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[直通车相关] 三个月的逆袭之路,看0基础童装店铺如何弯道超车,落地实操助力双十一

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发表于 2019-10-17 22:56:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
这天气是越来越冷了,相信大伙盼望着供暖的日子能早点来,感觉秋天没过直接蹦到了冬天,交流很多商家的店铺也是这样,权重还没起来,双十一转眼就到了,手忙脚乱不知所措,既想把握时间节点,却不知道如何提升店铺权重,你现在是不是这种情况呢?

多维度的提升店铺权重,助力卖家备战双十一,

好,再开始实操之前,按照惯例,先来波店铺日常数据,目的就是为了告诉你们努力用心的去学去做,店铺还是可以良性发展的。

(数据源自操作的店铺)

这是7月份时候的店铺,店铺刚开始操作,看数据也可以就看出来,就三个访客,刚上架自然流量基本没有,可以说从0开始操作。后面市场还是不错的,类目是童装,在7月份推的是秋款,时间节点很重要,其实也是有些晚了。要是操作不好肯定是赶不上双十一的,所以时间紧任务重要。

首先测图测款就不多说了,基础的店铺装修风格,优化店铺的内功,基础的销量评价搞起来。

当时开始优化之前目的首先要明确,要先去带动搜索的流量,把链接的权重先拉起来,有了单品的基础,打造出爆款,店铺的权重也能很好的提升,后续的新品也能有效的被带动。

时间节点的问题,最快速有效的拉升还是要靠车子,开始操作的话前期预算不用太多,控制在200-300元左右,这样既能保证基础点击又能很好的控制花费,前期用来维护基础的数据也是足够了。

产品这块是工厂代工的,利润空间大概有40%,客单价在80左右,基本来讲还是比较有竞争力和优势的。短期内做起来的话也是比较有信心,毕竟之前接触过这个类目,玩法相对比较熟悉。

之前找我交流的商家车子这块不知道从哪听得课程,关键词维护的得有40多个,就差把200的指标加满了,点击,投产差的词不删除就算了,个别45分的词还在留着,长期这样车开不好也不奇怪。

说跑遍了,在说回这个店铺的操作,上手当天就整体的把词布置好,毕竟后面市场还是很紧张的。先去维护精准长尾词,也没有同时操作太多,数量在15个左右,匹配方式先广泛为主,主要加大词的展现入口,时间地域设置好,出价的话先按行业水平高一些出的,调整不用太频繁,会影响系统评判权重,影响词的展现位置。

接着就是删减拆分词的过程,看数据反馈,变现好的词留下,坏的词删除,一直保留15个的数量,基本跑一周的时间,操作上没有特别大的失误,稍微有点经验的都能维护到全10分的状态,这时候在去扩大流量的入口,加入该行业大词热词,基本账户的权重也上来了,创意图的点击率控制好,新加的词初始不是9分也得有8分了,这时候再去维护就很方便了。

(数据源自操作的店铺)

操作关键词的同时,人群设置好,先圈定初期的人群,谁也肯定不会一步到位圈定好,所以只能保证尽量精准,溢价先按30%出,接着看数据反馈,表现好的多溢价点,差的就减少溢价或者实在太差就删除,再去从新圈定,总之主要在人群这块多下功夫,标签很重要!

操作一段时间之后可以看下数据的情况。

(数据源自操作的店铺)

数据中可以看到车子这块消耗平均下来一天也就300块左右,对于这样的产出来讲可以说是很少的预算了,而且权重也在一点一点的上升,自然流量可以看到很明显的上涨趋势。说明操作的思路是没有问题的。

接着就是继续细化操作,不好维持的数据简单人为操作,也是可以的,但是不要起量,淘客该冲冲,活动该走走,维持稳定一段时间。

这时候看下车子的投产的情况,在不亏本的情况下就可以考虑去逐步增加投放了,因为前期的基础打得比较好,所以数据起了量才不会出现大幅度波动的情况,如果你的数据稳定不住,就不要添加投放了,多的钱也是买的付费流量,对店铺没什么帮助。

