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[运营相关] 拼多多:超越京东力战阿里,今年双11有哪些最新的活动规则及玩法!

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发表于 2019-10-28 00:08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
在四周年动员会上,拼多多创始人和CEO黄峥表示:拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东,并且提前两年实现了这样的一个目标。用户规模跟GMV均超京东,这也让拼多多有很大的自信赶超京东,甚至是向阿里发起挑战。
这次双11,对拼多多来说,很有可能成为他发力的一个重要时期。
一、拼多多发布11.11活动的管理规则
拼多多在23日发布双11活动的管理规则:2019的11.11活动时间为11月1日零点至11月13日24点。
参与今年拼多多11.11活动的商家要在10月10日至11月12日期间进行报名。
商家报名后,拼多多平台会在48小时内进行审核,审核通过后,活动商品将在活动开始后自动切换活动价,而对于活动开始后且在结束前报名的商品,审核通过后即自动切价。
目前,平台活动报名入口在陆续开放中,商家可以在后台的营销活动页面中关注相关信息。报名商家的要求会展示在商家管理后台的营销活动报名页面。在会场方面,2019拼多多11.11大促活动一共有1个主会场和5个主题会场,分别为:大额神券、百亿补贴、囤货会场、大牌会场以及秒杀会场。
另外,活动资源位专区从商家报名方式上,可分为两类:一是商家可自主在后台报名参加的资源位;二是定向邀约,商家通过消息盒子收到平台的邀请才可报名参加。其中,在商家自主报名参加的资源位中,包含搜索推荐、爆款直降、店铺满减、神券会场、秒杀会场及囤货会场。
在今年拼多多11.11大促的商品展现方式上有四点规则,分别是:
1. 在平台搜索位和推荐位的位置优先展示;
2. 大促会场个性化展示(即根据消费者的浏览记录和喜好个性化推荐展示商品);
3. 活动商品标题前展示大促标志;
4. 商品详情页增加展示活动横幅。
拼多多为参与活动的商家提供入口资源位流量扶持,包括:
1. 首页轮播banner,不规则banner,开屏页;
2. 拼多多APP的弹窗,悬浮窗;
3. 商品详情页banner,成团详情页banner;
4. 个人中心聊天页banner,搜索分类页banner;
5. 拼多多小程序弹窗,悬浮窗,个人中心页banner。
二、会场对报名商家数量没有限制
在报名过程中及审核通过并参加活动后,平台将锁定商品部分信息。商品标题、主图、详情页、价格、删除及下架商品和减少库存等操作将被锁定。在商品审核通过并参加活动后,商家可修改商品标题、主图、详情页并增加库存;减少库存、修改价格、新增SKU等操作将被锁定;删除及下架商品操作须经运营审核后才能生效。
此次活动对商家报名会场的数量没有限制。同时,除满返专区需要缴纳保证金外,其他链接均不需商家缴纳活动保证金。
如商家通过11.11活动审核并确认排期后需取消活动报名,商家不能主动发起取消此次活动,但可以申请下架商品或联系店铺对接运营处理。
三、拼多多搜索流量
在拼多多中影响销售额的三大要素:访客、转化率以及客单价。访客主要在于你是付费推广还是免费引流。客单价主要受产品定位以及关联销售,转化率可能是每个商家的头疼的地方。转化率主要受访客的来源影响,场景推广流量中不同资源位的转化都不同。
以“搜索池”为例的拼多多双11报名要求
经常有人问:日花推广费XXX元左右,商品有类目排名,为什么就没有自然流量进来?
主要从5个方面考虑这个问题,然后再去优化:
1:推广访客的重复计算(搜索和场景会重复计算,场景与场景也会重复计算
2:转化率低,导致UV价值低
3:客单价低
4:没有拿到搜索排名
5:大部分流量来自于营销活动页,只有成交权重,没有搜索权重
优化方案:
停掉搜索推广、详情页中优化描述,突出卖点,描述对比不同sku产品的区别以及优化sku,引导购买更高价的sku。
写在最后,二选一是近几年都会炒一遍的冷饭,之前是“京东天猫二选一”,现在是“淘宝拼多多二选一”,这真的是电商平台流量见顶的焦虑吗?欢迎留言讨论,最后预祝各位商家在双11期间都能取得好成绩!


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