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[直通车相关] 直通车带动不了搜索?那是你不会操作【搜索案例】

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发表于 2019-10-7 23:54:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是宋江,告诉大家一个好消息
双十一越来越近了,加油哦!11.1号  开始你死我活的竞争了~~~
今天给大家聊一下,直通车的梗,我发现很多朋友,都纠结这个东西~
流量增长曲线图,不是很猛,但是很稳,这里不刺激,不重要
看下这个,会更清晰,当然,这个客单价不高,转化率还没有到达行业的高峰!

你会开车吗?
你懂直通车的原理吗?
直通车与搜索的关系是什么?
带着这三个问题,我们来看今天的文章
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我相信大部分朋友对于电商,赚钱的点,都停留在,直通车,应该是梦想的依靠吧!
所以直通车方面的文章,实在是多,要说已经分析的很明显了
但是,就是学不会

这是一个新品,提升中的产品,并没有爆,因为是标品
资金有限,并没有大手笔的亏本营销堆量,现在是成长期,九月份20000多访客
昨天一天已经可以到达九月份十分之一的访客了,就目前发展形势而言,已经在爆款的路上了
这是标品,不是服装,不是服装,不是服装,重要的问题说三遍!

我们说下第一个问题:你会开车吗?
简单明了的一句话,开车就是在产品的基础上:增加引流渠道,加快成交速度!
就是这个G点,其他的没啥卵用!
核心点还是产品,大部分不会开车的朋友,你们缺少一个判断标准
例如:
这个车子是不是废了,相对于标品而言,我们队产品并没有太多的选择
同样,我们队刷单,并没有太大的依靠
因为,你刷不过来!

直通车
很多人真的不会开车,或者是说心态不适合开车
在非标品中,没有衡量产品好坏的一个标准,不会选款,人群错乱
在标品行业中,不会循序渐进,不懂得如何长短优化,强大自身!
例如:关键字
很多朋友对标品行业的第一印象就是,没有词可以做,因为都是大词,被大卖家抢了
但是呢,只是流量多少的问题而已,长尾词一样有流量
这里还有一个问题,关键字决定你的竞争环境!
(数据展示,并非实际产品)
我们可以看下,这个关键字不同,展现指数与竞争度也不一样!
换句话说,你看到的大词,只是流量大,展现高,同时,你的竞争对手也更强大
当核心词+属性词的时候,客户群的需求是更加明确的!
当核心词+属性词+场景词的时候,客户群的需求会非常明确
什么是  核心词+属性词    例如:垃圾袋 小号
什么是 核心词+属性词+场景词   例如:垃圾袋 大号  厨房!
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在选关键字的时候,就是在给自己的产品定位
同时自己也要清楚自己的定位,不要拿100销量的去跟100000销量的比流量,比转化率
不现实!
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为什么要先写关键字?
我知道,大家肯定会说在标品里面,产品几乎一致,点击率
上不去
标品里面,点击率的影响不仅仅是款式与文案,其实都差不多
更重要的是竞争环境!
你要学会选词,你的竞争环境中,你有优势,那么相应的,点击率自然会上去!
标品最尴尬的是产品都长一样,我该怎么选
最擅长的是,优势的确立,往往在于细节的完善,。长尾词的市场竞争
最低也是天猫与淘宝店的竞争,这是自带优势的,学会选词
其实就是布局,如何布局,会让你的产品比较突出?
突出才有点击的欲望,有点击,才有转化的概率,
所以很多人会说,为什么我的产品点击率不行,开车没有流量,带不动搜索!
首先你要学会给自己定位,给产品定位,开车是一个循序渐进的过程
学习也是一样,如果不给自己一个周期的时间成长,学习
不存在有一天就爆发的可能,天才是有,但是,自己是不是天才,。自己就最清楚!
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会不会开车这个话题,其实技术方面,。都已经很清楚了
包括行业竞争,做店,做产品,成功失败,取决于你自己的定位,以及战略投放!
选词   竞争优势      思考这两点,   搞清楚怎么开车!
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你懂直通车的原理吗?
上面的那段分析,看完的很多人会不理解,我肯定,这是一定的
知道为什么吗?
因为很多人对直通车的原理,有不同的间接,甚至, 是神一般的存在!
直通车:通过付费方式的竞价排名,可以让产品得到更多曝光!获得精准流量,加快成交速度!
这段话写下来不用一分钟,理解上去,三分钟,做起来,可能就是几年
有时候,再好的方法,也会让人摸不着头脑!
大家可以看下这个流量来源,这些增长比例
这里似乎看不到搜索带动,  我们细分开来看,就很直观了~~~
这个周期,我们可以看到,搜索很少,而且转化很低!
这个周期,访客增加,转化率也涨了
这个周期,直接上来了,增长比例高于直通车,同样转化率上涨
这个周期,流量涨的猛,同时,转化率也在涨,已经是9.多的转化率了~~~
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真的明白,直通车带动免费流量的原理吗?
简单聊两点:
1.转化率
转化率不仅仅是选词这么简单,词精准,当然,转化率会更好,但是,就可以了吗?
在标品里面,。销量,对转化率影响很大
淘客,冲量,把基础强化一下,引流进来的转化率,就相对较高了
当然,我们说的是,直通车引流,目的在于精准流量,对吗?
精准流量,来源于词,与系统判定的人群画像!
这是系统标签的人群
这是自己设定的人群标签,可以看下,点击率,与转化率
当你的产品,被系统,或者自己,找到了适合的人群,才能最大的发挥产品本身的价值!