店铺的整体数据情况。

(数据源自操作的店铺)

可以看出来整体的访客和单量已经明显上升了一个大的阶段,一路飙红,操作也不是什么黑搜新玩法什么的,就是常规的思路,这才是最有效有快速的方法,成功没有捷径,脚踏实地,一步一个脚印,细节跟上,优化的很快。如果优化不好不是方法的问题,只能说本身优化的经验还是欠缺的。

到了这块,虽然流量上升了一个档次,但是同样的竞争力度也是越来越激烈了,有人形容淘宝的商家就像金字塔的造型,想要获得更多的曝光就要努力的像上爬。站的越高,风口越大。竞争激烈的同时,可观的流量,充足的回报,只要能够坚守住,那你就是二八定律里面那20%的能赚到钱的人,相反,腰部以下都是不赚钱甚至赔钱在做的人。

实在不会操作的话,现在转眼就到双十一了,没有准备好肯定不行的。产品如果还可以的话,那么可以来找慕容聊聊。话呢点到为止,继续说操作的事。

想要维持住流量,光靠搜索肯定不行的,现阶段竞争非常激烈,维持不住,很有可能跌到金字塔根部,所以首页流量肯定要兼顾的争取的。

虽然现在首页流量的转化率跟搜索相比,确实低了一些,不过好在获取的难度比较低,加上平台的扶持,也在红利期,数据量还是比较好上来了的。

超级推荐现在是操作流量入池比较直接的工具,不像定向一样隶属于直通车,倒像是结合直通车和钻展分裂出来的单独的工具,能操作流量好入池就是好的工具。

建议人群有了基础再去操作首页的流量,因为这样的话,数据比较容易维持,也把钱花在刀刃上,减少没必要的花费。

好了,也可以保留下来一会在跳转,先接着往下读。

先来看下操作首页的情况:

(数据源自操作的店铺)

数据量还是比较大的,整体操作下来可以看出来步骤的细分。

先从基础开始做,店铺内功做好,从车子上下功夫,主要搜索的入口,操作的同时控制人群,前期重点控制点击率,这样跑一段时间数据,后面再去控制转化率,整体把权重拉上去以后,就可以加入大词热词,拓展流量的入口。

说的好像很简单,但是细节肯定是要把控好的,出多少的价格能保证展现的同时能有效的控制花费,怎么快速的降低ppc,如何卡位操作,开始选词的话选什么样的词,删词的依据是什么,等等这些都是需要经验的把控的。然后再根据数据的情况和具体的场景快速的做出调整。

操作过程中碰到的问题都可以下方评论区交流,大伙一块解决,实际问题实际调整,不好意思面向大伙的可以单独和我聊聊。

好,最后结尾,看下操作的成果。三个月快速拉升,科学合理的通过直通车带动。

(数据源自操作的店铺)

成果还是不错,可以说提升还是蛮大的。我不敢说掌握做店铺的各种方法,但是一般已经做过的类目。再去从头操作基本不会太差。

三个月的时间完成了从0到近20万的逆袭,除了产品本身和运营肯定是有很大的关系的。加上商家的配合,店铺做起来就是这么简单。

当然了,这肯定不是终点,仅仅是刚刚起步,因为现在车子基本稳定了,因为商家这块资金周转问题,又屯了一波冬款的衣服,短期没办法加大投放,虽然现在数据是完全可以承接的,但是也要结合商家自身考虑。不过马上就到了双十一了,趁着活动,这个店铺突破新高也不是什么很难的事情了。

基础做好,一步一步按照思路,没有基础的店铺都能起来的这么快,更何况有基础销量的店铺!自己想一下要不要在双十一之前好好搞一下自己的店铺,现在布局的话基础不算太差的基本还是来的急的。

好了,与其说讲实操,不如说分享做店铺的日常。互相学习交流进吧。

慕容端木

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