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[运营相关] 【淘宝天猫】节前新品推不起来?临近双十一,让新品在市场上获得一席之地

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发表于 2019-10-7 23:58:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年电商平台的发展趋势越来越大(如图一所示),大部分类目在线上电商与线下零售市场的占比已经超过百分之五十以上,首当其冲的就是阿里、京东、亚马逊,我们就拿受众最广、覆盖人群最大的淘宝来说吧,随着电商平台的趋势,看上淘宝这块肥肉的人有很多,挤破头想进入电商界分一杯羹的人也络绎不绝。

(图一图片来自网络)
但是现在时代变了,淘宝不好做!也确实是现在淘宝注重了管理的严格性,而且近两年做淘宝的人太多了,甚至大学生在上学期间都想兼职做做淘宝赚个零用钱,要是说不好做,成功的人不在少数,要是说好做,失败的人更多。话又说回来了,“17年有人喊淘宝难做了;18年喊淘宝不像从前了,小店铺做不起来了;19年还是一样,做不下去了,要不转行吧!”
我总结了一下,做不起来的店铺出现了什么问题,重点就是思路固化,没有一套完整且有效的操作思路

                                (图二)
如图二所示,力哥之前操作的店铺,(但是店铺中途没有运作下去,18年开始做男鞋)也算是老店新开吧,从零做起来的。今天和大家分析一下怎么将这个问题迎刃而解,对准备推新品、新店、老店新开且没有流量的商家是非常适合的。

(图三)
1. 产品定位
每做一个款产品,前提肯定要清楚这个产品的属性,属于哪个类目,比如你是做服装肯定要清楚面料材质、颜色种类、受众人群、包装形式等等,再比如电子玩具肯定要知道材质、种类、充电方式、适合哪个年龄段的儿童等等就不一一举例了,无论想要做什么,大家心里要有个数,不要别人做哪类产品,就盲目跟风去操作,凡事成功之前都要具备天时地利人和的条件,机会是留给有那些准备的人。
2. 综合要素
一个成功的店铺它成功的主要条件无非就是优质货源了(个人认为)在推广新品的前提,你就要清楚货源是否优质,这里优质指的是稳定可靠性,另外就是要清楚每件产品的利润,(产品的成本、包装费、物流、库房打包、另外如果是天猫店铺还会有扣点)最后利润不要低于30%左右,不然你就白忙活了,因为后期付费推广、售后维护、人员支出全减去的话,可能也就剩下15%左右了,如果存在囤货、积压库存的情况,你可能就要赔钱赚吆喝了。
3. 明确标题
一条优质标题是一款热销产品迈出的第一步,可以给你的产品带来络绎不绝的流量,在选词的过程中,首先要明确与你产品最相关的核心词,新品的话不要去选择行业热词,像连衣裙这类的词属于行业热词,作为一个新店或者是新品推广,没必要去选择,个人建议可筛选出一些二级词,比如连衣裙蕾丝、连衣裙长袖等。标题的长度为30个字,以围绕关键核心词为中心,扩展出辅助性关键词,中间最好不要出现重复性词语,浪费空间,而且30个字的位置一定要填满,哪怕剩下一个字的位置可能会带来几万的搜索覆盖量。
4. 市场分析
市场分析主要内容:
①新品市场的基本分析方式:
搜集产品相关资料和数据进行分析研究,了解清楚客户对产品款式、规格、质量、性能以及价格方面的意见和要求,分析市场变化规律。分析产品所在市场的占有率以及竞争店铺在整体市场的占有率。
②市场分析的主要目的:
进一步的了解产品在整体市场上的供应和需求,满足市场需求,采用合理的经营战略。
③新品地域动态分析:
                                 (图四)
如图四所示基本类目大部分是全地域投放(偏远地区港澳台除外),不排除一些特殊类目,比如像(羽绒服、供暖设备、温带动植物等)产品对投放地域的气温、季节、环境要求比较高的,会去筛选地域。一些类目在新品测款的时候个人建议是可以筛选地区的,避免投放一些对产品来说的无效地区,一方面是带来的流量不多,另一方面就是点击转化上不去。
④人群分析
          (图五)
人群特征主要分为访客性别、访客年龄段以及访客消费能力等,不同类目的人群维度不同。主要分析目的,就是了解店铺人群是否对店铺内产品有需求
                        
(图六)
这块在推新品的时候会涉及到人群投放。人群投放又分为宽泛人群、优质人群、细分人群,人群投放这块今天就先不细说了,如果有想要细致了解的朋友们,可以期待我后面的文章分享或者添加主页联系方式联系我。
5.测图
测图的意义就是优化且提高点击和转化,在做图的过程中要表现出该产品的价格优势、创意设想,在同类产品中做到脱颖而出,才会抓住买家眼球。要注意的是图片的尺寸、排版、颜色、文案等,这里要注意,如果你的产品涉及到活动的话,对白底图要求比较高,想做手淘首页流量的话,第五张图也是尤为重要的,如果不符合要求,会拉低通过率。
测图周期基本在1-3天的范围内,如果你的测图足够出色,3天点击率就会飙升。如何衡量突破的质量就是在于点击率高不高,当收藏加购、成交率没有大浮动波动,而点击率上不去的话,应考虑换图测试。
6.测款
新品测款的目的则比较明了,一方面降低投资风险,节省推广费用,确定推广方向,另一方面意味着是否能培养出爆款。测款比较适合非标品,下面列出具体测款步骤,标品直接测图就可以了。
直通车测款步骤:
计划:    开通一个直通车计划
投放平台:基本选择无线
时段:    视类目而定,可选择pm8.00-11.00或者全天投放
关键词:  控制在8-12左右,选取一个核心精准词,其他选择精准长尾词作为副词,择优展现
匹配:    基本选择广泛匹配,如是大类目可以尝试精准
出价:    排名15左右,不用特意去卡靠前排名
创意图:  2-4张轮播
点击:    达到200左右,不用太多,时间控制在5天左右
指标分析:对于新品0销量0基础的款式,加购率达到行业值均值的百分之八十五以上基本没问题了,如果有销量评价基础的款式,加购率达到行业均值以上算是合格。
7. 优化选词
(图七)
用我之前操作的一家男鞋店铺来举例,如图七所示,所选的关键词一定要有相关性,可以根据类目来判断,选择去掉品牌词或其他不相关词。(如果是自己做产品或代理品牌产品,品牌词的影响力是不小的,一般都是会有自己的固定人群流量,这时候在选词的时候可以加入品牌词。)
优质的搜索词的格式:核心词+描述词(辅助词、属性词)
核心词:能精准的表达产品且字数较少的词,例如图七“男帆布鞋低帮夏季”这个词目标群体很明确,这样的词可以选择作为核心词来使用,选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。如果比如“帆布鞋”这个词,太广泛了,就不能作为核心词了。
描述词:可以作为属性词去选择,细致分为风格、季节、材质属性。属性词是我们在选择关关键词时,宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。
总体来说,在关键词选词上,前期一定要布局好,避免选择一些不相关、有冲突的词,选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词,这样后期开车的话,整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差,而且后期提升到也更快。
好了今天就先分享这些,最近朋友们交流的如何上新品的问题比较多,特意分享了这篇文章,力哥只是凭借这这些年的实操经验来分享的,如有说的不全面、理解不到位的地方,大家多多担待,希望大家踊跃交流。                        

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发表于 2019-10-10 05:38:03 | 显示全部楼层
态度决定一切,不错!
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
你觉得该怎么做呢?
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
看帖回帖一条路!
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发表于 前天 10:45 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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