电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 1063|回复: 1

[搜索相关] 15天爆款打造实操解析,超级推荐“逆变”带手淘搜索玩法首次揭秘,助力双十一

[复制链接]
发表于 2019-10-19 23:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,又来跟大家分享了,双十一距离我们越来越近了,不知道各位朋友的店铺都准备的怎么样了?
现在大家都处在一个备战的阶段,准备去冲刺一波双十一,至于要怎么冲刺,还是要讲究方法以及实践的,那么今天就给大家分享超级推荐快速带手淘搜索和手淘首页的实操解析,之前很多朋友说那些分享的案例都是一些大类目,连衣裙,男装,女装之类的, 今天我给大家看一个小类目,中小卖家也可以冲刺双十一!
这是操作超级推荐之前的一个数据
这个是操作超级推荐之后的一个数据,可以进行一下对比,从刚开始手淘搜索200多访客,手淘首页19的访客到现在一周手淘搜索15000+,手淘首页13000+的访客,而且可以看到这个超级推荐的付费流量占比也不是很多,另外带动这个搜索的流量是非常猛的。
这个是指导的一个做打底裤的,可以看到平均点击花费是非常低的,已经降到行业均价一半以下了。
我们今天呢就先从超级推荐的设置开始讲起,希望能够对大家有所帮助
一、标签的趋势
像之前17年,18年的时候标签影响还不算大,那时候虽然有千人千面,但是还没有那么精细,只定位到粗略的人群,从今年的6月份,刷单开始严查,除了稽查的因素加大外,还加入了新的形式,叫标签因素,刷手的标签都是混乱的,而当系统检测到你的标签混乱,就会判定刷单,并且当你被限制后,以前的流量是慢慢的掉,现在就会出现上小时还有几百的流量,下个小时就直接掉没了!
在前几年,能刷出来流量,能成交就行,淘宝不会管你这么多,但是现在呢,有的朋友应该发现很多类目的天猫不让入驻,因为几乎饱和了,因为购物的人数有限,不再是越多的商家入驻就能有越大的营业额,现在是要做利益的最大化,流量的最大化利用,让买家快速找到符合自己的一个产品,像客单价,风格,功能等等,都是一个人群标签,所以操作标签是趋势,也是现在为什么那么多人都在讲标签的原因。
那么之后的一个操作机制就偏向于付费形式了,因为是正常的成交,标签也都是符合自己的人群,那这个占比就会非常高,淘宝为了利益的最大化,你不付费,天猫店还好,因为天猫店有佣金,C店的话,淘宝拿不到什么付费,也没有拿到你的提成,那你的竞争机会就比较小了。
二、新品推广
在新建计划的时候会出现这三个,先从新品推广开始
①优化目标
促进点击:这个很简单,就是以点击为目的进行投放,不论什么人群,都会进行投放,以展现为目的,超级推荐也是需要权重的,前期我们就需求促进点击快速放大超级推荐的权重
促进加购收藏:等超级推荐的权重起来了后可以开促进加购收藏这个优化目标,但是,完全没有权重前期开这个你会发现很难点出去。
促进点击率:这个只要你的人群精准的话,很快点击就会上来,没什么好说的
从上面这三块讲,如果是新品的话,前期去开促进点击,如果你的宝贝做的不错了,那么可以开促进收藏加购
②侧重人群
店铺消费者人群:潜客,已经被广告覆盖 但是跳失的人群这个不用开了
新客:是浏览过没跳失的人群  可以开
老客:这个必须开,已经在店铺成交的顾客
我们需要开的就是新客和老客这两个就可以了
店铺新品核心人群:
爆款商品活跃人群这个是你店铺必须有爆款才可开的,以前店铺没有爆款的话 你开这个也拿不来流量
店铺高活跃人群:这个的话,新店开没什么用,但是老店一定要开
相似店铺优质人群,相似宝贝高潜人群这两个都要开
前两个人群的话,第一必须要求你店铺有其他的爆款,第二必须要求你的店铺收藏加购的人比较多
那么第三第四再不去打开的话就很难拿到点击量了
达摩盘自定义人群,开通的需求是钻展烧5000元 就可以申请开通了
这个达摩盘不难创建 只需要组合就行了 但是这个人群是很细的,需要大量数据的组合测试,这个是非常烧钱的,达摩盘是不建议设置的。
③超级推荐爆款拉新:
优化目标这里是跟上面新品推广是一样的,就不再多讲了,
前期你去开这两个没效果的 很多同学都盯着这两个去开 出价很高
侧重人群:
喜欢相似宝贝人群,喜欢相似店铺人群,这两个说白了都是同类目产品的访客
很多朋友会觉得这个挺好啊,会比较精准吧
大家仔细想一下这个计划的名称叫什么?爆款拉新 ,你必须保证你这个产品是一个爆款,你的宝贝是个新品的话
销量,评价,详情,价格都没有优势,这种情况你去开这个定向,意味着你在给别人买流量!
大家有没有发现上边两个计划,新手的话都只能去开这个拉新也就是相似店铺相似宝贝
很多新手会感觉这两个很好玩,其实就是一个误区!
但是店铺做的不错的就可以去玩这两个,如果是新品,就注重看下之后自定义的计划设定流程
④超级推荐自定义:
这个计划的好处就是你可以根据你的店铺实时的情况设置不同的定向
智能定向:根据店铺的基础标签和单品的标签推荐人群,新品的话只需要打开这个就可以了
但是呢前期这个会根据你的人群进行试错,举个例子:给你测试10个人群,5个好的,5个坏的,测试的过程中标签不会精准这个是正常的,后期会根据你的单品标签再去做智能测试。那么后期如果不用下边的定向去优化,你的智能定向一直都起不开,这也是为什么别人的智能开的比你好的原因,他是需要其他的定向带的
拉新定向:
如果是大类目的话款式好坏占比很严重,款式比较好的可以打开,如果没测款就开等于是浪费钱!
如果是小类目的话,销量为王,别人3w销量  你200销量,去玩这个,那就是纯属找死了。
购物意图:店铺有其他的爆款,那么你的购物意图就多,但是保证一个点再开,那就是你新推广的产品
一定要和爆款差不多
如果店铺是新店新品,智能定向就可以了
是老店新品,没权重的:定义为新店新品
有权重的有基础的:智能拉新,(大类目开,小类目拉新不要开)购物意图,同风格开,重定向一定要开
老店爆款的话全部都要开,这个就不需要说了
今天的干货分享就到这里,大家可能会感觉里面各种各样的坑,其实想玩好这些付费工具真的没那么简单,一个不注意 所有的钱都浪费了。希望能够帮助到广大商家朋友,预祝大家双十一大卖特卖,如果还有什么不了解或者想要解决的可以在评论区留言,看到都会回复的。

浩歌待明月

回复

使用道具 举报

发表于 7 天前 | 显示全部楼层
听楼主一席话,省我十本书!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2019-11-13 06:20 , Processed in 0.148086 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表