去报名就可以了,如果首页的活动,你没有达到要求进入的话,那么就可以先上一波多多进宝,上完以后在去上活动,基本活动就可以上了。
3.3、如果你竞品的数据,没有参加活动就起来流量的,那么他的流量渠道就是付费+免费,也就是我们俗称的shua单+付费,shua单可以根据我们前面所提到的竞品表格递增,付费可以先开搜索在开场景去操作,在操作的时候注意,选择大盘数据递增的时候去操作,然后观察shua单跟真实出单的比例,如果正常是在1:1,那么就可以继续递增。如图所示:
最后给大家总结一下,想要让宝贝稳定的上涨,首先要保证产品本身是一个爆款,然后在跟踪竞品的销量轨迹,跟着竞品的数据做递增就好了,因为竞品已经做得非常成功了,你跟着他数据走,一定是没有问题的。

电商圣杰

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发表于 2019-11-5 21:16:13 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
学习雷锋,好好回帖!
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