2.成交速度
我不知道大家有没有发现,。其实,这个产品的引流,不仅仅是直通车,
看下,直通车,超级推荐,流量来源
我们把搜索与直通车分开来聊
产品的权重是随着获流能力以及消化能力慢慢提升的!
不知道这个大家能不能搞懂
在标品冲刺阶段,其实非标品也一样的!
成交速度越快,产品增加流量的速度就越快!
直通车在精准引流,保证转化的基础上,自然免费流量就增加了
引流渠道的成长,其实在整个环境中,系统会给定优质产品的流量分配!
所以,成交速度,很重要,但是绝对不是大家看到的刷单
我们用淘客,也是为了转化,转化起来了,成交速度也同步提升!
还有一点,就是持续投入!
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原理就是满足产品的需求,符合市场的竞争,展示自己的优势,当热,这是付费的!
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第三个问题,直通车与搜索的关系是什么?
两个观点
1.检验产品的真实水平、
2.决胜产品的军师!
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1.检验产品的真实水平、
有时候哈,一天几十个访客,收藏加购很好,偶尔出一单,大家是不是会觉得很搞笑
但是,当你把他的数据放大的时候
是不是那么的不遂人意了!!!!
这个情况很普遍,简单拿一个方面来说,人群
直通车是可以通过调试,组合成各种人群进行精准投放的
因为在自然流量的情况下,我们并不知道,这个人群的概念,不精准,不好判断
我们用直通车,分开测试,人群要求就出来了
是真是假一下就清楚了!
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2.决胜产品的军师!
很多产品,行业,都是有周期的,或者说,像标品,你不上,就是死!
产品的基础,大家都知道做,可以确保转化率的情况下,我们需要提升什么 ?
流量
产品成长的越快,其实,你的货流能力就会越好,例如现在这个产品
如果你不用直通车,你玩什么 ?刷单吗?
刷单两种情况,一种不抓,人群错乱,只有销量排名,。没有搜索流量
还有一种,还没起来,就死了!
直通车,并不是很重要,但是在关键时刻,可以起到决定生死的作用!
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文章总结
今天聊的话题,真正意义上说,是一个运营对产品流量的布局
当然,对于标品而言,这个进度很慢,但是,在节约成本的前提下,已经是成功的案例!
我们不要老是盯着大爆款去看,首先要明白,自己能做多少事情!
直通车带动搜索,理论大家都很清楚
但是过程,需要成熟的经验以及持久力,才能带出来!
心态很重要
你,学会了吗?
下一步,这个产品在增加销量的基础上,引流渠道也将做调整
猜你喜欢流量爆发一下!

我是宋江,感谢关注,谢谢您的阅读!

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发表于 2019-10-10 10:14:06 | 显示全部楼层
楼主会死的很有节奏的!
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发表于 2019-10-11 20:39:54 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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