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[运营相关] 【京东pop】快车实操玩法,引流效果提升10倍!

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发表于 2019-10-28 23:09:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位,又见面了,我是帮主,平时有时间就会在平台分享做店铺的经验,和各位一起交流,希望能够帮到还在迷茫中的你。
京东店铺有8年的时间了,总结了一些京东的操作玩法。操作过不少类目,平时有帮一些朋友分析过店铺的数据情况,交流一些做店铺的方法。把平时一些交流沟通时遇到的问题,总结分享给各位,喜欢的朋友多支持。
京东大促来了
这几天和朋友交流的过程中,比较多的提到,店铺流量开始波动,这个要怎么去应对。其实你店铺波动,主要的是京东的双11开始预售了,店铺的流量发生倾斜,搜索规则权重值有变化。
不只是你有这个问题,大家都有这个问题,你要做的就是及时调整引流操作,更好的去做好大促的引流操作,这样才能更好的借助大促活动爆发。
看今日分享主题
日常操作店铺的时候,因为经验多少的问题,店铺操作不是很顺利。没有可以交流的,不熟悉京东的优化规则,低效的操作店铺,流量起不来。今天要和各位聊得就是如何高效使用快车引流,为店铺带来流量,带来效益。
如果你现在有快车方面的优化难题,建议你认真看下我今天的分享:
大促刚开始,引流这块一定要跟上。现在很多做京东店铺的朋友都在操作快车引流。但是投放之后,快车没有展现,快车流量跟不上,花费高,很多优化上的问题。
店铺刚开始操作,没有流量权重,宝贝的搜索排名低,自己能把控的就是快车去引流,因为你可以把控投放在什么问题, 把控流量的精准性,日限额等。现在快车引流这块优化好之后,带来的流量还是不错的。
图1(图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图,仅供参考)
现在操作的店铺就在投放快车引流,可以看计划整体的点击还是不错的,能拿到流量,30天有1万多的点击量。快车能拿到流量,有好的转化,宝贝就能有销量权重,才能拿到好的搜索排名。
京东搜索页面不显示宝贝销量多少,只有评价数,但是搜索系统的排名规则是关注3天,7天,15天的宝贝数据情况的。结合其他搜索排名规则,去影响宝贝的展示排名。能产出,有好的销量,能为平台带来高产出,才能有排名,拿到搜索流量。
为什么要去操作快车,因为真的可以低价引流,点击花费才0.29,对比某宝让人承受不了的高花费,还是值得你认真搞一下,去提升自己的店铺的。
流量到处都有,需要你去主动引流,去收集四散的流量。京东引流不是着急的事情,而是个细心的事情,店铺级别不同,流量上限是有差异的,玩儿法也不同。
图2(图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)
帮朋友优化的这个店铺,现在一天能有三四千访客,通过细化引流操作优化起来的。商家自己做的时候,就是开店等着流量进来,别的操作一点不做,每天都是那些流量,自己也觉得这么下去不行。找我去系统引流,打开店铺的流量入口,不再靠单一入口卖卖货。现在没投入多少引流成本,但是有了更多访客,可以卖更多货。
如果你店铺现在也在操作快车引流,如果优化不好,分析了半天找的好款,也不能获得好得多产出,如何才能突破快车操作瓶颈,一起跟着我的分享学习,快车操作注意点:
实操经验分享
1、快车关键词投放,好的流量从关键词出发
①买家都是通过关键词搜索,关注到宝贝,点击进店形成购买的。
②筛选关键词的时候,就要针对我们常用的方式去选,京东商智行业热搜索,宝贝标题关键词,属性词,AAP下拉词都是可以筛选去用的。
图3(图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图,仅供参考)
③另外,可以去用竞品的词,如果你的宝贝有优势,抢同行的流量也是不错的。
关键词选用的时候,一定要结合宝贝的搜索流量情况去选,不是什么词都可以用,要注意店铺的搜索进店词。
④搜索进店词,可以优先用,再者就是要从长尾词,精准词去用,这样宝贝容易获得好的搜索展示位,同时对自然搜索的排序也有帮助。
⑤因为你直接竞争大词,价格高,同时位置竞争激烈,对于自然搜索这块儿拉升慢。
⑥京东这块的排序规则是要根据关键词价值,宝贝价格带,风向标,以及其他加权指标去排序的,所以操作流量的话要从小到大去优化调整,流量起来的才快。
⑦关键词投放数量,初期根据产品的属性,关键词基数,去投放在10-50左右
⑧匹配方式,先用切词匹配,先看快车能不能拿到流量,能拿到,点击跟不上的话,可以针对关键词情况,调整为精确匹配。重点是拿流量,要好的点击流量。
2、好的创意图,才能博得关注
关键词的投放是在获取需求买家的搜索,能够拿到展现是一方面。但是想着获取流量,就需要有好的点击才行。买家搜索关键词之后,系统会对宝贝进行排序展示。
在众多竞争宝贝中,想着凸显出来,就要有一张好的图片。因为图片的显示是最直观的,其他评价量,好评率等指标都是下一秒的视觉点。
图4(图片源于京东页面截图,仅供参考)
所以需要针对你的产品,测试一张好的创意图出来,在宝贝的投放位置中,能突出宝贝的卖点,营销点,配合产品的拍照方式,文案组合。
3、日限额设置,多点才有流量
快车引流这块相对来说成本是比较低的,就要按照低价引流的方法去操作,所以日限额不需要设置太高。
之前有朋友问,听说日限额设置太低,会影响流量。关于这个,就是因为快车是烧钱引流,你设置高出价,投放靠前,自然能拿到好的流量,限额低,就会限制宝贝的展现引流。
图5(图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图,仅供参考)
本身快车是为了引流,太低的限额是拿不到多少数据量的,所以限额这块设置在100-300是比较合适的。因为初期的调整是建立在流量基础上,关键词能不能拿到流量,下一步要怎么调整都是依托于数据。展现流量都没有,快车投了跟没投一样。
4、有一款好的宝贝,快车推广更高效
想着快车能够高效引流,所推宝贝就要有潜力,毕竟店铺的产品那么多,不可能每款都拿来去推广,资金不够,而且低效。这时,就要针对店铺的产品做初步的筛选,选择有优质宝贝重点操作。
①宝贝质量
京东的买家质量是相对优质的,对于高客单宝贝也是有接受度的,这是平台早期定位培养的购物属性。需要你提供优质的产品,好的服务。
京东对店铺影响比较大的就是风向标的波动,风向标受多重维度的影响,风向标下滑会影响店铺的流量,影响排名,影响各种权益。
想着重点操作的宝贝,就一定是差评率低的,有好的售后服务的,这样才能更好的去卖货,而不是很快死掉。
②热卖周期
京东的链接是有历史权重的,所以宝贝的能卖的时段越长越好,尤其是针对一些没有季节性的产品,可以持续性的去卖货,维持长周期的爆款
但是对于一些有明显季节性的产品,就要做好规划,比如现在做秋款,后期我加绒加厚做冬款,春天后又可以是薄款的宝贝。只是在替换产品数据,宝贝没有变化。
这样可以节省推广成本,链接权重可以一直操作下去,对店铺老客户的维护,粉丝积累都有用。
③ 定价
虽说京东整体的客单价偏高,但不是说买家就喜欢买贵的,依然是买有性价比的宝贝。
宝贝的定价不是随时定的,要结合自己产品的成本,行业价格带去定。因为京东的搜索规则是关键词和价格带组合的,前边也提到过。
平台要的是好的流量产出,自然是优先展示有流量,有好的转化,有更高购买信心的宝贝。如果你的宝贝不在流量相对多的价格带内,宝贝的流量上限就比较低。操作快车的时候,要综合去分析把控才能高效的去引流。就怕你的车子是开了没流量,有流量没转化的那种。调整好每个操作的细节,车子就能带给你好的回报。
图6(图片源于帮主实操京东店铺后台截图,仅供参考)
快车想着优化好,一定要细节的把控,分析数据,做好调整上的优化。快车低价引流,就在你的优化之下。关于快车优化方面的分享,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。

三帮主

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
很有品味!
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